華農(nóng)酸奶營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屏障，抑制有害菌對腸道的入侵?！。?）通過產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進腸道蠕動及菌體大量生長改變滲透壓而防止便秘。?。?）酸奶含有多種酶，促進消化吸收?！。?）通過抑制腐生菌在腸道的生長，抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老?！。?）通過抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長。從而也抑制了這些菌所產(chǎn)生的致癌因子，達到防癌的目的?！。?）提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強免疫功能的物質，可以提高人體免疫，防止疾病。第四章 營銷策略一、市場定位(1) 產(chǎn)品定位：健康的、實惠的、便利的、在華南地區(qū)略有知名度的華農(nóng)酸奶；(2) 公司定位：以“百年學府、品質保證”為座右銘的華農(nóng)乳品廠，我們承諾努力為下一代的健康著想，竭誠為下一代提供優(yōu)質的、便利的新鮮牛奶；(3) 競爭定位：與目前市場上主要以擺在超市架子上銷售的方式不同，針對學生及居民對兼具健康和便利特點的產(chǎn)品的需求，我們主要以送奶上門以及與顧客訂立中長期訂購合同的形式進行銷售；(4) 顧客定位：追求健康、便利的廣州學生群體與居民。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：華農(nóng)酸奶產(chǎn)品定位：健康的、實惠的、便利的綠色飲品產(chǎn)品戰(zhàn)略： （1）健康的華農(nóng)酸奶系列產(chǎn)品；（2）便利的送奶上門服務；（3）與面包等早餐糕點的搭配銷售服務。三、價格策略 鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費群體的特性，我們采用細分市場的定價策略，針對不同的消費群體和不同產(chǎn)品采取不同定價?？偛呗裕褐鞔蚋叨?，兼顧低端→逐漸占領低端市場→覆蓋市場1. 高端市場：大型超市1) 分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長時期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，低價戰(zhàn)略帶來的利潤空間較為小，且并不能活動較大的銷量來平衡產(chǎn)品成本，故低端市場并不是最佳的主打市場。這段時間我們主打高端市場，如大型超市，這些產(chǎn)品利潤高，成本回收快，符合公司前期發(fā)展狀況。2) 定價： 高端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價建議零售價活性乳酸菌乳飲料2元/杯屋頂盒裝學士酸牛奶 低端市場：小型商店、士多店、低消費人群聚集區(qū)域1) 分析：根據(jù)調查問卷分析結果，超過一半的被調查者理想酸奶的價格在2—3元，并且普遍認為市面上酸奶的價格合理。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術的提高，生產(chǎn)成本降低，公司運營管理逐漸完善，產(chǎn)量增多。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價格戰(zhàn)略贏得市場優(yōu)勢，占領低端消費市場，從而覆蓋相關市場。2) 定價： 低端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價建議零售價180ml杯裝純白酸奶2元/杯180ml華農(nóng)原味酸牛奶袋裝甜牛奶飲品2元/袋 四、分銷渠道 以學校、居民區(qū)等終端消費對象為主，以聯(lián)合超市、小超市等零售為輔。學校：這是華農(nóng)酸奶的
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