提高銷售法則之全方位營銷(編輯修改稿)
2025-06-12 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具備優(yōu)良的銷售技巧。2. 產(chǎn)品與服務(wù)的知識盡管一開始我們就要對產(chǎn)品和服務(wù)的知識進(jìn)行培訓(xùn)，但是在經(jīng)營過程中，一個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)不是一成不變的，可能根據(jù)季節(jié)的不同有不同的產(chǎn)品組合，針對不同的消費(fèi)群制定了不同的促銷策略，這些內(nèi)容都是需要管理層作出決策以后傳達(dá)給銷售員，以便銷售員能熟練使用各種工具來完成公司的目標(biāo)。3. 心態(tài)訓(xùn)練經(jīng)理是鏡子，折射員工的心態(tài)，是催化劑，促進(jìn)員工奮斗，不斷調(diào)整員工的狀態(tài)，使他達(dá)成既定目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)的高度決定了企業(yè)的高度；兵弱一個(gè)，將弱一群；一流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一流的團(tuán)隊(duì)，二流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)二流的團(tuán)隊(duì)，三流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)三流的團(tuán)隊(duì)，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)是設(shè)計(jì)師，更是總教練。領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新。領(lǐng)導(dǎo)沒有設(shè)定遠(yuǎn)景，團(tuán)隊(duì)沒有方向與希望；領(lǐng)導(dǎo)信念不堅(jiān)定，團(tuán)隊(duì)心智就混亂；領(lǐng)導(dǎo)對人才不重視，團(tuán)隊(duì)難以組建；領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)不明確，團(tuán)隊(duì)東漂西蕩；領(lǐng)導(dǎo)缺乏制度與系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)效率低，缺少保障。七、 建立內(nèi)部支持的銷售系統(tǒng)1. 內(nèi)部的銷售支持——銷售人員大量做電話、拜訪、傳真、EMAIL，有些后勤工作安排別人完成，給銷售員最好的后勤支持——怎樣判斷銷售人員是否成功，看哪一位打電話、拜訪最多——要求銷售人員把每天的電話和拜訪完成后列出清單2. 接觸越多，業(yè)績越多——大量電話溝通——大量拜訪如何打開漏斗有動(dòng)機(jī)購買者有興趣購買者購買者大量電話大量拜訪大量接觸八、 在公司內(nèi)不能有固定的好待遇——無論你的工齡、年齡、資歷都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)——所有員工都要以業(yè)績評估——建立多種以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制在風(fēng)弛公司，我們崇尚“獅子”原理，前面已經(jīng)提過，母獅子訓(xùn)練小獅子的過程，是一個(gè)訓(xùn)練百獸之王、培養(yǎng)王者風(fēng)范的過程。所有員工到我們團(tuán)隊(duì)，開始都會覺得殘酷，我們會告訴他們，這就是市場，市場不相信眼淚，誰能為市場
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