【文章內(nèi)容簡介】 書”中，楊瑞清所著《走在行知路上》受到社會(huì)各界好評。他研究和推廣賞識(shí)教育的最大夢想是：通過賞識(shí)教育的普及，讓農(nóng)民的孩子也享受最好的教育！附錄二: 賞識(shí)教育和企業(yè)合作方案1) 主題: 讓更多的父母學(xué)會(huì)賞識(shí)，掌握教育的規(guī)律和方法，走向幸福家庭。讓更多的企業(yè)在造福社會(huì)的同時(shí), 提升了企業(yè)自身的知名度和美譽(yù)度，為自己贏得顧客的信賴。通過給企業(yè)做內(nèi)部的培訓(xùn)，使員工的家庭更加和諧美滿,企業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)更加出色，進(jìn)而創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益.2) 目的：A） 提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊?。B） 通過媒體宣傳,在公眾面前，提升了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,展現(xiàn)企業(yè)為社會(huì)做奉獻(xiàn)的強(qiáng)烈的責(zé)任心.C） 為企業(yè)做員工的培訓(xùn)，營造企業(yè)的人文關(guān)懷,培養(yǎng)員工的企業(yè)歸屬感，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的和諧.D） 和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)探討賞識(shí)在管理層面上的運(yùn)用，幫助領(lǐng)導(dǎo)更好地激發(fā)員工的潛能，為企業(yè)帶來更大的效益。E） 在企業(yè)的幫助下，將賞識(shí)教育推廣到更多的地方，給更多的人帶來幸福和諧。3) 合作前景：（一）：合作將給企業(yè)帶來如下巨大的改善 1）提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?。A）賞識(shí)教育是教育領(lǐng)域中的品牌，賞識(shí)教育所到城市都會(huì)掀起媒體報(bào)道的熱潮，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。那么贊助活動(dòng)的企業(yè)將跟隨賞識(shí)教育成為媒體的“寵兒”。B）在賞識(shí)教育的報(bào)告會(huì)現(xiàn)場，有成百上千的家長和大量的媒體記者；我們將在醒目的位置上和適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為企業(yè)在公眾面前塑造良好形象，進(jìn)而贏取公眾的贊譽(yù)。C）在活動(dòng)前期和現(xiàn)場，我們會(huì)散發(fā)大量的宣傳資料，在這些宣傳資料的適當(dāng)版面，我們會(huì)為企業(yè)做積極的宣傳。2）操作流程： A)宣傳方面 門票的背面將印刷贊助單位（協(xié)辦單位）的名稱； 在報(bào)告會(huì)現(xiàn)場舞臺(tái)背景的大型噴繪的醒目位置上噴印贊助單位的名稱； 在報(bào)告會(huì)現(xiàn)場家長人手一份的宣傳資料上印刷贊助單位的名稱及贊助單位的宣傳資料； 在會(huì)場內(nèi)的懸掛橫幅上印有贊助單位的名稱； 在會(huì)場外的宣傳橫幅和宣傳物上（氣球橫幅、氣球拱門）印刷單位的名稱； 在報(bào)社和新聞?dòng)浾哌@些媒體面前,我們會(huì)巧妙的引出合作企業(yè),通過媒體的力量,在顧客面前展現(xiàn)企業(yè)高尚的姿態(tài),迅速提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度. 還可以專門提供專場給贊助單位為職工和客戶,或者提供部分門票給贊助單位B)培訓(xùn)方面 為企業(yè)管理層做培訓(xùn): 我們會(huì)協(xié)同企業(yè)做好”后院工程”,為企業(yè)的高層管理家庭提供專門的咨詢服務(wù),幫助他們解決在教育子女及夫妻相處的過程中遇到的困惑,引導(dǎo)孩子成才,創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益. 