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正文內(nèi)容

華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)

2025-06-09 23:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屏障,抑制有害菌對(duì)腸道的入侵?!。?)通過(guò)產(chǎn)生大量的短鏈脂肪酸促進(jìn)腸道蠕動(dòng)及菌體大量生長(zhǎng)改變滲透壓而防止便秘?!。?)酸奶含有多種酶,促進(jìn)消化吸收?!。?)通過(guò)抑制腐生菌在腸道的生長(zhǎng),抑制了腐敗所產(chǎn)生的毒素,使肝臟和大腦免受這些毒素的危害,防止衰老?!。?)通過(guò)抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長(zhǎng)。從而也抑制了這些菌所產(chǎn)生的致癌因子,達(dá)到防癌的目的。?。?)提高人體免疫功能,乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強(qiáng)免疫功能的物質(zhì),可以提高人體免疫,防止疾病。第四章 營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)定位(1) 產(chǎn)品定位:健康的、實(shí)惠的、便利的、在華南地區(qū)略有知名度的華農(nóng)酸奶;(2) 公司定位:以“百年學(xué)府、品質(zhì)保證”為座右銘的華農(nóng)乳品廠,我們承諾努力為下一代的健康著想,竭誠(chéng)為下一代提供優(yōu)質(zhì)的、便利的新鮮牛奶;(3) 競(jìng)爭(zhēng)定位:與目前市場(chǎng)上主要以擺在超市架子上銷售的方式不同,針對(duì)學(xué)生及居民對(duì)兼具健康和便利特點(diǎn)的產(chǎn)品的需求,我們主要以送奶上門以及與顧客訂立中長(zhǎng)期訂購(gòu)合同的形式進(jìn)行銷售;(4) 顧客定位:追求健康、便利的廣州學(xué)生群體與居民。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌:華農(nóng)酸奶產(chǎn)品定位:健康的、實(shí)惠的、便利的綠色飲品產(chǎn)品戰(zhàn)略: (1)健康的華農(nóng)酸奶系列產(chǎn)品;(2)便利的送奶上門服務(wù);(3)與面包等早餐糕點(diǎn)的搭配銷售服務(wù)。三、價(jià)格策略 鑒于華農(nóng)酸奶多樣化的消費(fèi)群體的特性,我們采用細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)策略,針對(duì)不同的消費(fèi)群體和不同產(chǎn)品采取不同定價(jià)??偛呗裕褐鞔蚋叨耍骖櫟投恕饾u占領(lǐng)低端市場(chǎng)→覆蓋市場(chǎng)1. 高端市場(chǎng):大型超市1) 分析:前期公司發(fā)展處于緩慢成長(zhǎng)時(shí)期,資金不夠雄厚,產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,低價(jià)戰(zhàn)略帶來(lái)的利潤(rùn)空間較為小,且并不能活動(dòng)較大的銷量來(lái)平衡產(chǎn)品成本,故低端市場(chǎng)并不是最佳的主打市場(chǎng)。這段時(shí)間我們主打高端市場(chǎng),如大型超市,這些產(chǎn)品利潤(rùn)高,成本回收快,符合公司前期發(fā)展?fàn)顩r。2) 定價(jià): 高端產(chǎn)品:產(chǎn)品名稱批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)活性乳酸菌乳飲料2元/杯屋頂盒裝學(xué)士酸牛奶 低端市場(chǎng):小型商店、士多店、低消費(fèi)人群聚集區(qū)域1) 分析:根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析結(jié)果,超過(guò)一半的被調(diào)查者理想酸奶的價(jià)格在2—3元,并且普遍認(rèn)為市面上酸奶的價(jià)格合理。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后,資金雄厚,并且隨著技術(shù)的提高,生產(chǎn)成本降低,公司運(yùn)營(yíng)管理逐漸完善,產(chǎn)量增多。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品,以小包裝低價(jià)格戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)低端消費(fèi)市場(chǎng),從而覆蓋相關(guān)市場(chǎng)。2) 定價(jià): 低端產(chǎn)品:產(chǎn)品名稱批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)180ml杯裝純白酸奶2元/杯180ml華農(nóng)原味酸牛奶袋裝甜牛奶飲品2元/袋 四、分銷渠道 以學(xué)校、居民區(qū)等終端消費(fèi)對(duì)象為主,以聯(lián)合超市、小超市等零售為輔。學(xué)校:這是華農(nóng)酸奶的
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