計劃執(zhí)行匯報手冊(編輯修改稿)
2025-06-10 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非項目）階段，由銷售經(jīng)理獲取到客戶的新需求時，銷售經(jīng)理為獲取此項目的機會，并使之成為公司項目而制定的任務(wù)計劃與費用預(yù)算；在項目合同前階段，銷售經(jīng)理為獲取項目進展，需要每月對各個項目制定任務(wù)計劃與費用預(yù)算。合同后項目的任務(wù)與費用計劃的申報是由銷售經(jīng)理，技術(shù)人員填寫合同執(zhí)行費用計劃表，由商務(wù)助理整合成合同評審表遞交給總經(jīng)理審批，由總經(jīng)理審批通過后，作為合同執(zhí)行中銷售與技術(shù)人員的費用指標。 非項目計劃 相關(guān)流程216。 非項目概要任務(wù)——【銷售（合同前）/管理月度計劃管理】u 流程說明： 此流程為銷售經(jīng)理手動發(fā)起，銷售經(jīng)理捕捉到某個項目機會后，需要對此項目機會制定工作計劃與費用預(yù)算。 銷售經(jīng)理制定計劃，是通過在概要任務(wù)下建立具體任務(wù)來體現(xiàn)的。 銷售經(jīng)理制定完計劃和費用預(yù)算后，提交至業(yè)務(wù)審批人審批。 業(yè)務(wù)審批人將銷售經(jīng)理的非項目工作計劃與費用預(yù)算審核通過后提交給總經(jīng)理批復(fù)。 總經(jīng)理也將會對銷售經(jīng)理之前建立的任務(wù)內(nèi)容進行檢查，并對費用預(yù)算做批復(fù)。216。 銷售溝通任務(wù)上的流程——【合同前任務(wù)檢查】u 流程說明： 銷售經(jīng)理建立的溝通任務(wù)，若有費用產(chǎn)生，需要直接發(fā)起【合同前任務(wù)檢查】流程，申報費用，并由財務(wù)設(shè)定費用基線（基線是費用實際發(fā)生時的對比依據(jù)）；若沒有費用產(chǎn)生則無需發(fā)起此流程。 待銷售經(jīng)理執(zhí)行任務(wù)后，需向銷售總監(jiān)匯報任務(wù)執(zhí)行與費用發(fā)生情況，再次發(fā)起【合同前任務(wù)檢查】流程。 銷售總監(jiān)審批銷售經(jīng)理任務(wù)執(zhí)行與費用發(fā)生情況，并作響應(yīng)。 操作步驟圖 操作說明RPM流程操作對象：a、合同前銷售工作包（一級概要任務(wù)）b、在此概要任務(wù)上由銷售經(jīng)理建立的銷售溝通任務(wù)。一、 申報任務(wù)計劃 計劃在合同前銷售工作概要任務(wù)中的“立項簽約銷售階段工作”布局里，填寫概要的月度計劃。（在月末流程再起時，需要填寫上月的概要工作執(zhí)行與下月的工作計劃）根據(jù)工作計劃，建立所有的溝通任務(wù)。在模板的非項目業(yè)務(wù)過程指南中，根據(jù)各戶單位的性質(zhì)，選取對應(yīng)的銷售溝通任務(wù)，如下圖：打開任務(wù)，在“銷售任務(wù)（合同前）”布局內(nèi)填寫“銷售任務(wù)計劃與檢查”、
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