【正文】 14:22:5914:22:5914:223/2/2023 2:22:59 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 22分 59秒 14:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 戰(zhàn)略上 戰(zhàn)術(shù)上 什么是營銷？ 市場(chǎng)營銷是如此基本，以致不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能 …… 從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營銷是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。 :22:5914:22Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 22分 59秒 14:22:592 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 22分 59秒 14:22:592 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 （ 潛在價(jià)值優(yōu)勢(shì) ） 可口可樂 ... “ 只有你的口味決定一切 ” 動(dòng)搖老大地位 （ 真實(shí)口感優(yōu)勢(shì) ） 百事可樂 ... 新配方不被接受 ，“ 原 汁 原 味 ” 比口感重要 。 先確定為什么打， 然后再?zèng)Q定怎么打！ 確立品牌營銷系統(tǒng)下的廣告促銷， 才有制勝的機(jī)會(huì)！ 營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) 價(jià)值就是品牌 行動(dòng)證明品牌 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌 傳播成就品牌 情感培育品牌 定位 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兼顧的品牌之道 觀點(diǎn)總結(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 品牌 流程 服務(wù) 價(jià)值 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 營銷三角 突破一 突破二 突破三 差異化 營銷組合 銷售 市場(chǎng)細(xì)分是前提 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線 戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵 產(chǎn)品創(chuàng)新是核心 制勝營銷的核心 you! Thank 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 22分 59秒 14:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 22分 :22March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:22:5914:22:5914:223/2/2023 2:22:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 實(shí)用 實(shí)在 好記 可信 客戶通過服務(wù)感知認(rèn)同四個(gè)重點(diǎn) 案 例 青蛙牌環(huán)保清潔劑 美國運(yùn)通卡 ? “少就是多” ? 少用化學(xué)品 ? 產(chǎn)品種類要少，應(yīng)用范圍要寬 ? 三年銷量增加 3倍 ?“每使用一次，公司就代表您向第三世界援救組織捐出三美分