為企業(yè)員工做培訓(xùn) 我們會(huì)為企業(yè)員工做自身和諧的培訓(xùn),讓他們對企業(yè)有一種歸屬感,更加安心地工作,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值. 為企業(yè)客戶做培訓(xùn) 我們可以為企業(yè)的客戶做專門的咨詢服務(wù)并開通專門熱線,讓這些客戶感受到企業(yè)對他們無私的關(guān)懷,產(chǎn)生感恩的心理,成為企業(yè)忠誠的客戶.4) 后續(xù)合作A) 企業(yè)可以成為賞識(shí)教育在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。在?dāng)?shù)赝茝V賞識(shí)教育的理念和操作方法,銷售本公司的產(chǎn)品,并獲得合理的銷售提成.B) 出資合作企業(yè)可申請為本公司的會(huì)員,以獲得本公司長期的咨詢服務(wù).C) 本公司可協(xié)助企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系,通過我們,增強(qiáng)企業(yè)和客戶的忠誠度.D)企業(yè)可申請本公司的短信服務(wù),在試用期,本公司免費(fèi)為企業(yè)員工和客戶發(fā)送溫馨短信,正式成為本公司會(huì)員后,可繼續(xù)享受短信服務(wù).附錄三賞識(shí)教育與報(bào)社合作方案一:活動(dòng)主題“學(xué)會(huì)賞識(shí),構(gòu)建和諧家園” ――濟(jì)南時(shí)報(bào)真情回報(bào)讀者二:活動(dòng)目的 為了感謝廣大讀者對濟(jì)南時(shí)報(bào)的厚愛,本報(bào)社將與中國陶行知研究會(huì)賞識(shí)教育研究所合作，讓您的孩子快樂成長，給您的家庭帶來和諧幸福。三:活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)概述本報(bào)社開辟專欄對此次活動(dòng)內(nèi)容做全面的介紹，對周弘老師及其賞識(shí)教育的理念和操作方法做專題報(bào)導(dǎo)；每次活動(dòng)，將由賞識(shí)教育總部專業(yè)的老師，為讀者直接答疑解惑，并提供專線給予讀者最及時(shí)的咨詢；屆時(shí),賞識(shí)教育的創(chuàng)始人“賞識(shí)老爸”周老師將與大家通過熱線進(jìn)行交流,直接回答讀者的問題，與大家分享賞識(shí)的真諦. 具體操作流程A、 在專欄上系統(tǒng)且持續(xù)的介紹周弘老師及其賞識(shí)教育的理念和操作方法.B、 于報(bào)刊發(fā)行的當(dāng)天，為讀者公布熱線,并于當(dāng)天晚上由周弘老師直接解答讀者的困惑。C、 周弘老師每次的報(bào)告費(fèi)用為10000元/場，費(fèi)用由雙方尋找企業(yè)贊助和社會(huì)組織提供的經(jīng)費(fèi)來解決，并由我方直接出具發(fā)票。三:雙方權(quán)利和義務(wù) 貴方:濟(jì)南時(shí)報(bào) 我方: 濟(jì)南市賞識(shí)教育公司 貴方有權(quán)利要求我方按照活動(dòng)計(jì)劃,給予專業(yè)老師和資料的配合. 貴方有義務(wù)維護(hù)我方品牌聲譽(yù),尊重我方的老師,積極配合我方老師將工作做好. 我方有權(quán)利要求貴方在活動(dòng)安排上,盡力與我方協(xié)調(diào)好活動(dòng)進(jìn)程,尊重我方的實(shí)際情況. 我方有義務(wù)積極配合貴方將活動(dòng)做好,為貴方的讀者做最好的服務(wù),給予貴方合理的老師和資料的配合. 貴方應(yīng)該積極地對這次活動(dòng)做全程報(bào)導(dǎo)。四、在活動(dòng)過程中，有不詳盡的事宜，由雙方協(xié)商解決。 濟(jì)南市賞識(shí)教育公司 2007 附錄四: 賞識(shí)教育和學(xué)校的合作方案(一) 主題：讓每位學(xué)生在賞識(shí)的天空下，都能快樂的成才(二) 目的:A、 讓學(xué)生都能在賞識(shí)的環(huán)境中,快樂地成長成才.B、 引導(dǎo)家長走向科學(xué)的教育道路.C、 幫助老師教育學(xué)生成才,帶領(lǐng)整個(gè)班級變得更好,讓學(xué)校變得更優(yōu)秀、更出色。