從營(yíng)銷(xiāo)新人到企劃主管-需要6種能力(完整版)
【正文】 例：朱冰是某大型飲料公司在J地區(qū)的企劃主管，在他擔(dān)任這一職務(wù)前曾經(jīng)參與在本市W商場(chǎng)前的大型路演。提高活動(dòng)組織能力的關(guān)鍵是需要多參與活動(dòng)，多留心記錄總結(jié)。當(dāng)年年底他作為市場(chǎng)先進(jìn)代表發(fā)言時(shí)，演說(shuō)異常精彩，最終成長(zhǎng)為企劃主管。會(huì)后，省公司辦公室主任向其索要講話(huà)稿，并贊揚(yáng)其有前途。因?yàn)?，既然停止銷(xiāo)售老產(chǎn)品，那就不需要招聘人馬，現(xiàn)在擴(kuò)招，說(shuō)明有可能是想等試點(diǎn)成功后向全國(guó)市場(chǎng)放大。典型案例：張興目前是一家快速消費(fèi)品企業(yè)A公司的區(qū)域企劃主管，一年前還是一名普通的銷(xiāo)售人員。因此，張興分析，有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品。能力描述：一個(gè)合格的企劃主管，一定是一個(gè)隨時(shí)能提筆寫(xiě)方案和報(bào)告的“才子”。對(duì)于市場(chǎng)報(bào)告、會(huì)議文件紀(jì)要等公文，只要平時(shí)多學(xué)習(xí)公司內(nèi)部的相關(guān)資料，就可以模仿寫(xiě)作了。劉磊進(jìn)公司后曾經(jīng)在總部一位營(yíng)銷(xiāo)副總的辦公室實(shí)習(xí)過(guò)幾個(gè)月，有次營(yíng)銷(xiāo)副總原計(jì)劃到湖南市場(chǎng)去參加一個(gè)市場(chǎng)例會(huì)，講幾句鼓舞人心的動(dòng)員話(huà)，但后因總部臨時(shí)開(kāi)會(huì)取消了行程，而劉磊則照常前往該省開(kāi)會(huì)。對(duì)下級(jí)溝通，就是要幫助銷(xiāo)售人員理解公司的整體作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說(shuō)服銷(xiāo)售人員不要一味索取資源。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)新人來(lái)說(shuō)，一條捷徑就是認(rèn)真觀摩學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界一些知名培訓(xùn)師的講座VCD，從內(nèi)容到表達(dá)全面地模仿學(xué)習(xí)。結(jié)果偏偏就是在吃上出了問(wèn)題，剛上臺(tái)，他就忍不住放了一個(gè)聲音極其婉轉(zhuǎn)的屁，恰好麥克風(fēng)又開(kāi)著，全場(chǎng)200多人聽(tīng)得清清楚楚，立刻爆笑！趙文的演講詞一下子忘到了九霄云外！演講失敗從此讓他在公司內(nèi)陷入職業(yè)的低潮。活動(dòng)組織能力可是，禍不單行，另一個(gè)麻煩又來(lái)了，天突然刮起了大風(fēng)，綢子都被吹得亂七八糟，纏在一起，不僅沒(méi)有遮丑，還讓臺(tái)上更加凌亂。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力。典型案例：錢(qián)程擔(dān)任K公司下屬的H省市場(chǎng)企劃主管沒(méi)有半
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