京東商城成功案例分析-在線瀏覽
2025-07-01 13:51本頁面
【正文】 城獲老虎基金 元的融資。 ? 京東商城本著“讓購物變得簡單、快樂”的使命，以“誠信客戶為先、激情、學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越”的價(jià)值觀立志做中國最大、全球前五強(qiáng)的電子商務(wù)公司。 ? 2022年 10月，根據(jù)消費(fèi)者需求，京東網(wǎng)上商城又增設(shè)了日用百貨類商品。 京東商城積累 了眾多的穩(wěn)定的購 物會員，主要來自 各個(gè)公司白領(lǐng)，機(jī) 關(guān)公務(wù)員，在校學(xué) 生以及其他網(wǎng)絡(luò)購 物愛好者。 國美給廠商的返款周期為 3個(gè)月，京東只需要 20天 ，縮短給廠家的返款周期。 ? 堅(jiān)持公司的理念： 未來的利潤絕不是通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，從前端加價(jià)賺取的；而是通過加大采購規(guī)模，降低采購成本和控制內(nèi)部運(yùn)營成本來實(shí)現(xiàn)利潤。 ?京東的務(wù)實(shí)風(fēng)格和嚴(yán)格的成本控制 ： 該花的不省 ， 該卡的不花。目前 ,已有 500多家品牌廠商進(jìn)駐京東商城 ,采取直供。在采購的時(shí)候，每次都要進(jìn)行詢價(jià)，而且都是一次性詢價(jià)，誰的價(jià)格最低就采購誰的產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過京東審核合格且資質(zhì)良好的經(jīng)銷商，大家都知道規(guī)則，所以供貨商競爭非常激烈，都拼命壓低自己的價(jià)格，這樣京東就拿到最低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 —— 京東商城投資人 之一 雄牛資本 李緒富 如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略 2004 ?電腦產(chǎn)品 2007 ? 手機(jī)數(shù)碼 2008 2009 日訂單突破 20220個(gè) 2022年 6月 日訂單突破 15000個(gè) 2022年 3月 日訂單突破 10000個(gè) 2022年 9月 日訂單突破 5000個(gè) 2022年 3月 日訂單突破 3000個(gè) 2022年 6月 日訂單突破 1000個(gè) 2022年 10月 日訂單突破 500個(gè) 2022年 11月 2010 電腦產(chǎn)品 手機(jī)數(shù)碼 家用電器 10月日用百貨 09年底商品種類達(dá) 3萬種 新推出 IT服務(wù)，家電服務(wù)、家電下鄉(xiāng)服務(wù)等 11月 1日，圖書頻道正式上線 產(chǎn) 品 戰(zhàn) 產(chǎn)品擴(kuò)充及發(fā)展歷程 京東網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)增長態(tài)勢 ?為什么選擇 3C產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品？ ? 劉強(qiáng)東上學(xué)期間就經(jīng)常接觸中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)也在中關(guān)村，對 3C產(chǎn)品的購貨渠道、價(jià)格和市場行情比較了解。 ?為什么要上大家電？ 趨勢所致；眼光穩(wěn)準(zhǔn)狠 ?為什么要上百貨？ ? 黏住現(xiàn)有用戶： 京東當(dāng)時(shí)有 260多萬的注冊用戶，為了更大程度滿足這些用戶的需求 ? 百貨的毛利率比 3C 產(chǎn)品高，可以提高京東的盈利能力。劉強(qiáng)東決定自建全資快遞子公司，并與自建大型倉儲中心作為配套，這些都需要大量資金注入，京東此時(shí)迫切的需要大幅融資。 北京、上海、廣州、成都（在建）四地布局為四大物流中心， 2022年底倉儲面積達(dá)到 8萬平米； 2022年年初，京東陸續(xù)在全國購置 1200畝土地用于打造物流倉儲平臺，欲建成全國四大物流中心和 300個(gè)貨到付款城市。投資 2022萬元的“上海圓邁快 遞 公司”已正式運(yùn)營。 ?自建信息系統(tǒng) ?自行開發(fā)，可以不斷擴(kuò)容升級，而不受外界壓制 2022年年底京東遭遇配送瓶頸，客 服 壓力驟增，劉強(qiáng)東很快要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新功能，讓用戶可以隨時(shí)查詢到自己訂購商品的具體狀態(tài)，而丌用再咨詢京東的客服人員。 ?11年累積經(jīng)驗(yàn)，難以模仿 ?風(fēng)投的高評價(jià) 物 流
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