【文章內(nèi)容簡介】 ?大專院校（近100所） ?摩托羅拉 ?多普達(dá) ?三星 ?聯(lián)想等 游戲業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)合作資源不斷擴(kuò)大！ 訂立規(guī)則 資源互換 產(chǎn)業(yè)交流 游戲業(yè)務(wù)合作營銷管理辦法 精品游戲常態(tài)合作推廣計劃 產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇（延至四季度） 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? ? 福建公司思路：?以精品推游戲? ? 引入 9家合作 CP，制定精品合作計劃，嚴(yán)格篩選合作 CP提供的精品游戲； ? 集中利用宣傳資源，每月重點宣傳我省選定的合作精品游戲，用精品游戲樹立起手機(jī)游戲的品牌概念，以規(guī)避品牌推廣過程中發(fā)現(xiàn)的虛而不實、品牌基礎(chǔ)薄弱、口碑效應(yīng)無法形成等問題。 我省重點合作 CP: 新浪互聯(lián) 新熱力 掌中米格 數(shù)字魚 豐尚佳誠 魔龍 動力創(chuàng)想 深藍(lán) 上海幽幽 在專區(qū)內(nèi)容上，以精品游戲為主要賣點，設(shè)置多種促銷活動引導(dǎo)客戶下載與體驗優(yōu)質(zhì)游戲； 在活動設(shè)置上，整合 CP\SP方營銷資源，開展精品游戲的全面聯(lián)合推廣； 在宣傳內(nèi)容上，以?精品游戲?為核心元素，圍繞這一中心展開媒體及自有資源的深度傳播； 精品業(yè)務(wù)計劃 福建精品專區(qū) 營銷延伸 0 50 100 150精品業(yè)務(wù) 免費業(yè)務(wù) 1元產(chǎn)品 體驗版 福建公司精品業(yè)務(wù)庫存 產(chǎn)品開發(fā)突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? G+游戲包的引入與運營 深入分析業(yè)務(wù)特性，提出針對性推廣策略 福建公司提煉出游戲業(yè)務(wù)包的價值訴求為?精品游戲組合、價格低廉實惠? 常態(tài)化營銷平臺加載，降低客戶訂購門檻 將游戲業(yè)務(wù)包作為重點推薦欄目加載至本省常態(tài)化營銷平臺 —— 手機(jī)游戲福建專區(qū)。 制定詳細(xì)傳播規(guī)劃，重點落實宣傳工作 重點強(qiáng)化了游戲業(yè)務(wù)包的整合傳播工作，精確選取受眾為年輕一族的媒體、渠道，通過傳播組合，最大化覆蓋目標(biāo)客戶群體。 ?產(chǎn)品統(tǒng)一形象 ?資費折扣打包 ?營銷落點集中 ?口碑推升增長 ?捆綁重度客戶 產(chǎn)品開發(fā)突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? ? 游戲業(yè)務(wù)包的推廣與營銷 在二季度上線游戲業(yè)務(wù)包產(chǎn)品 ， 將其作為面向客戶銷售的重點 ， 同時整合自有 、 外部宣傳資源對其進(jìn)行全面推廣 。 ? 游戲業(yè)務(wù)包包年套餐的推出 開發(fā)了我省自有的游戲業(yè)務(wù)包包年套餐業(yè) 務(wù) ， 捆綁全年用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 。 ? 產(chǎn)品實體卡的發(fā)行 設(shè)計了游戲產(chǎn)品卡 、 套餐卡 、 體驗卡等作為進(jìn)駐實體渠道的有形產(chǎn)品 ， 結(jié)合渠道銷售工作進(jìn)行渠道拓展 ， 便利客戶感 知與關(guān)注手機(jī)游戲業(yè)務(wù)；現(xiàn)包年套餐實體卡已經(jīng)完成 ， 預(yù)備上市 ！ 內(nèi)容型產(chǎn)品有形化 實體卡 產(chǎn)品開發(fā)突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? 整合精品游戲舉辦營銷活動 手機(jī)游戲福建專區(qū) 移動自有網(wǎng)站資源 手機(jī)游戲彩信雜志 廣播、電視專欄 手機(jī) 游戲 產(chǎn)品 手機(jī) 游戲 客戶 產(chǎn)品銷售平臺 客戶溝通平臺 用戶維系平臺 依托手機(jī)游戲福建專區(qū)、移動自有網(wǎng)站、彩信雜志、廣播電視專題節(jié)目，向客戶推廣手機(jī)游戲產(chǎn)品，同時結(jié)合精品游戲及營銷活動，實現(xiàn)打造產(chǎn)品銷售平臺，用戶維系平臺、客戶溝通平臺的目的。 推廣 反饋 ? 常態(tài)銷售平臺立體化、整合化 平臺建設(shè)突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? —— 在二、三季度完成了手機(jī)游戲福建專區(qū)的建設(shè)并連續(xù)推出?手機(jī)游戲樂翻天 繽紛大禮喜四重??