消費品工作人員培訓(xùn)教材doc(已修改)
2025-06-16 19:09 本頁面
【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 消費品工作人員培訓(xùn)教材 消費品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則 (一 )新進業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練 ,使之對本公司產(chǎn)品有所了解 ,則可提高推銷能力。 : (1) 本公司簡介。 (2) 本公司人事規(guī)章。 (3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。 (4) 推銷專業(yè)訓(xùn)練。 。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶 ,時間約一個月。結(jié)束后正式派任。 (二 )老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練 ,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。 ,時間約 3天。 。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計劃出。本次無法講完的課程 ,于下次繼續(xù)講完。 。例 :月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時間不可選月初。 ,較能專心 ,不受干擾。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。 企業(yè) ()大量管理資料下載 ,負責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。 ,并將本公司的概況告知講師。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。 。例如 : (1) 集訓(xùn)日期。 (2) 地點。 (3) 報到時間。 (4) 課程。 (5) 個人攜帶用品。 (6) 作息時間表。 ,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強制睡午覺。 ,嚴格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等 ,以免影響第二天上課的精神。 ,要求講師預(yù)留一部分時間給受訓(xùn)業(yè)務(wù)員發(fā)問。 (三 )除集訓(xùn)外 ,亦可輔以下列兩種方式 ,以收相輔相成之效 。 。 □ 潤豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材 (一 )業(yè)務(wù)員的行動準(zhǔn)則 。 企業(yè) ()大量管理資料下載 。 ,尤其是新產(chǎn)品。 。 。 。 。 。 (二 )開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧 (分解動作 ) :準(zhǔn)備 (1)服裝儀容 1 頭發(fā)要勤清洗 ,梳整齊。 2 胡子每日刮修。 3 指甲應(yīng)常修剪 ,不可留太長。 4 制服常洗滌 ,并且要燙平。 5 皮鞋常注意 有無沾泥塵 ,每天擦試一次。 (2)自我訓(xùn)練笑容。 (3)準(zhǔn)備推銷用具 : 目錄、價格表、海報、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計算機、訂貨單。 (4)擬訂拜訪計劃 : 1 預(yù)計拜訪日期、時間。 2 利用拜訪老經(jīng)銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新經(jīng)銷店。 企業(yè) ()大量管理資料下載 (5)若拜訪后尚未成交 ,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備 ,不可盲目拜訪 : 1 對方反對的主要理由是 : 2 我當(dāng)時的回答是 : 3 我應(yīng)該作的回答是 : :接近 (1)遞名片后的開場白 : 用 稱贊 的方式。例 : 1 老板 ,您的生意真好 ,生意興隆。 2 老板 ,您的生意做得很大 ,師傅這么多位 ! (2)注目的方法 : 與新經(jīng)銷店老板談話時 ,凝視其兩眼之間的一點。 (3)重視第三者。 (4
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