【文章內(nèi)容簡介】 仍可以實現(xiàn)逆流而上，即使在大浪淘沙的嚴酷市場競爭之下，仍能處于不敗之地。四．課外輔導的逆勢發(fā)展 課外輔導畢竟是生存在學校教育的夾縫中，名不正則言不順，沒有學校教育得天獨厚的辦學條件，沒有教育部門、教育政策的全面支持，完全憑教學實力逆流而上，“逆水行舟，不進則退”，生存壓力很大。同時，課外輔導教學可利用的時間非常少，只有課余、周六日、寒暑假，現(xiàn)在又有越來越多的機構竟相爭食，使原本有限的市場需求領域相對萎縮，生存壓力很大。另外一些校外教育機構的不守誠信，一些草臺班子的存在，使一些家長蒙受損失后不再相信課外輔導，這些更加劇了課外輔導機構生存的壓力。五．現(xiàn)有課外輔導班的類型 課外輔導有很多種類型，每個類型都有它們的利弊。 １．集體授課型：一個班里有很多個學生，老師在固定的時間內(nèi)給學生講完必須的內(nèi)容。這樣的課外輔導方式適合那些學習好，水平旗鼓相當?shù)膶W生，而對于大多數(shù)學習一般的學生來說，還是存在一定的弊端。比如，老師課堂的提問，基本都是被學習成績最好的學生完成的，沒有學懂的學生只好追趕大家的腳步。 ２．小班授課型：人相對少一些，但由于還是集體學習，在缺陷上，與集體授課類似，沒有照顧到水平落后同學的學習接受能力，而讓那些學習很優(yōu)秀的人得到了最大限度的發(fā)揮?！　? 3．一對一個性化輔導型：金鑫分析，這種一對一的教學方法，實際上是針對學生個性化發(fā)展制定的專用培養(yǎng)計劃。他說，學生的個性化需求從課外輔導市場的初期階段就已存在。傳統(tǒng)的常規(guī)班教學，對于那些在某一學科學得好的學生，無疑是種時間和精力的浪費。因此，最初有個性化需求的學生，將目光轉向了課外輔導市場。也正是這種需求的存在，才使得一對一的個性化課外輔導模式越來越被市場認可。　　 ：北京市場還有很多機構也開始做傳授學習方法的輔導班，他們倡導的理念往往是，通過指點迷津，你應該掌握并使用哪些行之有效的學習方法，才能徹底解決學習成績上不去的癥結?！?　５．網(wǎng)校型：通過互聯(lián)網(wǎng)，參加網(wǎng)校的系統(tǒng)課外輔導，在時間、空間上的優(yōu)勢是眾所周知的?！　⒓泳W(wǎng)校的學習，確實需要孩子們有一定的自主學習能力，否則，你給他再好再優(yōu)秀的資源，他放著不用，也是徒勞無益。這就需要網(wǎng)校有完善的服務體系。6． 課外輔導的發(fā)展前景　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2002009年兩年間，就有不少于5億美元的風險投資流向教育培訓行業(yè)。5年前，%的股份；5年后再次投資學而思，%.兩大教育集團上市后，截至10月23日，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。 “教育培訓之所以有如此強大的資本聚合力，是因為它的抗風險能力比較強，培訓的許多細分領域具有‘反周期’特點，尤其是在諸如中小學教輔市場，培訓機構提供的服務幾乎已經(jīng)成為必需品，自然成為了投資機構的追捧對象?！币晃蝗蛑顿Y機構的基金經(jīng)理說。 　另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報告顯示，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%,但教育市場卻只占2%,因而在未來10年內(nèi)，中國將成為全球增長潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓市場。 德勤2009年第四季度發(fā)布的《教育培訓行業(yè)報告》表明，去年我國教育培訓市場總值約6800億元，預計到2010年，正規(guī)市場規(guī)模將達9600億元。其中由于中小學教育資源的爭奪激烈，需求趨于剛性，中小學課外輔導市場已成為最受投資者關注的金蛋。 再者創(chuàng)業(yè)門檻相對較低?！捌鋵崌鴥?nèi)的課外教輔一直不難做，上世紀90年代后期，各種培訓班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教育局邊上立了個牌子，然后讓傳達室的老太太幫我報名，報一個孩子給她10塊錢。教材成本大概每本10元，北青報上登一次廣告300元，然后在附近的學校租間教室，用一次才25元，這樣班就辦起來了?！? 本公司的競爭優(yōu)勢與劣勢 ：近些年，隨著學校教育深入人心和各種輔導班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，這是一個千載難逢的機遇。鞍山市作為遼寧省第三大城市，無論在經(jīng)濟還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢，首先是鞍山有龐大的學生群體。