華農酸奶營銷策劃書(參考版)
2025-05-16 23:06本頁面
【正文】 13。（2）在實施“送奶上門”過程中可能不能在短期內招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項可能會在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展；（3）因學校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實施或要調整的風險。由于以下一些不確定性因素，營銷和宣傳成本可能會比預期要高：（1）在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會要求一定金額的回扣，此項可能會導致銷售成本的增加；（2）因高校情況各異，預先計劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項也可能會導致成本的升高。二、 學期宣傳成本預算：這個預算針對的整個廣州全部高校一個學期為單位的所有宣傳所需費用，主要針對天河區(qū)幾所較為大型和大學城的高校，如：暨南大學、中山大學、華南理工大學、華南師范大學等。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計在半年到一年時間內，我們就能把我們的銷售占領到全廣州高校十分之一的學生市場，即我們的銷售目標是讓九萬高校學生訂購我們的送奶上門服務，預計平均每人每天將消費一瓶鮮奶。表演內容要求健康向上符合購買者及食用者，同時選擇一些能與想要品牌相結合的健康游戲，邀請消費者一起參與，使消費者進一步認知產(chǎn)品。廣州市紅十字會組織活動中一切可以標志華農酸奶形象的位置均可參與宣傳。五、推廣戰(zhàn)略一、買贈活動產(chǎn)品本身的特點具有吸引力，進行相應的特惠，能吸引眾多的消費者增加單次購買量，并有效帶動下次購買:另外選擇精美并且實惠的小禮品作為贈品贈送給購買者，這樣不但贏得了更多消費者對本產(chǎn)品的認知，還讓消費者有物超所值的感覺，增加了酸奶的購買，有力的回擊了競爭對手。超市作為消費者的重要平臺之一，我們應積極入駐。天河區(qū)部分居民區(qū)： 聯(lián)系部分居民區(qū)，以訂購并送貨上門的方式形成網(wǎng)絡，大力宣傳華農酸奶作為物美價廉的綠色產(chǎn)品，消費者在飲奶的同時，“華農酸奶”還提供一種高的附加值——健康，以此為輻射，將華農酸奶打向市場。聯(lián)系各高校內小超市、糕餅店等，與其訂立合作關系，讓其銷售我們的華農酸奶，并各超市設置宣傳推廣點和訂購點。學校：這是華農酸奶的主要銷售渠道，是打開市場的關鍵。所以后期我們將以打造低端酸奶飲品，以小包裝低價格戰(zhàn)略贏得市場優(yōu)勢，占領低端消費市場，從而覆蓋相關市場。2) 定價： 高端產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱批發(fā)價建議零售價活性乳酸菌乳飲料2元/杯屋頂盒裝學士酸牛奶 低端市場：小型商店、士多店、低消費人群聚集區(qū)域1) 分析：根據(jù)調查問卷分析結果，超過一半的被調查者理想酸奶的價格在2—3元，并且普遍認為市面上酸奶的價格合理。總策略：主打高端，兼顧低端→逐漸占領低端市場→覆蓋市場1. 高端市場：大型超市1) 分析：前期公司發(fā)展處于緩慢成長時期，資金不夠雄厚，產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，低價戰(zhàn)略帶來的利潤空間較為小，且并不能活動較
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