提高銷售法則之全方位營(yíng)銷(參考版)
2025-05-19 05:09本頁(yè)面
【正文】 4) 以上的方法將導(dǎo)致兩者的結(jié)果不同，營(yíng)銷只能滿足需求而獲利，而新營(yíng)銷不僅獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，還提高了客戶的忠誠(chéng)度，甚至贏得了客戶終生價(jià)值，完全取得客戶的信任。協(xié)作網(wǎng)絡(luò)意思就是，只做自己最擅長(zhǎng)、最專業(yè)的事情，其他的事情交給別人去做，然后把自己最專長(zhǎng)的事情做到最好。而現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家走在前面，提出了新營(yíng)銷的概念。整合營(yíng)銷傳播就是“一個(gè)聲音、一個(gè)形象”，一致性的、連貫的、統(tǒng)一的傳播給消費(fèi)者。整合營(yíng)銷傳播從廣告心理學(xué)入手,強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過(guò)接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。舒爾茨提出和發(fā)展的。于是他們實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。一旦你的潛意識(shí)記住了這個(gè)目標(biāo),它就會(huì)引導(dǎo)你所有的行為去配合目標(biāo),并且將它實(shí)現(xiàn)。 將夢(mèng)想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒事就看著它。你必須先將你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)寫在紙上,或者將你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想畫出來(lái),或者找圖片貼在一個(gè)你容易看到的地方。今天的競(jìng)爭(zhēng)是全球化的競(jìng)爭(zhēng)。只講功勞，沒有苦勞。七、 建立內(nèi)部支持的銷售系統(tǒng)1. 內(nèi)部的銷售支持——銷售人員大量做電話、拜訪、傳真、EMAIL，有些后勤工作安排別人完成，給銷售員最好的后勤支持——怎樣判斷銷售人員是否成功，看哪一位打電話、拜訪最多——要求銷售人員把每天的電話和拜訪完成后列出清單2. 接觸越多，業(yè)績(jī)?cè)蕉唷罅侩娫挏贤ā罅堪菰L如何打開漏斗有動(dòng)機(jī)購(gòu)買者有興趣購(gòu)買者購(gòu)買者大量電話大量拜訪大量接觸八、 在公司內(nèi)不能有固定的好待遇——無(wú)論你的工齡、年齡、資歷都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)——所有員工都要以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估——建立多種以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制在風(fēng)弛公司，我們崇尚“獅子”原理，前面已經(jīng)提過(guò)，母獅子訓(xùn)練小獅子的過(guò)程，是一個(gè)訓(xùn)練百獸之王、培養(yǎng)王者風(fēng)范的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新。領(lǐng)導(dǎo)的高度決定了企業(yè)的高度；兵
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