江淮和悅營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 01:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)忠誠(chéng)度更高，因?yàn)槎枷肽玫侥杲K返利；對(duì)于經(jīng)銷商來說，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略，在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格基礎(chǔ)上，制訂自己相應(yīng)價(jià)格。江淮汽車靈活調(diào)整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）渠道策略 首先，渠道運(yùn)作模式為總經(jīng)銷只為二級(jí)批發(fā)商做配送，不做終端。其次，總經(jīng)銷不吃差價(jià)，只拿返點(diǎn)；最后，渠道推廣（二批和終端的促銷）和銷售服務(wù)由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)并承擔(dān)成本，廠家提供技術(shù)支持并派遣專業(yè)人士作為助銷員常 駐。（4）促銷策略A、積極開展促銷政策：對(duì)于農(nóng)民朋友購(gòu)買江淮汽車，友。 B、銷售高峰時(shí)期：和悅5月促銷活動(dòng)月，購(gòu)車贈(zèng)送超值大禮包；當(dāng)天購(gòu)車或當(dāng)天定車，1000 現(xiàn)金優(yōu)惠+2000 積分回報(bào)（貴賓銀卡免費(fèi)送）+3000（10次免費(fèi)保養(yǎng)）+ 精品裝飾 C、購(gòu)車保險(xiǎn)方面：江淮和悅的新車首年全保費(fèi)用約在 5000 元以內(nèi)。經(jīng)銷店內(nèi)提供太平洋保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)服務(wù)為客戶服務(wù)。另外，有貸款購(gòu)車需求的客戶還可選擇中國(guó)銀行的車貸服務(wù)，一般可申請(qǐng)到最低首付三成3年還清的車貸。 D、產(chǎn)品推廣方面：購(gòu)車人介紹者可獲得 3000 元優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)（10 次免費(fèi)保養(yǎng)）； E、銷售人員微博推廣；建立和悅討論群，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 F、特殊節(jié)日：策劃創(chuàng)新促銷活動(dòng) 消費(fèi)者策略（4C）（1）消費(fèi)顧客同悅的消費(fèi)者是一群追求個(gè)性、充滿活力、事業(yè)剛剛起步的年輕人，他們是懂得經(jīng)營(yíng)生活的一群，樂觀、自信、時(shí)尚、富有活力，精明有主見，對(duì)美好生活有著自己的追求，車是他們生活延伸的一部分，代表著他們對(duì)生活的追求。他們進(jìn)行購(gòu)車選擇的時(shí)候注重性價(jià)比，但也絕對(duì)講究品質(zhì)、追求充滿個(gè)性的事物、不流于俗套。同悅RS上市恰好滿足了都市年輕族群的需求，同時(shí)也因中國(guó)車市二、三級(jí)城市市場(chǎng)的啟動(dòng)而顯得恰逢其時(shí)。正如專家所指出，飛度、POLO、雅力士等合資品牌引領(lǐng)了中國(guó)兩廂車第一次消費(fèi)浪潮，而同悅RS自主品牌精品小車，將憑借天時(shí)地利之優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必掀起兩廂A級(jí)車的新一輪消費(fèi)熱潮，成為都市青年的時(shí)尚生活好伙伴。而江淮同悅RS設(shè)計(jì)的初衷就是以消費(fèi)者需求為根本出發(fā)點(diǎn)，隨需響應(yīng)，為消費(fèi)者提供有品位、高品質(zhì)的精品兩廂小車，帶來高品位的駕乘享受。同悅RS轎車的目標(biāo)消費(fèi)群正處于事業(yè)起步階段，他們需要的是一款高性能、高品質(zhì)、適用寬泛，能夠讓其體驗(yàn)到移動(dòng)生活的舒適與便利的好伙伴。而作為同悅家族的最新產(chǎn)品，遠(yuǎn)優(yōu)于同級(jí)車的底盤技術(shù)令同悅RS轎車在可靠性、安全、動(dòng)力、節(jié)能、舒適性等方面實(shí)現(xiàn)了全方位的領(lǐng)先，能夠最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。（2）銷售價(jià)格車款
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1