據(jù)調(diào)查，鞍山市有初中生四十萬左右，高中生二十多萬，這個龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學生家長望子成龍望女成鳳的愿望都很強烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高，家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有老師指導一番”其實提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長的平衡心理。）再次是鞍山僅有遼寧科技大學和鞍山師范學院兩所本科院校，家教行業(yè)的競爭壓力就相對較小，因此，可供家長選擇的空間就相對來說較小了，而這種情況更有利于我們這種新成立的公司的發(fā)展壯大。 ：作為鞍山市最好的大學，我們所在的遼寧科技大學被譽為“鞍山小清華”，而且我所在的試點班又被認為是科大最好的班級，里面的很多學生都是在高考時發(fā)揮失誤才未能走進重點大學的，還有一些是第一志愿填報失誤掉到了第二志愿，總而言之，我們公司的師資力量絕對不容置疑。我們會通過面試試講公開選拔各科老師，提高選拔門檻，保證教師質(zhì)量，使我們的老師不僅有過硬的學科知識，并能準確的表達自己的意思。 ：根據(jù)每個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導的原則。絕對不采取“填鴨式”的滿堂灌，而應采取啟發(fā)式教學、開放式教學。由于本公司教師大多是大一大二的學生，對高中知識仍然很熟悉，對于學生們經(jīng)常犯的一些錯誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯誤，因此能更好的幫助學生找到犯錯的原因并改正。我們擁有很多南方教育大省的重點高中的學生，他們所在的高中有很多都有自己的內(nèi)部資料和獨特的管理方式和授課方法，我們可以結合鞍山學生的特點，靈活巧妙的運用他們的內(nèi)部資料和授課方式，幫助學生找到最適合自己的方法 ：一是大學生家教時間充足，隨叫隨到，上門服務，由于平時課余時間比較多，能抽出足夠的時間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費低，適合更廣大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收費可以有更大的彈性空間；我公司的授課方式多樣化，學生可以根據(jù)自身情況選擇需要的授課方式，我們有固定的授課地點，分為大班課和小班課，能滿足不同學生的需求，另外還有上門家教，方便靈活。劣勢： ：對于創(chuàng)業(yè)初期我們來說，啟動資金匱乏是我們遇到的最大障礙，缺乏融資經(jīng)驗更是對我們的極大挑戰(zhàn)。 ：由于資金匱乏和經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)初期的我們總會覺得教育設施不齊全，這需要一段時間來慢慢完善。 ：由于我們都是工科專業(yè)的學生，對管理不太了解，因此會遇到很多管理上的問題，特別是當公司發(fā)展壯大之后，對于公司內(nèi)部管理工作的分工，又是一個不小的挑戰(zhàn)。 ：理財和財務管理知識的缺乏對于公司的發(fā)展壯大又是一個障礙。 ：公司成立之初，要想在家教市場站穩(wěn)腳跟，第一要務就是找到穩(wěn)定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到穩(wěn)定的生源，那對于公司的生存和發(fā)展將是致命的打擊。基本財務狀況及資金如何獲得 公司的成本以小投資為主，初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運營后，三個月左右便可盈利，而且市場會越做越大，當有名氣時，再逐漸擴大公司規(guī)模。 由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展時應該先和有意愿的優(yōu)秀大學生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務策略。我們會根據(jù)居民的平均收入水平，消費水平等實際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運營成本很低，也不需要多少流動資金，只要我們的知識在，那么收益就在，基本上是凈利潤，當然得出去交通費?！安粌H是利潤，我們更應該關注服務”作為本行業(yè)的倡導者和點子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學生優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的