【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （1）兢兢業(yè)業(yè)，工作積極主動(dòng)，連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)。 （2）熱心奉獻(xiàn)公司，在個(gè)人業(yè)績(jī)和顧客服務(wù)方面有具體事例者。 （3）嚴(yán)守本公司的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工的行為者。 （4）維護(hù)公司形象，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到顧客書面表?yè)P(yáng)者。 員工有下列事跡之一者，設(shè)定為二等獎(jiǎng)，并給予**元獎(jiǎng)金或晉升職位一級(jí)，并由總經(jīng)理書面通報(bào)表?yè)堋? （1）改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效率方面做出顯著成績(jī)或提出合理建議，公司采納后卓有成績(jī)者。 （2）連續(xù)三個(gè)月雙倍完成銷售任務(wù)，并協(xié)助同事提高銷售業(yè)績(jī)。 （3）業(yè)績(jī)、營(yíng)銷策略及開發(fā)項(xiàng)目方面均有突出表現(xiàn)。 員工有以下事跡之一者，給予記一等獎(jiǎng)，并給予**元以上獎(jiǎng)勵(lì)。 （1）在保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者。 （2）防止或挽救事故有功，保護(hù)員工生命安全者。 （3）有其他重大功績(jī)者。 三、員工的標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)為100分，半年晉級(jí)一次）： 比例：業(yè)績(jī)40%、服務(wù)30%、職業(yè)管理10%、專業(yè)20%； 方法：60分為及格可繼續(xù)留用；60分以下為不合格，無(wú)薪待崗或離職視情節(jié)輕重而定；75分為合格，有晉級(jí)資格； 考核方法： （1）業(yè)績(jī)：未完成責(zé)任目標(biāo)任務(wù)扣10分； （2）管理：半年內(nèi)4天事假，超出一天扣1分；遲到、早退、離崗一次扣1分；曠工一天扣20分；管理分扣到20分者扣10分； （3）專業(yè)：美容師第一次晉級(jí)由技術(shù)主管考核，不合格扣120分；其他晉級(jí)由店長(zhǎng)考核，不合格扣120分；技術(shù)主管不定期抽查，第一次考核不合格扣10分，第二次不合格取消晉級(jí)資格，連續(xù)三次考核不合格無(wú)薪待崗。 （4）服務(wù)：有顧客投訴到公司，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)取消晉級(jí)，每月必須保證35人的售的人數(shù)，否則扣10分，顧客反饋（或店長(zhǎng)反饋）溝通技巧差110分。 美容院職業(yè)管理考核細(xì)則：（有以下情節(jié)者，將給予扣分處罰） 上班時(shí)間不化淡妝、私下補(bǔ)妝、涂甲油頭發(fā)不整潔、工作服及工作鞋不潔凈、高聲談笑亂走動(dòng)、上班時(shí)間吃零食、坐姿站姿不正確、上班時(shí)間睡覺(jué)、私自使用美容院產(chǎn)品、在前廳吃飯、講私人電話超時(shí)、不收拾本崗位衛(wèi)生、儀器不整理消毒、客人投拆、私自更改專家內(nèi)容、無(wú)故拒客、與客人頂撞爭(zhēng)吵、擅自給客人優(yōu)惠、無(wú)故曠工一天，無(wú)故早退遲到等。 方法：扣分額按細(xì)節(jié)的情況自行擬定，每人每月有不同扣分額，若店員扣分額5分則店長(zhǎng)也需扣2分，全店合計(jì)分共50分，當(dāng)月扣傭金50%。 注：本考核可以表格形式執(zhí)行，所有員工通行（見(jiàn)附表）。 第六篇　薪金篇 一、薪金結(jié)構(gòu)： 底薪+提成+補(bǔ)助+獎(jiǎng)金 每半年晉級(jí)考核1次，晉級(jí)考核合格者底薪可按當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)訂：400元~600元，若不包餐，則每天供3~5元的餐補(bǔ)費(fèi)。 