華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃書-wenkub.com
2025-05-10 23:06 本頁面
【正文】 二、 針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)辦法：若在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)“送奶上門”營(yíng)銷方式的業(yè)績(jī)不如預(yù)期，則需及時(shí)檢討原因，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略； 若實(shí)際的營(yíng)銷成本過高，則適當(dāng)減少送奶人員數(shù)量；若實(shí)際的宣傳成本過高，則適當(dāng)取消一些實(shí)施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項(xiàng)目； 因各學(xué)校情況有異，為了應(yīng)對(duì)某些學(xué)校的特殊情況，應(yīng)調(diào)配相關(guān)人員預(yù)先對(duì)各高校情況作好調(diào)查，并對(duì)個(gè)別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應(yīng)對(duì)方案，以保證銷售和宣傳工作按預(yù)期實(shí)施。項(xiàng)目?jī)?nèi)容單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢宣傳單張開學(xué)初的傳單張10,0002,000報(bào)刊廣告雜志報(bào)刊平面廣告位份230006,000論壇宣傳網(wǎng)頁留言條30,0009,000活動(dòng)贊助資金贊助6,000物資贊助瓶6,0009,000合計(jì)32,000三、月銷售成本預(yù)算：本預(yù)算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，按照我們的客戶已達(dá)到了我們的目標(biāo)數(shù)量（9萬人）來算的：項(xiàng)目單位數(shù)目單價(jià)（元）價(jià)錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計(jì)四、月經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算：項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)（人均月薪）（元）總計(jì)（萬元）財(cái)務(wù)部人540002營(yíng)銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運(yùn)工）人2020004水電費(fèi)及其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用200002合計(jì)19五、預(yù)期盈利綜上所述，可算得：每學(xué)期凈利潤(rùn)＝270（月總銷售收入）4－（每學(xué)期宣傳成本）－4－194＝（萬元）第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制一、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)：由于發(fā)展客戶需要一定的時(shí)候，估計(jì)要經(jīng)過半年到一年的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)才能達(dá)到我們最終的營(yíng)銷目標(biāo)，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)業(yè)績(jī)不如理想的風(fēng)險(xiǎn)。第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃一、月銷售收入預(yù)算：廣州各高校在校生人數(shù)約為九十多萬。二、線上活動(dòng)與廣州市紅十字會(huì)組織簽訂合作合同，進(jìn)行健康巡演，提供相關(guān)活動(dòng)征文比賽、攝影比賽獎(jiǎng)品，并成為廣州市紅十字會(huì)的推薦產(chǎn)品，提供活動(dòng)中演員服裝，服裝上標(biāo)有華農(nóng)酸奶的標(biāo)識(shí)，有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。超市：聯(lián)系廣州市內(nèi)各超市，與其訂立合作關(guān)系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并讓各超市設(shè)置宣傳推廣點(diǎn)和訂購點(diǎn)，適當(dāng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。我們將選擇有部分中小學(xué)及多所高校作為銷售終端。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術(shù)的提高，生產(chǎn)成本降低，公司運(yùn)營(yíng)管理逐漸完善，產(chǎn)量增多。
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