消費品工作人員培訓(xùn)教材doc(編輯修改稿)
2025-07-11 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 TEN 廠牌也應(yīng)加強推銷。 ,必須有絕對的信心。 。 ,不可取代本公司其他產(chǎn)品。 企業(yè) ()大量管理資料下載 :向你們公司買這些已經(jīng)夠多了 !留些生意給別公司做吧 !加強關(guān)聯(lián)推銷。 。 : (1)各分公司列出 ORTEK、 BELTEK 兩種廠牌賣得不錯的經(jīng)銷店名單。 (2)分公司主任與全體業(yè)務(wù)員研討 ,列出每家經(jīng)銷店擬達(dá)成的 FUJITSUTEN廠牌業(yè)績目標(biāo)。 (3)周會檢討成果。 (四 )收款要領(lǐng) 貨款回收率太差 (1)開拓新經(jīng)銷店時 ,必須明告付款條件。 (2)找出經(jīng)銷店最適當(dāng)收款時間 ,進(jìn)而養(yǎng)成 定期收款 的原則 :必須使經(jīng)銷店習(xí)慣 ,每月月初 ,只要本公司業(yè)務(wù)員一來 ,就必然要結(jié)清貨款。 (3)收款時 ,不可擺出 低姿勢 。 例 :不可說 :老板 ,對不起 !我來收款。不知道您今天方不方便 ?如果您今天方便的話 ,請跟我結(jié)清貨款。 ,否則會被經(jīng)銷店吃定 ,拖延付款。 (4)收款時 ,不要講太多話 ,可運用 壓力式面談 ，每問一句話后 ,盯著看老板 ,等他回答 ,再問下一句。 (5)收款時 ,表情要嚴(yán)肅 ,不可笑嘻嘻。 (6)業(yè)務(wù)員必須建立與經(jīng)銷店的交情 ,則收款會較順利。 (7)該給經(jīng)銷店的贈品、獎 金等 ,在收款前必須處理完畢 ,否則經(jīng)銷店會拒絕付款。 (8)經(jīng)銷店對品質(zhì)的抱怨 ,在收款前必須處理妥當(dāng) ,否則經(jīng)銷店會拒絕付款。 (9)業(yè)務(wù)員對于收款不順的經(jīng)銷店 ,千萬不可逃避 ,反之 ,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。 (10)起初 ,盡可能避免大庭廣眾之下摧討。若拖欠太久 ,則可故意在大庭廣眾之下催討 ,但應(yīng)避免與之爭吵 (聲音不要太大 ,但要讓旁邊的人聽到 )。 (11)對于收款不順的經(jīng)銷店 ,可采取下列方法 :連續(xù)幾天晚上去拜訪 ,與之 泡 (例 :一起看電視、抽煙、泡茶 ),直到貨款結(jié)清為止。 (12)業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷店如何賣本公司產(chǎn)品。 (13)業(yè)務(wù)員必須教導(dǎo)老經(jīng)銷店如何賣本公司的新產(chǎn)品。 (14)業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進(jìn)貨后第 14～ 20天再度拜訪 ,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出 ,則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品 ,并請老板加強向車主推薦本公司的汽車音響。如此 ,則能避免一個月后去收款時 ,因銷路太差 ,導(dǎo)致收款不順。 票期被拖長 企業(yè) ()大量管理資料下載 票期被拖長的原因和對策如下 : (1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。 〔對策〕 :總公司財務(wù)部堅持原則 ,凡業(yè)務(wù)員收款票期未符合本公司規(guī)定者 ,退回經(jīng)銷店更改。使業(yè)務(wù)員有所警惕。 (2)業(yè)務(wù)員沒有準(zhǔn)時前往收款 ,拖延 一段時日才去收款。 〔對策〕 :業(yè)務(wù)員必須了解 收款重于一切 的觀念 ,準(zhǔn)時前往收款。 尾數(shù)被折讓 堅持不被經(jīng)銷店折讓。向經(jīng)銷店說 :被折讓的金額 ,公司會扣我薪水 。 (五 )預(yù)防呆帳要領(lǐng) (1)不正常進(jìn)貨： 一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ,平時應(yīng)深入了解經(jīng)銷店的銷售能力、庫存數(shù)量、以及當(dāng)前的市場情況 ,以便對該經(jīng)銷
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