江淮和悅營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 01:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)忠誠度更高，因為都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險相對降低。 參照競爭對手價格策略，在認真研究競爭對手價格基礎(chǔ)上，制訂自己相應(yīng)價格。江淮汽車靈活調(diào)整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力。（3）渠道策略 首先，渠道運作模式為總經(jīng)銷只為二級批發(fā)商做配送，不做終端。其次，總經(jīng)銷不吃差價，只拿返點；最后，渠道推廣（二批和終端的促銷）和銷售服務(wù)由總經(jīng)銷負責(zé)并承擔(dān)成本，廠家提供技術(shù)支持并派遣專業(yè)人士作為助銷員常 駐。（4）促銷策略A、積極開展促銷政策：對于農(nóng)民朋友購買江淮汽車，友。 B、銷售高峰時期：和悅5月促銷活動月，購車贈送超值大禮包；當(dāng)天購車或當(dāng)天定車，1000 現(xiàn)金優(yōu)惠+2000 積分回報（貴賓銀卡免費送）+3000（10次免費保養(yǎng)）+ 精品裝飾 C、購車保險方面：江淮和悅的新車首年全保費用約在 5000 元以內(nèi)。經(jīng)銷店內(nèi)提供太平洋保險公司的保險服務(wù)為客戶服務(wù)。另外，有貸款購車需求的客戶還可選擇中國銀行的車貸服務(wù)，一般可申請到最低首付三成3年還清的車貸。 D、產(chǎn)品推廣方面：購車人介紹者可獲得 3000 元優(yōu)惠獎勵（10 次免費保養(yǎng)）； E、銷售人員微博推廣；建立和悅討論群，組織團購活動。 F、特殊節(jié)日：策劃創(chuàng)新促銷活動 消費者策略（4C）（1）消費顧客同悅的消費者是一群追求個性、充滿活力、事業(yè)剛剛起步的年輕人，他們是懂得經(jīng)營生活的一群，樂觀、自信、時尚、富有活力，精明有主見，對美好生活有著自己的追求，車是他們生活延伸的一部分，代表著他們對生活的追求。他們進行購車選擇的時候注重性價比，但也絕對講究品質(zhì)、追求充滿個性的事物、不流于俗套。同悅RS上市恰好滿足了都市年輕族群的需求，同時也因中國車市二、三級城市市場的啟動而顯得恰逢其時。正如專家所指出，飛度、POLO、雅力士等合資品牌引領(lǐng)了中國兩廂車第一次消費浪潮，而同悅RS自主品牌精品小車，將憑借天時地利之優(yōu)勢，勢必掀起兩廂A級車的新一輪消費熱潮，成為都市青年的時尚生活好伙伴。而江淮同悅RS設(shè)計的初衷就是以消費者需求為根本出發(fā)點，隨需響應(yīng)，為消費者提供有品位、高品質(zhì)的精品兩廂小車，帶來高品位的駕乘享受。同悅RS轎車的目標(biāo)消費群正處于事業(yè)起步階段，他們需要的是一款高性能、高品質(zhì)、適用寬泛，能夠讓其體驗到移動生活的舒適與便利的好伙伴。而作為同悅家族的最新產(chǎn)品，遠優(yōu)于同級車的底盤技術(shù)令同悅RS轎車在可靠性、安全、動力、節(jié)能、舒適性等方面實現(xiàn)了全方位的領(lǐng)先，能夠最大限度地滿足消費者的需求。（2）銷售價格車款
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