二、制定薪金要有以下幾樣基本條件： 薪金目標(biāo)：責(zé)任目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)； 薪金比例：（營(yíng)業(yè)額—產(chǎn)品成本—房租水電—業(yè)務(wù)費(fèi)用）1025%=薪獎(jiǎng) 服務(wù)及銷售提成： A、開卡提成3%~8%（以療程卡為基礎(chǔ)）面部服務(wù)費(fèi)每人每次3~5元，（美體服務(wù)費(fèi)按單次金額的10%~15%計(jì)算，）開卡的基本責(zé)任目標(biāo)是20003000元/人，可依照全月售后人數(shù)，累積增加作為獎(jiǎng)勵(lì)。 B、產(chǎn)品銷售提成：5%~15%可按銷售額增加，如：1000~3000元以內(nèi)5%；3000~5000元以內(nèi)7%；5000~8000元以內(nèi)9%；8000~10000元以內(nèi)10%；10000~12000元以內(nèi)13%；（注：15%的提成可做產(chǎn)品服務(wù)不提服務(wù)費(fèi)）。 獎(jiǎng)金：A、美容院每月銷售前1~2名可獎(jiǎng)：100~150元； B、美容師完成目標(biāo)獎(jiǎng)50元，若超額完成，超額50%以內(nèi)獎(jiǎng)100元，超額80%~100%獎(jiǎng)200元。 C、開卡的任務(wù)和銷售產(chǎn)品的任務(wù)分開制訂，無(wú)論哪個(gè)單項(xiàng)完成任務(wù)都可獎(jiǎng)勵(lì)3050元，若兩項(xiàng)任務(wù)都達(dá)不到責(zé)任目標(biāo)不但無(wú)獎(jiǎng)金，還要扣底薪50~100元，若其中一項(xiàng)未達(dá)成責(zé)任目標(biāo)則無(wú)提成； D、團(tuán)體獎(jiǎng)金提成：當(dāng)月完成全院任務(wù)額，發(fā)放一筆獎(jiǎng)金作為全院的福利獎(jiǎng)，可用來(lái)做活動(dòng)基金； E、增設(shè)嘉賓獎(jiǎng)勵(lì)（售后顧客帶來(lái)的售前客人稱嘉賓）； 任務(wù)：每位美容師每月有3位嘉賓人數(shù)，3000元的責(zé)任銷售目標(biāo)； 獎(jiǎng)勵(lì)：完成嘉賓人數(shù)和責(zé)任銷售目標(biāo)則獎(jiǎng)勵(lì)100元/人 處罰：銷售在1000元以下扣20元，人數(shù)不足者，差1個(gè)扣10元。 原則上顧客的服務(wù)以預(yù)約制形式由固定美容師來(lái)完成，開卡和產(chǎn)品銷售的提成為當(dāng)次銷售者的；服務(wù)費(fèi)按每次的服務(wù)人員來(lái)計(jì)算售后人數(shù)；美容師的嘉賓若因其他美容師的服務(wù)而產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的按3：7比例分?jǐn)偅ㄖ幌蕻?dāng)次）；顧客若發(fā)生轉(zhuǎn)換美容師的情況可按以下情況來(lái)核算： 因?qū)γ廊輲煹姆?wù)不滿意產(chǎn)生轉(zhuǎn)換則提成完全算給另外的美容師； 因覺(jué)得手法的力度和柔軟度不適應(yīng)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換則按5：5計(jì)算； 因想試試其他人的技術(shù)的產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換則按5：5計(jì)算； 管理層的薪金： A、美容顧問(wèn)：底薪800~1200元，其任務(wù)為全店的任務(wù)（例：10000元為責(zé)任目標(biāo)）； 獎(jiǎng)金：底薪的60%超額任務(wù)的百分比； 例：1000元底薪，當(dāng)月的銷售額為20000元超額任務(wù)為100%； 則：薪金1000+100060%100%=1600元 