華農(nóng)酸奶營銷策劃書(已改無錯(cuò)字)
2023-06-13 23:06:44 本頁面
【正文】 主要銷售渠道，是打開市場的關(guān)鍵。我們將選擇有部分中小學(xué)及多所高校作為銷售終端。聯(lián)系各高校內(nèi)小超市、糕餅店等，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購點(diǎn)。由于酸奶可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收率，對學(xué)生的身體健康大有益處，選擇健康飲品，廉價(jià)營養(yǎng)的華農(nóng)酸奶是不二選擇。天河區(qū)部分居民區(qū)： 聯(lián)系部分居民區(qū)，以訂購并送貨上門的方式形成網(wǎng)絡(luò)，大力宣傳華農(nóng)酸奶作為物美價(jià)廉的綠色產(chǎn)品，消費(fèi)者在飲奶的同時(shí)，“華農(nóng)酸奶”還提供一種高的附加值——健康，以此為輻射，將華農(nóng)酸奶打向市場。超市：聯(lián)系廣州市內(nèi)各超市，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并讓各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購點(diǎn)，適當(dāng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。超市作為消費(fèi)者的重要平臺之一，我們應(yīng)積極入駐。這樣可以提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。五、推廣戰(zhàn)略一、買贈活動(dòng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)具有吸引力，進(jìn)行相應(yīng)的特惠，能吸引眾多的消費(fèi)者增加單次購買量，并有效帶動(dòng)下次購買:另外選擇精美并且實(shí)惠的小禮品作為贈品贈送給購買者，這樣不但贏得了更多消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知，還讓消費(fèi)者有物超所值的感覺，增加了酸奶的購買，有力的回?fù)袅烁偁帉κ?。二、線上活動(dòng)與廣州市紅十字會組織簽訂合作合同，進(jìn)行健康巡演，提供相關(guān)活動(dòng)征文比賽、攝影比賽獎(jiǎng)品，并成為廣州市紅十字會的推薦產(chǎn)品，提供活動(dòng)中演員服裝，服裝上標(biāo)有華農(nóng)酸奶的標(biāo)識，有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。廣州市紅十字會組織活動(dòng)中一切可以標(biāo)志華農(nóng)酸奶形象的位置均可參與宣傳。三、線下活動(dòng)健康公益宣傳地點(diǎn)選擇在大型賣場前面，活動(dòng)包括三個(gè)項(xiàng)目：（1）請名醫(yī)名師免費(fèi)為消費(fèi)者講解健康知識，免費(fèi)體檢，動(dòng)員廣大消費(fèi)者重視健康，建立保健意識；（2）現(xiàn)場可以售賣產(chǎn)品，將產(chǎn)品陳列展示在活動(dòng)現(xiàn)場；（3）一場健康的小型舞臺表演。表演內(nèi)容要求健康向上符合購買者及食用者，同時(shí)選擇一些能與想要品牌相結(jié)合的健康游戲，邀請消費(fèi)者一起參與，使消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知產(chǎn)品。第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算：廣州各高校在校生人數(shù)約為九十多萬。我們采取的主要是送奶上門的方式，根據(jù)市場分析和我們的市場定位，估計(jì)在半年到一年時(shí)間內(nèi)，我們就能把我們的銷售占領(lǐng)到全廣州高校十分之一的學(xué)生市場，即我們的銷售目標(biāo)是讓九萬高校學(xué)生訂購我們的送奶上門服務(wù)，預(yù)計(jì)平均每人每天將消費(fèi)一瓶鮮奶。 按每瓶成本價(jià)1元，出售價(jià)2元計(jì)算：每月總銷售收入 =90000（每天訂購奶數(shù)）*1（每瓶利潤）*30（每月天數(shù)）=270萬元。二、 學(xué)期宣傳成本預(yù)算：這個(gè)預(yù)算針對的整個(gè)廣州全部高校一個(gè)學(xué)期為單位的所有宣傳所需費(fèi)用，主要針對天河區(qū)幾所較為大型和大學(xué)城的高校，如：暨南大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)等。項(xiàng)目內(nèi)容單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢宣傳單張開學(xué)初的傳單張10,000
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