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正文內(nèi)容

華農(nóng)酸奶營銷策劃書-wenkub.com

2025-05-10 23:06 本頁面
   

【正文】 二、 針對風險的應對辦法:若在相當一段時間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預期,則需及時檢討原因,調(diào)整營銷戰(zhàn)略; 若實際的營銷成本過高,則適當減少送奶人員數(shù)量;若實際的宣傳成本過高,則適當取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目; 因各學校情況有異,為了應對某些學校的特殊情況,應調(diào)配相關人員預先對各高校情況作好調(diào)查,并對個別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應對方案,以保證銷售和宣傳工作按預期實施。項目內(nèi)容單位數(shù)目單價(元)價錢宣傳單張開學初的傳單張10,0002,000報刊廣告雜志報刊平面廣告位份230006,000論壇宣傳網(wǎng)頁留言條30,0009,000活動贊助資金贊助6,000物資贊助瓶6,0009,000合計32,000三、月銷售成本預算:本預算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用,按照我們的客戶已達到了我們的目標數(shù)量(9萬人)來算的:項目單位數(shù)目單價(元)價錢(萬元)送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計四、月經(jīng)營成本預算:項目單位數(shù)量單價(人均月薪)(元)總計(萬元)財務部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部(包括搬運工)人2020004水電費及其他經(jīng)營費用200002合計19五、預期盈利綜上所述,可算得:每學期凈利潤=270(月總銷售收入)4-(每學期宣傳成本)-4-194=(萬元)第七章 風險控制一、可能面臨的風險:由于發(fā)展客戶需要一定的時候,估計要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達到我們最終的營銷目標,故在經(jīng)銷初期,可能要面臨在先虧損后盈利或在相當一段時期內(nèi)業(yè)績不如理想的風險。第六章 財務規(guī)劃一、月銷售收入預算:廣州各高校在校生人數(shù)約為九十多萬。二、線上活動與廣州市紅十字會組織簽訂合作合同,進行健康巡演,提供相關活動征文比賽、攝影比賽獎品,并成為廣州市紅十字會的推薦產(chǎn)品,提供活動中演員服裝,服裝上標有華農(nóng)酸奶的標識,有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。超市:聯(lián)系廣州市內(nèi)各超市,與其訂立合作關系,讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶,并讓各超市設置宣傳推廣點和訂購點,適當進行促銷活動。我們將選擇有部分中小學及多所高校作為銷售終端。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后,資金雄厚,并且隨著技術的提高,生產(chǎn)成本降低,公司運營管理逐漸完善,產(chǎn)量增多。
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