從營銷新人到企劃主管-需要6種能力-免費閱讀
【正文】 最要命的是要錢的，一個是市場的兄弟們整天嗷嗷待哺，要傾斜投入；另一個是廣告公司和媒體，還有印刷品制作單位，每天一上班，這些公司的業(yè)務(wù)員就笑瞇瞇地坐在企劃主管的辦公桌前，談付款的問題。業(yè)余如果有時間，還可以多看看陳安之的《成功學》、卡耐基的《人性的弱點》等勵志類的圖書和光盤。到了7月底，銷售人員從市場回來，又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場發(fā)放促銷品，別人早就做了。實戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場，熟悉消費環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競爭對手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律等等。所以，朱冰只好周六早晨在商場門前等候廣告公司送來，再安排人員掛上。另外，養(yǎng)成活動之前有計劃、活動之后有總結(jié)的習慣，親自參與組織過3次以上大型活動以后，就能建立活動組織的基本意識。一般來說，一項活動的組織離不開計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面的工作。典型案例：趙文在擔任區(qū)域市場企劃主管之前，曾經(jīng)有一個沉痛的教訓，他稱之為“黑色3分鐘”。對內(nèi)溝通又可以分為對上和對下兩類。結(jié)果總部通過其他途徑獲知，K公司的意圖正如張興所判斷，在該區(qū)域試點，并且等旺季到來時掀起一個熱潮。那是一次營銷例會，各位銷售人員按照慣例匯報本周的市場走訪情況。同時，新人也不能忽視對書籍、報紙、雜志的閱讀，這其中蘊涵很多有見地的經(jīng)驗和領(lǐng)悟。從營銷新人到企劃主管，需要六種能力能力描述：具備敏感的市場洞察力。一般來說，一個營銷新人要花半年到一年時間，經(jīng)歷拜師（跟隨老營銷人員）和獨立走市場兩個階段后才能初步建立市場洞察能力。張興是個愛看報紙的人，凡是當?shù)厥袌瞿軌蛸I到的一些銷售類報紙，他都特別關(guān)注。于是，A公司總部營銷副總親自領(lǐng)導(dǎo)迎戰(zhàn)，部署旺季促銷方案，及時粉碎了競爭對手的企圖。對外溝通，可以分為對廣
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