華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屏障，抑制有害菌對(duì)腸道的入侵?！。?）通過(guò)產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進(jìn)腸道蠕動(dòng)及菌體大量生長(zhǎng)改變滲透壓而防止便秘?！。?）酸奶含有多種酶，促進(jìn)消化吸收?！。?）通過(guò)抑制腐生菌在腸道的生長(zhǎng)，抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老?！。?）通過(guò)抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長(zhǎng)。從而也抑制了這些菌所產(chǎn)生的致癌因子，達(dá)到防癌的目的。?。?）提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強(qiáng)免疫功能的物質(zhì)，可以提高人體免疫，防止疾病。第四章 營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)定位(1) 產(chǎn)品定位：健康的、實(shí)惠的、便利的、在華南地區(qū)略有知名度的華農(nóng)酸奶；(2) 公司定位：以“百年學(xué)府、品質(zhì)保證”為座右銘的華農(nóng)乳品廠，我們承諾努力為下一代的健康著想，竭誠(chéng)為下一代提供優(yōu)質(zhì)的、便利的新鮮牛奶；(3) 競(jìng)爭(zhēng)定位：與目前市場(chǎng)上主要以擺在超市架子上銷售的方式不同，針對(duì)學(xué)生及居民對(duì)兼具健康和便利特點(diǎn)的產(chǎn)品的需求，我們主要以送奶上門以及與顧客訂立中長(zhǎng)期訂購(gòu)合同的形式進(jìn)行銷售；(4) 顧客定位：追求健康、便利的廣州學(xué)生群體與居民。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：華農(nóng)酸奶產(chǎn)品定位：健康的、實(shí)惠的、便利的綠色飲品產(chǎn)品戰(zhàn)略： （1）健康的華農(nóng)酸奶系列產(chǎn)品；（2）便利的送奶上門服務(wù)；（3）與面包等早餐糕點(diǎn)的搭配銷售服務(wù)。三、價(jià)格策略 鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費(fèi)群體的特性，我們采用細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)策略，針對(duì)不同的消費(fèi)群體和不同產(chǎn)品采取不同定價(jià)?？偛呗裕褐鞔蚋叨耍骖櫟投恕饾u占領(lǐng)低端市場(chǎng)→覆蓋市場(chǎng)1. 高端市場(chǎng)：大型超市1) 分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長(zhǎng)時(shí)期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，低價(jià)戰(zhàn)略帶來(lái)的利潤(rùn)空間較為小，且并不能活動(dòng)較大的銷量來(lái)平衡產(chǎn)品成本，故低端市場(chǎng)并不是最佳的主打市場(chǎng)。這段時(shí)間我們主打高端市場(chǎng)，如大型超市，這些產(chǎn)品利潤(rùn)高，成本回收快，符合公司前期發(fā)展?fàn)顩r。2) 定價(jià)： 高端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)活性乳酸菌乳飲料2元/杯屋頂盒裝學(xué)士酸牛奶 低端市場(chǎng)：小型商店、士多店、低消費(fèi)人群聚集區(qū)域1) 分析：根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析結(jié)果，超過(guò)一半的被調(diào)查者理想酸奶的價(jià)格在2—3元，并且普遍認(rèn)為市面上酸奶的價(jià)格合理。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術(shù)的提高，生產(chǎn)成本降低，公司運(yùn)營(yíng)管理逐漸完善，產(chǎn)量增多。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價(jià)格戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)低端消費(fèi)市場(chǎng)，從而覆蓋相關(guān)市場(chǎng)。2) 定價(jià)： 低端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)180ml杯裝純白酸奶2元/杯180ml華農(nóng)原味酸牛奶袋裝甜牛奶飲品2元/袋 四、分銷渠道 以學(xué)校、居民區(qū)等終端消費(fèi)對(duì)象為主，以聯(lián)合超市、小超市等零售為輔。學(xué)校：這是華農(nóng)酸奶的
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