京東商城成功案例分析(編輯修改稿)
2025-06-10 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 至少選擇兩家經(jīng)銷商供貨。在采購的時候，每次都要進行詢價，而且都是一次性詢價，誰的價格最低就采購誰的產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過京東審核合格且資質(zhì)良好的經(jīng)銷商，大家都知道規(guī)則，所以供貨商競爭非常激烈，都拼命壓低自己的價格，這樣京東就拿到最低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ?京東商城帶來的是 整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值 ，供應(yīng)商通過更少的環(huán)節(jié)直達消費者，消費者以更低廉的價格買到有質(zhì)量保障的商品。 —— 京東商城投資人 之一 雄牛資本 李緒富 如何實現(xiàn)低價策略 2004 ?電腦產(chǎn)品 2007 ? 手機數(shù)碼 2008 2009 日訂單突破 20220個 2022年 6月 日訂單突破 15000個 2022年 3月 日訂單突破 10000個 2022年 9月 日訂單突破 5000個 2022年 3月 日訂單突破 3000個 2022年 6月 日訂單突破 1000個 2022年 10月 日訂單突破 500個 2022年 11月 2010 電腦產(chǎn)品 手機數(shù)碼 家用電器 10月日用百貨 09年底商品種類達 3萬種 新推出 IT服務(wù)，家電服務(wù)、家電下鄉(xiāng)服務(wù)等 11月 1日，圖書頻道正式上線 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 產(chǎn)品擴充及發(fā)展歷程 京東網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)增長態(tài)勢 ?為什么選擇 3C產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品？ ? 劉強東上學(xué)期間就經(jīng)常接觸中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)也在中關(guān)村，對 3C產(chǎn)品的購貨渠道、價格和市場行情比較了解。 ? 專注主業(yè)，做精做強。 ?為什么要上大家電？ 趨勢所致；眼光穩(wěn)準狠 ?為什么要上百貨？ ? 黏住現(xiàn)有用戶： 京東當時有 260多萬的注冊用戶，為了更大程度滿足這些用戶的需求 ? 百貨的毛利率比 3C 產(chǎn)品高，可以提高京東的盈利能力。 ?為什么要上圖書？ 搶占市場份額；標準化，不需要定制，毛利率高 大而全之路 銷售額 京東商城盈利情況 2022年初涉足電子商務(wù) 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年營業(yè)額 1000萬 2022年營業(yè)額 3000萬 2022年營業(yè)額 8000萬 2022年營業(yè)額 元 2022年營業(yè)額 元，占 08年中國 B2C市場 % 6月單月銷售額 元，全年營業(yè)額接近 40億 京東一開始之通過郵局郵遞貨物，在用戶的要求下才開始和圓通等快遞公司合作，大大提高了效率，但在 08年遇到了配送系統(tǒng)和第三方快遞公司時效性和服務(wù)品質(zhì)差這個瓶頸，顧客投訴率升高。劉強東決定自建全資快遞子公司，并與自建大型倉儲中心作為配套，這些都需要大量資金注入，京東此時迫切的需要大幅融資。 京東商城物流模式 服 務(wù) 戰(zhàn) ?后臺建設(shè) —— 自建庫房 和物流中心 ，自建配送隊伍，成立自己的快遞公司。 北京、上海、廣州、成都（在建）四地布局為四大物流中心， 2022年底倉儲面積達到 8萬平米； 2022年年初，京東陸續(xù)在全國購置 1200畝土地用于打造物流倉儲平臺，欲建成全國四大物流中心和 300個貨到付款城市。當單個城市日訂單在 500單左右時，京東便考慮自建物流。投資 2022萬元的“上海圓邁快 遞 公司”已正式運營。 物 流 京東商城物流模式 —— 自建倉儲和自管配送 物 流
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