華農(nóng)酸奶營銷策劃書-wenkub.com
2025-05-10 23:06 本頁面
【正文】 二、 針對風險的應對辦法：若在相當一段時間內(nèi)“送奶上門”營銷方式的業(yè)績不如預期，則需及時檢討原因，調(diào)整營銷戰(zhàn)略； 若實際的營銷成本過高，則適當減少送奶人員數(shù)量；若實際的宣傳成本過高，則適當取消一些實施難度、成本較大而效果不顯著的宣傳項目； 因各學校情況有異，為了應對某些學校的特殊情況，應調(diào)配相關人員預先對各高校情況作好調(diào)查，并對個別可能出現(xiàn)的問題擬出具體應對方案，以保證銷售和宣傳工作按預期實施。項目內(nèi)容單位數(shù)目單價（元）價錢宣傳單張開學初的傳單張10,0002,000報刊廣告雜志報刊平面廣告位份230006,000論壇宣傳網(wǎng)頁留言條30,0009,000活動贊助資金贊助6,000物資贊助瓶6,0009,000合計32,000三、月銷售成本預算：本預算以月為單位根據(jù)“送奶上門”銷售過程中產(chǎn)生的費用，按照我們的客戶已達到了我們的目標數(shù)量（9萬人）來算的：項目單位數(shù)目單價（元）價錢（萬元）送奶人員人2003006送奶貨車輛82000其他1合計四、月經(jīng)營成本預算：項目單位數(shù)量單價（人均月薪）（元）總計（萬元）財務部人540002營銷拓展部人1540006管理層人5100005后勤部（包括搬運工）人2020004水電費及其他經(jīng)營費用200002合計19五、預期盈利綜上所述，可算得：每學期凈利潤＝270（月總銷售收入）4－（每學期宣傳成本）－4－194＝（萬元）第七章 風險控制一、可能面臨的風險：由于發(fā)展客戶需要一定的時候，估計要經(jīng)過半年到一年的營銷宣傳活動才能達到我們最終的營銷目標，故在經(jīng)銷初期，可能要面臨在先虧損后盈利或在相當一段時期內(nèi)業(yè)績不如理想的風險。第六章 財務規(guī)劃一、月銷售收入預算：廣州各高校在校生人數(shù)約為九十多萬。二、線上活動與廣州市紅十字會組織簽訂合作合同，進行健康巡演，提供相關活動征文比賽、攝影比賽獎品，并成為廣州市紅十字會的推薦產(chǎn)品，提供活動中演員服裝，服裝上標有華農(nóng)酸奶的標識，有效宣傳華農(nóng)酸奶產(chǎn)品。超市：聯(lián)系廣州市內(nèi)各超市，與其訂立合作關系，讓其銷售我們的華農(nóng)酸奶，并讓各超市設置宣傳推廣點和訂購點，適當進行促銷活動。我們將選擇有部分中小學及多所高校作為銷售終端。公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，資金雄厚，并且隨著技術的提高，生產(chǎn)成本降低，公司運營管理逐漸完善，產(chǎn)量增多。
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