B、店長(zhǎng)：底薪1000~1500元，其任務(wù)為全店的任務(wù)（10000元為責(zé)任目標(biāo)） 獎(jiǎng)金：底薪的80%超額任務(wù)的百分比；另有100元的管理獎(jiǎng)金包括：衛(wèi)生環(huán)境管理50分、顧客服務(wù)反饋20分、是否定期召開展會(huì)定期工作報(bào)告20分、財(cái)務(wù)管理10分； 案例：某美容院薪金結(jié)構(gòu)（采取高獎(jiǎng)金，低工資政策） （1）底薪400元，晉級(jí)半年加50元； （2）責(zé)任目標(biāo)：開卡3000元，銷售產(chǎn)品1000元，售后服務(wù)人數(shù)40人，其中美體3人；則底薪450+提成3%+5%+373+310010%=731元 （3）成長(zhǎng)目標(biāo)：開卡4000元，銷售產(chǎn)品3000元，售后服務(wù)人數(shù)60人，其中美體5人，則：底薪450+提成3%+5%+553+510010%=935元 （4）達(dá)成目標(biāo)：開卡5000元，銷售產(chǎn)品4500元，售后為數(shù)70人，其中美體5人，則底薪450+提成4%+7%+653+512010%=1220元 第七篇　職責(zé)篇 一、店長(zhǎng)的職責(zé)權(quán)利： 店長(zhǎng)的職位描述： A、全面管理美容院合理安排事務(wù)，負(fù)責(zé)美容師的工作和培訓(xùn)，有權(quán)利招聘和解雇美容師； B、負(fù)責(zé)主持美容院的晨會(huì)，并耐心解決晨會(huì)提出的問(wèn)題，保證達(dá)到效果； C、制定美容師銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并定期總結(jié)，保證完成銷售任務(wù)； D、幫助美容師制定銷售任務(wù)，并幫助分析業(yè)績(jī)，保障任務(wù)的完成； E、做好銷售預(yù)測(cè)，調(diào)整美容師心態(tài)，及時(shí)幫助美容師協(xié)調(diào)整個(gè)美容院； F、隨時(shí)巡查美容院，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如：美容師的工作狀態(tài)，顧客的反饋和美容院內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，并記錄在案，做到有根有據(jù)，保證及時(shí)解決問(wèn)題； G、管理和調(diào)節(jié)顧客，保證顧客的服務(wù)和利益，做到電話回訪和現(xiàn)場(chǎng)回訪； H、定期做好與美容師和顧客的溝通，良好協(xié)調(diào)美容院各個(gè)工作環(huán)節(jié)，保證經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行； I、不定期查美容師的工作筆記，并批改筆記，以提高美容師的素質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題； J、制定培訓(xùn)計(jì)劃，并保證及時(shí)有效的實(shí)施提升美容院的整體運(yùn)作； K、做好美容院的財(cái)務(wù)管理，每周盤查財(cái)務(wù)貨品，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的收支平衡。 店長(zhǎng)的管理素質(zhì) A、管理人員的以身作則是最重要的，有較強(qiáng)的自我控制能力，恰當(dāng)?shù)淖孕判?，并隨時(shí)鼓勵(lì)和教育美容師，給與他們成長(zhǎng)的空間和方向； B、較好的自身素質(zhì)、較強(qiáng)的專業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)解決美容師不能解決的問(wèn)題，定期給予美容師專業(yè)方面和技能的培訓(xùn)，隨時(shí)提升美容師的應(yīng)用技能和自身的專業(yè)水平； C、具備預(yù)見(jiàn)性（季節(jié)，顧客，外界環(huán)境的變化而預(yù)見(jiàn)本月的營(yíng)業(yè)情況）辦事果斷有魄力，注意美容院內(nèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，隨時(shí)觀美容師的變化，及時(shí)溝通。