制勝營(yíng)銷的五種能力(完整版)
【正文】 華僑城 ... 虛擬 經(jīng)營(yíng) ? 耐克 ... 創(chuàng)造 市場(chǎng) ? 索尼 三星 ... 多品牌大師 ? 寶潔 ... 差異化營(yíng)銷 ? 斯沃琪 ... 圍繞銷售只有兩種產(chǎn)品 愿景 贏利 客戶 產(chǎn)品 資金 技術(shù) 組織 人力 品牌 服務(wù) 無(wú)形產(chǎn)品 功能 有形產(chǎn)品 下一代 技術(shù) 成功戰(zhàn)略的突破點(diǎn) 卓越 服務(wù) 無(wú)敵 價(jià)格 集中 廣告 第二講 能力 1：選準(zhǔn)目標(biāo) 促銷不等于利潤(rùn) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)略 客戶定位決定市場(chǎng)定位！ ? 高露潔 95億美元的牙膏市場(chǎng) 40％ ? 中國(guó) 30億人民幣七億支 ? 1996 10％ 2023 40％ 我們的目標(biāo)：沒(méi)有蛀牙 ,甜美的微笑 光明的未來(lái) 公益活動(dòng)：口腔保健微笑工程西部行 單一產(chǎn)品定位 10年前 知名度 銷售額 目前 2023年央視補(bǔ)鈣廣告 產(chǎn)品 知名度 嘗試率 蓋中蓋 95% 31% 巨能鈣 84% 27% 一半廣告費(fèi)是無(wú)效的！ 廣告效果分析 思考：從客戶需要到自我定位 ?在哪里跟誰(shuí)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？ ?與對(duì)手比，我們的產(chǎn)品有哪些長(zhǎng)處和短處？ ?為什么選擇我們？ 定位的三個(gè)時(shí)代 產(chǎn)品至上 ? USP … 形象至上 ? 品牌 … 定位至上 ? 我是誰(shuí)？ … 決策要有依據(jù) 市場(chǎng)定位 策略定位 產(chǎn)品定位 向世界亮出自己 … 品牌形象 品牌認(rèn)同 品牌定位 案 例 長(zhǎng)達(dá)百年 ， 盡享“ 正宗 。 （ 潛在價(jià)值優(yōu)勢(shì) ） 可口可樂(lè) ... “ 只有你的口味決定一切 ” 動(dòng)搖老大地位 （ 真實(shí)口感優(yōu)勢(shì) ） 百事可樂(lè) ... 新配方不被接受 ，“ 原 汁 原 味 ” 比口感重要 。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 22分 59秒 14:22:592 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 22分 59秒 14:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 22分 59秒 1
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