【文章內(nèi)容簡介】 亟待解決的大問題，同時對有機肥料也是一個潛在的大市場。 產(chǎn)品價格狀況據(jù)互聯(lián)網(wǎng)最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)約有 500 多家，大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占 31%；二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占 58%；三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含按改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占 1l%，本項目產(chǎn)品結合各種優(yōu)勢，具有與眾不同的特殊性，同時屬于后兩類又優(yōu)于這兩類肥料。X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 15目前精制有機肥出廠價格每噸價格在 1000 至 2400 元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在 2022 至 2600 元之間。根據(jù)本項目產(chǎn)品特點及市場行情，本項目產(chǎn)品價格保守擬定為：2022 元/噸。 產(chǎn)品目標市場為確定產(chǎn)品的目標市場，項目承辦單位組織力量進行了廣泛而深入的調(diào)查。項目產(chǎn)品應結合企業(yè)的生產(chǎn)能力及營銷能力，目標市場以甘肅為中心，伴隨著物流配送體系的完善，向農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東等地輻射，并爭取開拓國際市場。當前核心目標市場主要為靖遠日光溫室無公害蔬菜。主要目標客戶為種植大棚蔬菜、綠色作物、玉米、小麥、水稻、棉花、土地、油菜、葡萄、煙草等的廣大農(nóng)戶。 市場競爭力分析 市場競爭力優(yōu)勢（1）資源優(yōu)勢北灣鎮(zhèn)養(yǎng)雞業(yè)經(jīng)過多年的規(guī)模開發(fā)，采取在市場的驅(qū)動和政策的推動下，目前已發(fā)展成為全省最大的禽蛋生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)雞戶達到 2380 戶，養(yǎng)雞總量達到 150 萬只，其中萬只以上養(yǎng)雞戶 12 戶，千只以上 450 多戶，年產(chǎn)鮮蛋1939 萬公斤，雞肉 225 萬公斤，產(chǎn)生雞糞 5400 萬公斤。養(yǎng)雞業(yè)已成為該鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收的一項支柱產(chǎn)業(yè)，隨著養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，北灣鎮(zhèn)的養(yǎng)雞規(guī)模不斷擴大，集約化、高密度、大批量養(yǎng)殖迅速增加，每天都產(chǎn)生大量的糞便。由于沒有經(jīng)過必要的處理，雞糞被養(yǎng)殖戶堆放在房前屋后、道路兩邊，有效資源沒有得到利用。項目區(qū)緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場，原料供應十分便捷。靖遠縣位于甘肅中東部，是一個典型的農(nóng)業(yè)大縣，全縣耕地面積 萬畝，各類農(nóng)作物年播種面積 100 萬畝左右。糧食生產(chǎn)以小麥、玉米、水稻、大豆、糜、谷六大農(nóng)作物為主，年播種面積 55 萬畝左右，總產(chǎn)量 14 萬噸左右。這些糧食作物收割時產(chǎn)生了大量秸桿，但利用率低。卻為本項目提供了豐富充足的原料。靖遠電廠每年排出的粉煤灰渣量高達 萬噸，到去年 6 月底，灰場灰渣X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 16量已達 400 萬噸，灰場的庫容壓力非常大，雖然作為添加料賣給一些建材企業(yè)，但也就賣出 3 萬噸細灰，其余的全部堆在了灰場。為本項目提供了豐富充足的原料。這些原料資源在當?shù)毓殖渥悖壳袄寐蕵O低，原料價格具有很大優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢本項目新建的起點較高，技術水平先進合理。建設起點較高，主體設備引進國內(nèi)領先的有機肥及復混肥生產(chǎn)設備，生產(chǎn)線各道工序和整個生產(chǎn)過程盡可能采用連續(xù)化生產(chǎn)，電腦程序控制，自動化程度達到國內(nèi)領先水平。生產(chǎn)的產(chǎn)品將達到國家級優(yōu)級產(chǎn)品標準，銷售上有明顯的質(zhì)量優(yōu)勢。（3）銷售價格優(yōu)勢由于西北地區(qū)原輔料、動力、勞動力等價格相對便宜。本項目擬定產(chǎn)品銷售價格低于全國平均水平，具有一定的價格優(yōu)勢。 市場競爭力劣勢市場體系不夠健全。目前企業(yè)沒有建立完善的市場體系，開拓國內(nèi)市場的能力還不夠強，信息靈通、實力雄厚的購銷大戶很少，產(chǎn)品外銷門路比較狹窄。 