華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 23:06本頁(yè)面
【正文】 大的銷量來平衡產(chǎn)品成本，故低端市場(chǎng)并不是最佳的主打市場(chǎng)。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：華農(nóng)酸奶產(chǎn)品定位：健康的、實(shí)惠的、便利的綠色飲品產(chǎn)品戰(zhàn)略： （1）健康的華農(nóng)酸奶系列產(chǎn)品；（2）便利的送奶上門服務(wù)；（3）與面包等早餐糕點(diǎn)的搭配銷售服務(wù)?！。?）提高人體免疫功能，乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強(qiáng)免疫功能的物質(zhì)，可以提高人體免疫，防止疾病?！。?）通過抑制腐生菌和某些菌在腸道的生長(zhǎng)?！。?）酸奶含有多種酶，促進(jìn)消化吸收。這些作用是： （1）維護(hù)腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對(duì)腸道的入侵。對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育的中小學(xué)生大有裨益，對(duì)大學(xué)生也尤為重要，尤其是對(duì)于礦物質(zhì)吸收能力較差的中老年人來說，酸奶是極好的營(yíng)養(yǎng)食品。而且，人體和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)都證明，在攝入酸奶之后，對(duì)各種腸道致病菌和病毒的抵抗能力明顯增強(qiáng)，腹瀉發(fā)病率低，癥狀輕，恢復(fù)快。五、基于上述SWOT分析，我們將營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為：優(yōu)質(zhì)實(shí)惠。其它替代品的產(chǎn)業(yè)，如豆?jié){等會(huì)對(duì)銷售收入造成一定的沖擊。四、威脅（threat）一些沒有受到“毒奶粉”影響的大品牌，如燕塘公司等會(huì)趁機(jī)進(jìn)攻高校市場(chǎng)，對(duì)其造成很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。 華農(nóng)酸奶由于在廣州地區(qū)有自身的原料產(chǎn)地，這大大減少了運(yùn)輸成本，有利于企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)乃至生存競(jìng)爭(zhēng)上獲得很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者追求便宜的消費(fèi)心理具有很大的吸引力。華農(nóng)乳產(chǎn)品自身沒有檢測(cè)出“三聚氰胺”這種有害人體健康的化學(xué)物質(zhì)，給消費(fèi)者留下“信得過”的印象，讓人們放心地飲用。市場(chǎng)小，主要銷售對(duì)象是學(xué)生，特別是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)本校學(xué)生，因此受季節(jié)影響大，特別是寒暑假。奶源地在廣東地區(qū)，其奶的純凈度與自然度比不上西北地區(qū)奶品企業(yè)，這不完全適應(yīng)追求時(shí)尚與攀比的學(xué)生群體。二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）本身的資金不足，不能像蒙牛、伊利、風(fēng)行等公司進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，華農(nóng)酸奶已經(jīng)在廣東省境界擁有一批忠誠(chéng)的客戶群，在廣州高校內(nèi)具有市場(chǎng)份額的重要地位的優(yōu)勢(shì)。第二章 SWOT分析一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strengths）在廣州這邊有自己的原料產(chǎn)地，運(yùn)輸價(jià)格較低，而且可以保證奶源的新鮮，同時(shí)也減少了包裝成本，在價(jià)格方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，更加適合金融危機(jī)下學(xué)生及居民的消費(fèi)能力。酸奶所具有的美容養(yǎng)生功能剛好迎合了這一點(diǎn)。大學(xué)生及年輕女性：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示學(xué)生是酸奶的主要消費(fèi)者，學(xué)生的壓力大是當(dāng)今社會(huì)的一大現(xiàn)象，食用酸奶可以緩解人體疲勞。兒童：家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)發(fā)育一直十分在意，平時(shí)也十分注意孩子的營(yíng)養(yǎng)問題,在此方面的投資是很可觀的。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。③可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。
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