家教項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體3. 家教期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。3. 關(guān)鍵的信任度。由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。4. 基礎(chǔ)家教利潤分析： 以中等城市為列: 市區(qū)人口約550多萬人口,每年的有效信息量平均在900條左右,每月平均80條左右，每介紹成功一分家教收取50元(杭州\廣州\上海等沿海城市收取80150元)費(fèi)用,教員認(rèn)證收費(fèi)10元/：4000(代理收入)+800(保守的估計(jì)有80個(gè)認(rèn)證教員)+600（代理自己做家教的收入）=5400元. 5. 代理商經(jīng)營策略： 當(dāng)代理商擁有正式管理權(quán)限的時(shí)候，就可以獨(dú)自管理站點(diǎn)的所有學(xué)員信息，如果是大學(xué)生代理本站就有很大優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生代理可以在所有的家教信息中選擇課時(shí)薪金高的、距離自己近的家教信息去做家教，做2份每個(gè)月僅做家教收入就有500元以上的收入，即免去了中介費(fèi)還有自主選擇權(quán)。再加上作代理的收入，那么大學(xué)生代理的收入(依據(jù)我們對(duì)部分大學(xué)生代理的信息統(tǒng)計(jì))就可達(dá)到40006000元!(目前廣州、深圳等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市大學(xué)生代理商的盈利最高)二．競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)點(diǎn)方面：1. 便利性。三水家教中心機(jī)構(gòu)為教員提供統(tǒng)一及集中地辦公場(chǎng)地，為家長護(hù)送孩子進(jìn)行家教提供了方便。2. 近距離。三水市民若請(qǐng)家教時(shí)，則第一反應(yīng)就找家教中心。3. 服務(wù)性好。家教負(fù)責(zé)人對(duì)待家教對(duì)象及家長們服務(wù)體貼，照顧周到，也為其中的教員提供了許多教材資料準(zhǔn)備。4. 宣傳力度好。當(dāng)?shù)丶医讨行亩紦碛邢嚓P(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)方面做得相當(dāng)不錯(cuò)。5. 客戶資源多。由于三水家教中心機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)爻闪⒂幸欢ǖ臅r(shí)間，再加上服務(wù)質(zhì)量不錯(cuò)，所有搶先占有客戶資源。 缺點(diǎn)方面：1. 收費(fèi)不合理。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，家教中心對(duì)收費(fèi)嚴(yán)重存在著不合理性。就拿一對(duì)一的家教例子來說，對(duì)高中生每小時(shí)收費(fèi)大約70元左右，教員從中拿30塊左右；對(duì)初中生收取費(fèi)用則是50元左右，小學(xué)則是10元左右（大部分是集齊六七個(gè)學(xué)生一起授課）。其中，對(duì)家長，對(duì)教員，榨取利潤相當(dāng)?shù)乜鋸垺?. 教師水平總體低下。從家教中心網(wǎng)站了解到，教員主要是由?？粕鸀橹?，少部分是本科生，少之又少的重本本科生組成的團(tuán)隊(duì)。因此，三水家教中心對(duì)教員的把關(guān)不嚴(yán)。3. 教員與學(xué)生交流少。據(jù)某些教員透露，三水家教中心只允許教員教導(dǎo)相關(guān)知識(shí)，而其余方面話題不允許多透露。4. 培訓(xùn)教員制度不完善。教員進(jìn)行家教，則需要進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。而家教中心缺乏專業(yè)的老師去引導(dǎo)與培訓(xùn)。 1. 投入成本低，工作輕松便捷。 我們團(tuán)隊(duì)以商學(xué)院為出發(fā)點(diǎn)，成立一個(gè)家教中心機(jī)構(gòu)。啟動(dòng)資金會(huì)很少，初期主要資金會(huì)做為宣傳所用，占用部分比較少，中期一有客戶我們基本就可以開始盈利。2. 經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。我們商學(xué)院的學(xué)生當(dāng)中許多有從事家教服務(wù)的歷程，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在服務(wù)中不斷積累，形成了規(guī)范良好的素質(zhì)，為客戶服務(wù)一步到位。3. 程序的優(yōu)勢(shì)。我們的家教網(wǎng)程序研發(fā)過程中，參考廣州家教網(wǎng)、王牌家教、深圳家教網(wǎng)、學(xué)上家教網(wǎng)等優(yōu)秀的家教網(wǎng)，積聚這些成果網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)于一身，讓我們的管理更加簡(jiǎn)單，頁面設(shè)計(jì)更加人性化，4. 0風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。 我們按照客戶需求收取微額的服務(wù)費(fèi)用做為我們機(jī)構(gòu)運(yùn)行的資金。5. 教員資源豐富，有專業(yè)培訓(xùn)老師指導(dǎo)。我們廣商莘莘學(xué)子，成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生很多，綜合素質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，若有進(jìn)行適當(dāng)?shù)貙I(yè)培訓(xùn)，就可以上崗出教了。6. 家教價(jià)位低，質(zhì)量好。五、風(fēng)險(xiǎn)分析總體來說，我們的項(xiàng)目屬于低風(fēng)險(xiǎn)性項(xiàng)目。我們的投資小，面向的客戶較穩(wěn)定。初期的上門家教項(xiàng)目，要打入市場(chǎng)可能不太容易，我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)在于客戶是否能夠接受我們。我們可以通過宣傳，適當(dāng)?shù)土膬r(jià)格，以及誠信經(jīng)營的保證和高效的服務(wù)打出我們的“品牌”，逐漸得到家長和學(xué)生們的支持，逐漸擴(kuò)大影響、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。為企業(yè)提供臨時(shí)工的主要風(fēng)險(xiǎn)有兩方面，一是對(duì)于企業(yè)來說：我們是否能滿足他們的要求。為此，我們可以通過調(diào)查，加大對(duì)企業(yè)的了解，根據(jù)他們的利益需求，為他們提供恰當(dāng)?shù)娜肆Y源。二是對(duì)于臨時(shí)工來說：我們是否能為他們提供安全有力的利益保障和誠信溫馨的服務(wù)。我們首先要告訴他們企業(yè)的具體情況。其次，由于他們大多都將是初次工作，我們可以提醒他們一些基本的交際禮儀，多鼓勵(lì)和激勵(lì)他們，讓他們感覺到溫馨。對(duì)于開展補(bǔ)習(xí)班，我們的風(fēng)險(xiǎn)則在于是否能提供有能力，有素質(zhì)，為家長及學(xué)生信任的教員。這需要前面的工作取得突破性進(jìn)展。我們可以到那時(shí)再做具體分析。 PS: 風(fēng)險(xiǎn)解決方案1. 熟悉該家教行業(yè)的運(yùn)營模式2. 具備宣傳與推銷的有經(jīng)驗(yàn)人士，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)推廣我們家教項(xiàng)目的品牌3. 穩(wěn)定家教價(jià)格，并保證比其他家教中心低，才具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4. 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 六、資金流動(dòng)方向 成立初期：在家教中心的項(xiàng)目啟動(dòng)資金是由創(chuàng)業(yè)小組以入股的形式聚資，少部分家教工作以宣傳的方式進(jìn)行。成立初期第一個(gè)月的收入情況：?jiǎn)?dòng)資金家教收入總共100元/人15元/小時(shí)1540小時(shí)1500元600元2100元成立初期第一個(gè)月的支出情況：宣傳卡片購買帳篷車費(fèi)教員工資總共200元/頂40元/來回15元/小時(shí)500張1頂5趟40小時(shí)200元200元2
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