(三) 活動(dòng)概述：我方盡可能安排周弘，魏書生或楊瑞清這些當(dāng)代的教育家為學(xué)校的老師做專業(yè)知識(shí)的介紹和培訓(xùn)，也可贈(zèng)送名師講座的門票給學(xué)校；學(xué)校應(yīng)該積極地向家長推薦周弘賞識(shí)教育的理念及操作方法,真正的去幫助那些在教育孩子過程中遇到困惑的家長.(四)合作前景A) 合作給學(xué)校帶來那些方便的改善呢？ a)賞識(shí)教育與教師隊(duì)伍的自身和諧 塑造教師的良好人文素質(zhì),營造教師的高尚情操. 讓教師的婚姻更美滿,家庭變得更和諧 培養(yǎng)老師的賞識(shí)心態(tài),幫助老師走向自身的和諧。b)賞識(shí)教育給學(xué)生帶來的巨大改變 老師接受賞識(shí)教育后，將對學(xué)生的心里和行為有更深更科學(xué)的理解，會(huì)變得懂學(xué)生了；在以后的教育生涯中，他必將教出越來越多優(yōu)秀的學(xué)生，帶出更多優(yōu)秀的班級。 校長接受賞識(shí)教育后，能夠更好的服務(wù)于老師和學(xué)生，老師和學(xué)生越來越優(yōu)秀了，學(xué)校想不好都難。 孩子學(xué)習(xí)成績好了，更優(yōu)秀了，這是每個(gè)家長都渴望期待的，他們會(huì)發(fā)自內(nèi)心地感激老師，感激校長，那么更多的家長愿意將孩子送到這個(gè)學(xué)校。 賞識(shí)教育是全國知名的教育品牌，和賞識(shí)教育合作，將極大地提升學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍和名氣。B）合作將給賞識(shí)教育帶來的改善。 老師在孩子學(xué)習(xí)方面，對家長有著決定性的影響；而現(xiàn)在的家長，最渴望的還是孩子學(xué)習(xí)上的提高。通過老師積極地向家長推薦賞識(shí)教育，我們將贏得大量的顧客。 通過和學(xué)校的合作，會(huì)產(chǎn)生無形的宣傳效果，更容易向家長傳遞這個(gè)產(chǎn)品是優(yōu)秀的，是受到學(xué)校認(rèn)可的品牌。（三）操作流程： A）贈(zèng)送門票、書籍等資料給學(xué)校，學(xué)校通過這些資料向家長傳播周弘賞識(shí)教育的理念及操作方法，讓更多的人了解賞識(shí)教育。B）我們會(huì)盡量安排魏書生老師,楊瑞清這些當(dāng)代教育家給學(xué)校的老師做專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)老師對學(xué)生行為和心理的認(rèn)知，協(xié)助老師去幫助轉(zhuǎn)化后進(jìn)生,讓老師成為真正懂學(xué)生的教師,幫助他們教育出更多的優(yōu)秀的學(xué)生。C）為學(xué)校舉辦大型的名師講座，通過媒體資源大規(guī)模的宣傳和老師、學(xué)校前期對家長賞識(shí)理念的灌輸，讓家長接受賞識(shí)教育，并主動(dòng)積極的融入到賞識(shí)教育中來。在這里我們特別提到魏書生和楊瑞清老師。在他們的教學(xué)生涯中,將無數(shù)位被認(rèn)為是差生的孩子培養(yǎng)成全面發(fā)展的學(xué)生,深受學(xué)生、家長、。D）在當(dāng)?shù)亻_辦培訓(xùn)班或者推薦學(xué)員到總部學(xué)習(xí)，具體合作方案由雙方協(xié)商. （四）顧客服務(wù) A）開通服務(wù)熱線，由專業(yè)的老師提供及時(shí)有效的咨詢。 B）開辟短信服務(wù)平臺(tái)，在試用期，免費(fèi)為顧客發(fā)送賞識(shí)雨露，成為正式會(huì)員后，可繼續(xù)享受短信服務(wù)。 C）成立專業(yè)的咨詢室，由咨詢老師現(xiàn)場給予家長最直接有效的服務(wù)。（五）后續(xù)的合作 A）申請成為賞識(shí)教育的試驗(yàn)學(xué)校(如:省級示范學(xué)校行知小學(xué)) B）我方協(xié)助學(xué)校在當(dāng)?shù)亻_展賞識(shí)教育的各個(gè)項(xiàng)目或由學(xué)校推薦學(xué)員來總部. C）我方可派送優(yōu)秀的講師協(xié)助學(xué)校做好賞識(shí)教育的后續(xù)工作.