營銷策略本項目產(chǎn)品以甘肅省內(nèi)市場（尤其是靖遠日光溫室無公害蔬菜）為中心，面向全國。企業(yè)在建設的同時，注重企業(yè)形象塑造，在已有的銷售渠道的基礎上，積極發(fā)展和壯大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡；通過媒體、廣播、電視、報刊、新聞報道加強廣告宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立名牌，促進銷售。本項目產(chǎn)品在依靠企業(yè)原有的銷售隊伍的同時，要發(fā)展和壯大銷售隊伍，通過各種渠道擴大產(chǎn)品銷售市場。本項目銷售目標是立足甘肅市場，占領西北市場，逐步走向全國市場，尤其是農(nóng)業(yè)大省。項目建成投產(chǎn)后，主要要抓好以下幾方面工作： （1）品牌營銷策略品牌是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形和無形利益的競爭手段，品牌在市場上的良好銷售表現(xiàn)和與消費者建立起來一種較穩(wěn)定的關系，便逐漸積累為X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 17品牌價值。品牌價值無疑是企業(yè)無形資產(chǎn)當中的重要組成部分，越來越多的企業(yè)認識到，擁有市場的唯一途徑就是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。品牌營銷首先要明確它是一項戰(zhàn)略性的長期行為，不是單純的注冊商標。其次，要明確成功地營運品牌必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品做基礎，有良好的企業(yè)形象做保證，有有效的營銷手段做動力?？傊?，產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品的識別符號，是企業(yè)對消費者的產(chǎn)品質(zhì)量的承諾。企業(yè)創(chuàng)品牌的過程就是創(chuàng)造市場的過程。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程涉及到社會再生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是一個復雜的過程，它必須集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務等功能為一體，制定總體營銷計劃，規(guī)劃統(tǒng)一營銷方案，開展整體營銷活動，才能發(fā)揮品牌的功能與作用。因此，企業(yè)應建立國內(nèi)銷售網(wǎng)絡，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的銷售人員，利用各種媒體進行廣告宣傳，擴大企業(yè)知名度。（2）分銷策略為了高效分銷，市場拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡代理銷售（銷售占比約 70%） ，并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約 30%） 。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡與代理銷售并進的方式進行。（3）促銷策略為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。初期工作要點：首先是網(wǎng)絡建設。通過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關系。其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的一定比例用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡，把技術性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 18告相結合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。 市場風險分析（1）產(chǎn)品市場價格存在不可預測的波動國內(nèi)競爭對手的低價惡性競爭，同時國內(nèi)隨生長季節(jié)不同需求上有區(qū)別，市場價格產(chǎn)生一定波動。具有不可預測性。（2）有機肥市場質(zhì)量良莠不齊因為一般有機肥的科技含量較低，大多肥料生產(chǎn)廠家都可生產(chǎn)有機肥產(chǎn)品，這就容易導致有機肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時，因為有機肥不能快速檢測識別及顯效期長的特性，由此又進一步導致了有機肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷售的存在，因此，在施用有機肥的過程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對有機肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機肥的聲譽和銷售。 （3）農(nóng)戶對有機肥存在偏見 多數(shù)農(nóng)戶認識到了化肥肥效單一，施用多了以后出現(xiàn)土壤板結等問題，但近兩年有機肥肥害層出不窮，再就是相比較無機肥料總感覺價格太高。很多農(nóng)戶反映有機肥好是好，但是價格高，而且真假難辯，怕上當受騙。X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 19第三章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設規(guī)模根據(jù)市場需求和企業(yè)融資能力，本項目擬定建設規(guī)模為年產(chǎn) 6 萬噸高效有機復混肥。 產(chǎn)品方案25kg 裝高效有機復混肥 3 萬噸/年50kg 裝高效有機復混肥 3 萬噸/年 產(chǎn)品包裝形式產(chǎn)品包裝形式：產(chǎn)品高效有機復混肥采用編織袋（內(nèi)套聚乙烯薄膜袋）包裝。包裝規(guī)格為 25 公斤/袋，50 公斤/袋。 產(chǎn)品質(zhì)量標準項目產(chǎn)品參照國家標準《有機無機復混肥料》 （GB188772022）和行業(yè)標準《有機肥料》 （NYT5252022）及國內(nèi)有關標準制定企業(yè)標準，其指標見表3－1。高效有機復混肥標準表 3－1序號 項 目 指 標一 感官指標1 外觀 灰色顆粒狀、細粒均勻，無機械雜質(zhì)二 理化指標1 總養(yǎng)分(N+P 2O5 +K2O)的質(zhì)量分數(shù)。 ≥ 252 有效硅（以 SiO2計） /% ≥ 3 水 份 的 質(zhì) 量 分 數(shù) / % ≤ 4 有機質(zhì)的質(zhì)量分數(shù)/% ≥ 205 酸堿度PH 6 含氯離子(CI)的質(zhì)量分數(shù)/% ≤ 7 砷及其化合物(以As 計)的質(zhì)量分數(shù)/% ≤ 8 鎘及其化合物(以Cd計)的質(zhì)量分數(shù)/% ≤ 9 鉛及其化合物(以Pb計)的質(zhì)量分數(shù)/% ≤ 10 鉻及其化含物〔以Cr計)的質(zhì)量分數(shù)/% ≤ 汞及其化合物(以Hg計)的質(zhì)量分數(shù)/% ≤ 三 微生物指標1 蛔蟲卵死亡率/% ≥ 95X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 202 大腸菌值 ≥ 10X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 21第四章 廠（場）址選擇 廠（場）址現(xiàn)狀 地點與地理位置本項目建設廠址位于靖遠縣北灣鎮(zhèn)天字村蒙家坪，建設廠址緊鄰北灣鎮(zhèn)蒙家坪百萬只養(yǎng)雞場。三面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風向陽，遠離人居區(qū)，占地面積 50 畝。 廠（場）址建設條件 自然條件靖遠縣位于黃河上游，甘肅省中東部，地處甘、寧、蒙經(jīng)濟長廊中心地帶和西隴海蘭新經(jīng)濟帶蘭白核心經(jīng)濟區(qū)，距蘭州 158 公里，白銀 67 公里。地理坐標介于東經(jīng) 104176。18＇—105176。18＇，北緯 36176。10＇—37176。15＇之間，東西橫120 公里，南北縱 135 公里，海拔在 1275 米至 3017 米之間，屬溫帶大陸干旱性氣候，年平均氣溫攝氏 度，降水量 244 毫米，蒸發(fā)量 1700 毫米，無霜期159 天，作物生長期 200 天左右。北灣鎮(zhèn)地處黃河北岸，位于靖遠縣城西部，轄 7 個行政村，72 個村民小組，8073 戶，38882 人，耕地 36850 畝，鎮(zhèn)域土地肥沃，農(nóng)副產(chǎn)品豐富，交通便利，商貿(mào)流通活躍。 地形、地貌廠區(qū)地勢平坦，地貌單一。以黃土地貌為主。 工程地質(zhì)條件按《國家抗震烈度區(qū)劃圖（1990）及其使用規(guī)定》資料，靖遠縣地震基本烈度為 8 度，本項目所有建筑物設計均按 8 度抗震設防。 氣象條件年平均氣溫 ℃最高溫度 ℃最低溫度 ℃年降雨量 244mm年蒸發(fā)量 1700mm無霜期 159 天X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目 22最大凍土速度 93cm最大風速 25m/s常年主導風向 東北風從以上自然條件看，地質(zhì)情況、氣象條件均滿足建廠要求。 交通運輸條件靖遠交通便捷，路網(wǎng)縱橫交錯，國道 109 線、省道靖（遠）天（水）公路、鐵路白（銀）寶（積）線從境內(nèi)通過，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，從縣城西至白銀60 公里，西南距離省會蘭州 130 公里。項目區(qū)距靖北公路 公里,交通便捷。 其他條件項目建設場區(qū)三面環(huán)山，地勢平坦開闊，通風向陽，遠離人居區(qū)，周圍自然環(huán)境、地質(zhì)情況良好，目前尚無污染性企事業(yè)單位，項目所需水、電條件基本具備，適宜本項目建設。 廠址地理位置圖項目建設廠址地理位置見附圖（廠址地理位置圖） 。X 利用雞糞生產(chǎn)高效有機復混肥建設項目