華農(nóng)酸奶營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-13 23:06本頁面
【正文】 2,000報刊廣告雜志報刊平面廣告位份230006,000論壇宣傳網(wǎng)頁留言條30,0009,000活動贊助資金贊助6,000物資贊助瓶6,0009,000合計32,000三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用，按照我們的客戶已達(dá)到了我們的目標(biāo)數(shù)量（9萬人）來算的：項目單位數(shù)目單價（元）價錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計四、月經(jīng)營成本預(yù)算：項目單位數(shù)量單價（人均月薪）（元）總計（萬元）財務(wù)部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運工）人2020004水電費及其他經(jīng)營費用200002合計19五、預(yù)期盈利綜上所述，可算得：每學(xué)期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學(xué)期宣傳成本）－4－194＝（萬元）第七章 風(fēng)險控制一、可能面臨的風(fēng)險：由于發(fā)展客戶需要一定的時候，估計要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達(dá)到我們最終的營銷目標(biāo)，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當(dāng)一段時期內(nèi)業(yè)績不如理想的風(fēng)險。由于以下一些不確定性因素，營銷和宣傳成本可能會比預(yù)期要高：（1）在與各高校飯?zhí)?、超市、糕餅店等合作過程中，他們可能會要求一定金額的回扣，此項可能會導(dǎo)致銷售成本的增加；（2）因高校情況各異，預(yù)先計劃的宣傳方案在某些高校的可能投入較高，此項也可能會導(dǎo)致成本的升高。 由于以下一些不確定性因素，某些營銷和宣傳方案可能會面臨調(diào)整或取消的風(fēng)險：（1）因各學(xué)校情況各異，某些學(xué)校可能會由于校方的某些行政原因而致使我們無法在該校銷售我們的產(chǎn)品或無法以“送奶上門”方式銷售。（2）在實施“送奶上門”過程中可能不能在短期內(nèi)招聘到大量送奶人員和送奶貨車，此項可能會在初期限制客戶數(shù)量的發(fā)展；（3）因?qū)W校與居民區(qū)情況各異，在某些地方的宣傳方案可能面臨無法實施或要調(diào)整的風(fēng)險。二、 針對風(fēng)險的應(yīng)對辦法：若在相當(dāng)一段時間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預(yù)期，則需及時檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略； 若實際的營銷成本過高，則適當(dāng)減少送奶人員數(shù)量；若實際的宣傳成本過高，則適當(dāng)取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目； 因各學(xué)校情況有異，為了應(yīng)對某些學(xué)校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對各高校情況作好調(diào)查，并對個別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對方案，以保證銷售和宣傳工作按預(yù)期實施。13
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