對(duì)美容師有愛(ài)心，在工作上對(duì)事不對(duì)人，注意解決問(wèn)題。 D、應(yīng)有解決問(wèn)題的技巧，挖掘員工的潛能，培養(yǎng)人才； E、較強(qiáng)的敬業(yè)精神，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，不要輕易做出許諾，一旦許諾，就要保證完成，不能失去在美容院面前的威信。 店長(zhǎng)的管理原則： A、尊重個(gè)人：人格的平等，不得亂發(fā)脾氣，讓人丟臉的事情是管理者大忌。在眾人面前贊美下屬可以增加業(yè)績(jī)的40%；私下批評(píng)下屬可以增加業(yè)績(jī)的30%；在眾人面前批評(píng)下屬會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)減少40%。 B、充分發(fā)揮員工的好奇心和想象力，實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值； C、鼓勵(lì)并認(rèn)可員工的好奇心和想象力，實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值； D、對(duì)于美容師取得的進(jìn)步和成就進(jìn)行當(dāng)眾表彰祝賀：發(fā)揮員工的自信心和潛能。使其對(duì)自己的上屬非常信任，有親切感。應(yīng)用于承擔(dān)責(zé)任，承認(rèn)錯(cuò)誤，做出表率，忌把榮譽(yù)留給自己，把錯(cuò)誤讓給別人； E、公平公正，對(duì)事不對(duì)人，信譽(yù)至上，堅(jiān)持原則。 二、美容顧問(wèn)（或前臺(tái)）的職責(zé)權(quán)利 職位描述 A、協(xié)助店長(zhǎng)管理美容院，負(fù)責(zé)整個(gè)美容院的培訓(xùn)工作并保證實(shí)效； B、負(fù)責(zé)和顧客的溝通和銷售，做好接待鋪墊與跟進(jìn)工作； C、配合美容師做好自身工作，協(xié)助完成其銷售業(yè)績(jī)，并監(jiān)督和完成預(yù)約和顧客的管理工作； D、負(fù)責(zé)美容院所有顧客的管理： （1）建立完全顧客檔案，并根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)變更顧客檔案，確保檔案的真實(shí)性、及時(shí)性和完整性，方便開展促銷營(yíng)銷； （2）建立合理顧客預(yù)約制，并及時(shí)確認(rèn)當(dāng)天的預(yù)約顧客，保證完善的服務(wù)和恰當(dāng)?shù)娜藛T流動(dòng)； （3）負(fù)責(zé)對(duì)顧客的電話加訪和現(xiàn)場(chǎng)回訪，了解顧客的心態(tài)變化和意見(jiàn)及時(shí)反饋給店長(zhǎng)。 E、負(fù)責(zé)美容院每日的業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)的明細(xì)工作。保證完成當(dāng)日的營(yíng)業(yè)明細(xì)賬和銷售報(bào)表、當(dāng)月的銷售報(bào)表、美容師的個(gè)人業(yè)績(jī)以及每周一次的物品盤查和顧客貨品的存取工作； F、做好美容院的協(xié)調(diào)工作及時(shí)調(diào)節(jié)店長(zhǎng)、顧客之間的關(guān)系，收集顧客的反映并記錄在案，及時(shí)解決顧客的投訴問(wèn)題，并反饋給店長(zhǎng)； G、作為店長(zhǎng)的助理，全權(quán)協(xié)助店長(zhǎng)管理店內(nèi)工作，在店長(zhǎng)不在店內(nèi)的情況下，經(jīng)店長(zhǎng)同意，可行使店長(zhǎng)的所有職權(quán)； 美容顧問(wèn)的職責(zé)范圍和程度： 因美容院的規(guī)模、等級(jí)的大小不同，前臺(tái)的形式也可有所不同，規(guī)模大的美容院、美容中心，可以設(shè)置前臺(tái)。