提高銷售法則之全方位營銷-wenkub.com
2025-05-13 05:09 本頁面
【正文】 3) 營銷手段不同，新營銷更強(qiáng)調(diào)一個(gè)是信息的搜集和分析，即資料庫營銷；另一個(gè)是全方位營銷，全方位的服務(wù)超出客戶的期望。客戶購買模型 傳播手段知道興趣欲望行動(dòng)AIDA廣告+公關(guān)營銷廣告+公關(guān)營銷+一部分直效營銷——一部分銷售人員+終端促銷+直效營銷銷售人員+終端促銷十、 新營銷時(shí)代先說營銷與推銷的區(qū)別：推銷重在產(chǎn)品，賣方需要，營銷重在服務(wù)，買方需要；推銷先生產(chǎn)后銷售，營銷注重先需要后生產(chǎn)；推銷重在銷量上，營銷重在利潤上；推銷路通過銷售來獲得利潤，營銷通過顧客滿意來獲得利潤；推銷是戰(zhàn)術(shù)，營銷是戰(zhàn)略。整合營銷傳播的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。，就把想象中的房子畫出來，5年過去了，他已經(jīng)變的很有錢，和太太經(jīng)過一個(gè)出售中的社區(qū)的時(shí)候，他們驚訝的發(fā)現(xiàn)有一套房子和他們當(dāng)初畫的一模一樣。這個(gè)方法又稱為夢想板。只看量化指標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)沒有設(shè)定遠(yuǎn)景，團(tuán)隊(duì)沒有方向與希望；領(lǐng)導(dǎo)信念不堅(jiān)定，團(tuán)隊(duì)心智就混亂；領(lǐng)導(dǎo)對人才不重視，團(tuán)隊(duì)難以組建；領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)不明確，團(tuán)隊(duì)東漂西蕩；領(lǐng)導(dǎo)缺乏制度與系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)效率低，缺少保障。3. 心態(tài)訓(xùn)練經(jīng)理是鏡子，折射員工的心態(tài)，是催化劑，促進(jìn)員工奮斗，不斷調(diào)整員工的狀態(tài)，使他達(dá)成既定目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)里，最需要訓(xùn)練的是管理層，總經(jīng)理、經(jīng)理。2. 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn)經(jīng)理要將自己的產(chǎn)品，公司的營銷戰(zhàn)略和服務(wù)策略，市場的競爭對手的分析以及挖掘消費(fèi)者的潛在需求，把這些服務(wù)和戰(zhàn)略計(jì)劃不斷的培訓(xùn)給我們的銷售團(tuán)隊(duì)，3. 鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激勵(lì)來總結(jié)業(yè)績達(dá)到要求，獲得客戶的認(rèn)可，就得到相應(yīng)的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，安撫受到挫折的員工，幫助分析業(yè)績不好的原因，分享成功的經(jīng)驗(yàn)，消除他的障礙。對工作結(jié)果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)評
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