手機(jī)游戲再掀風(fēng)暴 萬元豪禮重裝上陣?等促銷活動 。 —— 通過吸引客戶登陸、刺激游戲業(yè)務(wù)體驗和收費下載，并提高客戶間的延伸傳播等方式，實現(xiàn)對我省在線營銷基地的構(gòu)建和人氣的提升。 —— 福建專區(qū)累計訪問量達(dá)到 83萬人次，業(yè)務(wù)下載量累計近 6萬人次。 ? 手機(jī)游戲福建專區(qū) 868891110201272470202304000060000800001000001202301400004月 5月 6月手機(jī)游戲福建專區(qū)訪問量 考慮到手機(jī)游戲在我省尚處于市場導(dǎo)入期，因此重點圍繞手機(jī)游戲目標(biāo)人群采取?降低門檻 — 登錄習(xí)慣 — 免費下載 — 收費下載?的漸進(jìn)式營銷思路開展主題營銷活動，通過在福建風(fēng)采和移動夢網(wǎng)游戲頻道中開辟手機(jī)游戲福建專區(qū)，吸引客戶登錄、體驗、下載、分享手機(jī)游戲，全面提升營銷效果 。 平臺建設(shè)突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? ?互聯(lián)網(wǎng)平臺 主要應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)資源包括： 移動自有資源部分，如福建移動自有各業(yè)務(wù)網(wǎng)站等； 外部資源，如省內(nèi)地方性網(wǎng)站等； 主要的宣傳應(yīng)用方式包括： 投放業(yè)務(wù)宣傳軟文、投放業(yè)務(wù)說明及宣傳物料等 通過這個方式，來引導(dǎo)福建省內(nèi)用戶下載及體驗手機(jī)游戲業(yè)務(wù) ?手機(jī)游戲彩信雜志 定位于服務(wù)福建省內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)客戶，推出 《 IGAME》 手機(jī)游戲彩信雜志以此為依托實現(xiàn) 。 服務(wù)移動運營商，傳播運營商及各內(nèi)容合作方的運營理念產(chǎn)品資訊； 面向手機(jī)游戲愛好者，傳播手游界的最新行業(yè)信息，提升手機(jī)游戲客戶的認(rèn)知度與粘著度。 開辟運營商及游戲制造商與用戶的對話渠道，隨時捕捉用戶需求改進(jìn)游戲業(yè)務(wù)。 ?廣播專題節(jié)目 在省內(nèi)廣播電臺開通 《 手機(jī)游戲樂翻天 》 節(jié)目，實現(xiàn)： 加強(qiáng)手機(jī)游戲營銷活動的傳播力度，進(jìn)一步覆蓋手機(jī)游戲目標(biāo)用戶群體，提高用戶到達(dá)率及平均接觸頻次； 促進(jìn)用戶消費，促進(jìn)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的銷售 ?主題網(wǎng)站構(gòu)想 同時，結(jié)合今年游戲 業(yè)務(wù)推廣營銷經(jīng)驗， 加大手機(jī)游戲業(yè)務(wù)推 廣宣傳力度，在明年 將在互聯(lián)網(wǎng)平臺上提 升推廣力度建立省內(nèi) 手機(jī)游戲主題網(wǎng)站， 進(jìn)一步推動手機(jī)游戲 營銷工作 平臺建設(shè)突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? 手機(jī)賣場 連鎖網(wǎng)吧 大專院校 等候場所 大型商超 入網(wǎng)客戶 網(wǎng)游客戶 在校學(xué)生 休閑客戶 漂移客戶 銷售模式指引下的 社會渠道拓展 消費需求 消費促進(jìn) 接觸點 目標(biāo)覆蓋 目標(biāo)客戶 社會渠道 隨時隨地發(fā)現(xiàn)并享受游戲樂趣！ 鋪貨 買斷 直銷 實體卡（游戲 業(yè)務(wù)包年套餐） 創(chuàng)新引入 MP 產(chǎn)品導(dǎo)入 銷售模式 ?游戲代理商（ 2023家網(wǎng)吧） ?大型商超賣場（ 120家門店） ?大專院校（近 100所） 渠道拓展突破 福建公司?游戲業(yè)務(wù)立體化整合營銷? ?品牌形象展示和銷售游戲?qū)嶓w卡的重要渠道 ?是擴(kuò)大產(chǎn)品體驗和銷售面最好的場所之一 商超賣場類 ?遍布各個地區(qū)，特別對渠道的邊緣地帶，是宣傳手機(jī)游戲品牌和提高銷售業(yè)績的核心渠道 網(wǎng)吧 ?學(xué)生是時尚、創(chuàng)新、知識化、新概念化于一體的消費群體 ?是目前手機(jī)游戲的主要用戶 高校 ?游戲代理商有自己的推廣渠道 ?可以利用其自身的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)迅速全面鋪貨的目標(biāo) 游戲卡代理商 手機(jī)游戲目標(biāo)渠道合作意向調(diào)查情況有合作意向53%無合作意向21%合作意向不明確26%有合作意向無合作意向合作意向不明確長尾