小型的美容科室，可以設(shè)為咨詢室、或接診室。但前臺(tái)的職責(zé)范圍都是一樣的，美容院的前臺(tái)肩負(fù)著咨詢、分析病情、介紹療程、價(jià)位、療效、開票、收費(fèi)、劃卡、安排并幫助顧客預(yù)約美容醫(yī)師、美容護(hù)理的重任，同時(shí)，也負(fù)責(zé)整個(gè)美容中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如各種物品的擺放、水電后勤的保障，工作量的統(tǒng)計(jì)，檢查美容醫(yī)師、美容護(hù)士的在崗情況，處理顧客的投訴、接待各方的參觀學(xué)習(xí)、處理各種突發(fā)事件等等。總之，前臺(tái)是整個(gè)美容院的窗口和神經(jīng)中樞。它是最先接觸顧客，歡迎她們的到來(lái)，也是最后為客人結(jié)賬，送別她們。它給顧客的是第一印象，也是最后果的印象。其通過(guò)以下具體問(wèn)題反映出來(lái)。 （1）當(dāng)顧客走入美容院大門時(shí)： 1）前臺(tái)顧問(wèn)應(yīng)主動(dòng)打招呼：如“您好，歡迎光臨”、“請(qǐng)問(wèn)您咨詢什么”、或“您好，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)做美容的嗎”、“您是第一次來(lái)嗎”。 2）如果經(jīng)常來(lái)的顧客則可以問(wèn)“您有卡嗎”（指包月卡或各種優(yōu)惠卡），“您約好了美容師嗎”等等。 3）“我?guī)湍才乓晃幻廊輲煟矚g手法輕點(diǎn)的，還是手法重點(diǎn)的？”等等。 4）主動(dòng)微笑，有位文學(xué)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一個(gè)人微笑時(shí)，是最美的”，微笑是最好的化妝品。 （2）當(dāng)顧客不知該做哪一項(xiàng) 1）首先要憑借自己嫻熟的觀察能力，準(zhǔn)確的指出顧客自身目前的狀況。如“您的皮膚需要補(bǔ)充水分”或“您的皮膚有些干燥，眼睛周圍已出現(xiàn)細(xì)小皺紋”等。 2）指出具體治療的方法，如“您應(yīng)該定期做一做皮膚養(yǎng)護(hù)，尤其應(yīng)該加個(gè)眼護(hù)”等。 3）詳細(xì)介紹治療的方法，如“眼部護(hù)理半小時(shí)就可以完成，收費(fèi)是200元，您可以看看我們這護(hù)理前后的對(duì)比照，很明顯的，您放心吧”等。 4）如咨詢后，仍然不做的顧客：無(wú)論顧客說(shuō)什么，都應(yīng)該微笑著說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，您再考慮一下”、“沒(méi)關(guān)系，您安排好時(shí)間再來(lái)，我們這開到晚上八點(diǎn)鐘，中午也不休息，歡迎您隨時(shí)來(lái)”。千萬(wàn)不要因?yàn)轭櫩筒蛔觯銓M面春風(fēng)化做一臉秋霜，這樣做，只會(huì)使顧客不來(lái)了，古人說(shuō)“買賣不成仁義在、和氣生財(cái)”，起碼的胸懷還是應(yīng)該有的。 （3）咨詢后，顧客決定試試 1）此時(shí)給顧客辦理手續(xù)、開票，請(qǐng)顧客去交費(fèi)，負(fù)責(zé)登記顧客的發(fā)票或優(yōu)惠卡，安排并將顧客親自交待給美容醫(yī)師，將顧客的情況向美容師做簡(jiǎn)要介紹，如：“這位是**小姐，這是**美容師”，或“**小姐的皮膚有點(diǎn)敏感，**美容師，你做的時(shí)候多加注意”等。 2）為顧客簡(jiǎn)要的介紹一下美容師的特點(diǎn)，如“**美容師做了很多年，做的很好，您盡管放心”等，切忌在顧客交完費(fèi)后，讓顧客自己去找美容師，或?qū)㈩櫩头旁谝贿叢焕?，使顧客心理上產(chǎn)生不平衡。 （4）如果是經(jīng)常來(lái)做美容的顧客 1）應(yīng)先咨詢做完美容后的感覺(jué)如何？如果能記得顧客第一次來(lái)時(shí)的情況，應(yīng)將變化告訴顧客，如“看起來(lái)好多了！”、“您自己感覺(jué)怎么樣”，并安排美容師。 2）如顧客約好的美容師