附錄五:名師講學(xué)現(xiàn)場書籍銷售策劃方案（一） 產(chǎn)品銷售渠道：名師講學(xué)和講師講學(xué)現(xiàn)場銷售。（二） 產(chǎn)品介紹： 價(jià)格：200元/套 每套內(nèi)容：四本書+六張光碟 （具體內(nèi)容見附件一） 禮品贈(zèng)送:走向幸福家庭周記本一冊（周記內(nèi)容見附件二，設(shè)計(jì)初稿見附件三。）（三） 操作流程： 中場休息前，報(bào)告會(huì)主持人上臺(tái)引導(dǎo)現(xiàn)場做新產(chǎn)品推薦（演說辭見附件四） 在售書臺(tái)旁邊設(shè)咨詢臺(tái)1個(gè),售書者需對產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),臨場的促單能力很大程度上決定了銷售量，銷售人員提前做好培訓(xùn)。 主持人在下半場報(bào)告會(huì)結(jié)束后上臺(tái)作產(chǎn)品的引導(dǎo)推薦。（四）活動(dòng)內(nèi)容概述凡購書者,從購買日起半年后,如符合活動(dòng)細(xì)則及退要求，可在當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu)處繳納20元的折舊費(fèi)和借閱費(fèi)后，將獲得全額退款.（活動(dòng)細(xì)則見附件五）（五） 活動(dòng)的效果：這次活動(dòng)會(huì)極大的提升產(chǎn)品的知名度和品牌聲譽(yù),將直接和長遠(yuǎn)的為產(chǎn)品贏得市場,獲得更多利潤.(1) 產(chǎn)品銷售更人性化,弱化了商業(yè)氛圍,但商業(yè)效果更佳.(2) 提升了產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大了品牌影響力,能更好的促進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售.(3) 擴(kuò)大了現(xiàn)有的顧客群,也為總部的培訓(xùn)班和書籍銷售培養(yǎng)了潛在的顧客.(4) 增加了城市代表的直接收入和潛在的顧客,激發(fā)了城市代表的積極性,實(shí)現(xiàn)三贏.(5) 結(jié)合以前的活動(dòng)情況,我們預(yù)計(jì)有超過80%的顧客不會(huì)退書,這將直接增加公司的銷售額,%的顧客退書,那么我們還可以將這套資料二次銷售,三次銷售,在收回了60元借閱費(fèi)的同時(shí),、希望小學(xué)、社區(qū)服務(wù)等,那么,我們在最大限度的降低成本的同時(shí),幫助了別人,為自己贏得了美譽(yù)度。（六）后續(xù)服務(wù): 后續(xù)的初期工作主要由推廣代表來完成,如書本的回收,周記本信息的整理,由總部綜合考慮后,編輯教材和開發(fā)針對性課程,指導(dǎo)城市代表開展后續(xù)服務(wù)工作. 通過短信平臺(tái)和顧客互動(dòng)，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。前期，我們可以免費(fèi)為顧客服務(wù)，在一個(gè)月后（即顧客感覺到這種服務(wù)是物有所值）可以按月收費(fèi)。（七）資源的開發(fā)利用： 由家長回饋的資料，我們可以變這些潛在的顧客為總部的各種培訓(xùn)班等真正的學(xué)員。（包括孩子） 由家長反饋回來的信息,總部可以更貼近的了解家長需求,開發(fā)出相應(yīng)的培訓(xùn)課程和編寫相應(yīng)的書籍,那么我們的產(chǎn)品不但對顧客的需求作出了快速的反應(yīng),在及時(shí)有效的服務(wù)贏取家長的同時(shí),也為總部實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收.（八）需要考慮的問題(1) 對顧客的信息進(jìn)行整理歸納,為顧客提供及時(shí)有效地售后咨詢服務(wù),這增加了城市代表和總部的工作量和資源開支.(2) 結(jié)合以前的活動(dòng)情況,有不超過20%的顧客可能會(huì)退書,那么這些書就需要二次銷售,也就是我們售給顧客的是使用過的書,而不是新書,這里涉及到顧客心里.附件一書籍介紹：〈〈賞識(shí)你的孩子〉〉《爸爸您終于長大了——家庭