試談usb鼠標墊營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 低，利于昕科USB保暖鼠標墊的推廣，具有市場先機，而寒冬來臨，需求旺盛，正是產(chǎn)品銷售旺季。威脅：進入門檻過低，產(chǎn)品容易仿制，而仿制假冒產(chǎn)品有安全隱患，產(chǎn)品具有季節(jié)性。市場細分：高校市場（目標市場）、企業(yè)市場、網(wǎng)吧市場、居民消費市場。 五、營銷策略根據(jù)不同的消費群體，我們將產(chǎn)品做出如下的歸類：高校消費群體（目標市場）保暖鼠標墊，一份獻給你最好的冬季禮物，讓你的學習娛樂更無憂企業(yè)消費群體保暖鼠標墊，讓你冬季工作無誤網(wǎng)吧消費群體保暖鼠標墊，讓冬季的生意同樣火居民消費群體保暖鼠標墊，show出你的時尚，讓生活更美好1．差異市場營銷：（1）對首要的目標市場（高校市場），我們要給予他們相應的購買優(yōu)惠。主要采用快速的進入該市場的策略，推出學生優(yōu)惠的樣式保暖鼠標墊，針對不同款式的包暖鼠標墊給班級、寢室等團購的以不同的優(yōu)惠打折。（2）針對企業(yè)市場這個次要目標市場，要充分的滿足這一群體的社會需要兩個較層次的需要，而滿足他們的這些需要主要從商品的包裝、產(chǎn)品的款式設計等方面出發(fā)，展示出我們保暖鼠標墊的時尚又不失穩(wěn)重，個性又不不乏合作精神的氣質；而保暖鼠標墊保暖又方便的功能又可以滿足這一群體的自我實現(xiàn)需要。（3）就網(wǎng)吧市場而言，我們可以和各個城市的電腦銷售商店合作，采取捆綁銷售的形式把保暖鼠標墊作為電腦的一部分賣給這一群體。另外我們也會和網(wǎng)吧業(yè)主洽談，為卡座或貴賓座位配備USB保暖鼠標墊。（4）對居民消費，要突出保暖鼠標墊的便捷性，讓消費者有購買的欲望。秋冬季節(jié)比較寒冷，一個USB保暖鼠標會呵護因上網(wǎng)而手腳冰涼的消費者。特別是對于游戲愛好者，一個USB保暖鼠標墊能提高游戲操作的準確性，是游戲玩家冬天必備的設備，對于我們來說一個很大的賣點。此外對于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來說，USB保暖鼠標墊的出現(xiàn)是一個福音。故此，我們團隊分析認為：居民秋冬季節(jié)對于鼠標墊的消費是USB鼠標墊的一個很好的切入市場的機會。2．分銷渠道：根據(jù)對各個消費者的消費習慣分析，目前消費者對自己要購買的小商品都選擇自己親自到商場去挑選，對此，我們可以與各個精品店、小商店、電腦城、百腦匯等各個有賣鼠標墊的賣場建立密切的合作關系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費者“隨時隨地”都可以買到保暖鼠標墊。針對我們的首要目標市場，我們還可以作如下的分銷渠道安排：（1）零售點促銷在高校校園周圍的零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權利。（2）在各大高校招募學生校園代理。在招募后，要對這些代理進行專業(yè)的培訓，讓其成為企業(yè)與學生的中轉站（3）中間商促銷為了讓服務高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：①購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購100箱送一箱的方式。②推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。 ③銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。六、競爭分析就目前鼠標墊市場分析：市場上使用最廣泛的就是普通的鼠標墊，僅有一小部分的消費者會在冬季購買保暖鼠標墊（宣傳力度不夠所致，市場前景可觀）。（1）冬季保暖鼠標墊的主要競爭對手：普通鼠標墊（目前幾乎所有的目標消費者都擁有）+手套（保暖）普通鼠標墊久久立于鼠標墊的消費市場，雖然外觀一直沒有多大的變化，但其經(jīng)過數(shù)十年的不斷更新材質，就冬季其還是消費市場領軍產(chǎn)品。（2）市場同類產(chǎn)品眾多，假冒仿制，以次充好的現(xiàn)象比較普遍。七、廣告策略 我們采用的廣告方式是以網(wǎng)絡、報紙、站牌為輔，廣告的版面設計尤為重要，不僅要吸引消費者的眼球，又要傳遞產(chǎn)品的信息，保暖鼠標墊強調的是便捷時尚又保暖，廣告設計要建立“便捷和保暖”的概念。 設計要求：整個版面要充分的展示出鼠標墊的便捷和保暖健康。（一）廣告標題的設計1． 便捷與保暖2． 保暖與健康3． 便捷保暖由我來決定（二）具體的設計 總體設計為：一家四口（男女為中年夫婦，小孩為一個大學生和一個初中生），分為五個畫面，畫面一：在一個干凈而簡潔的辦公室里，一位職業(yè)男士正在一面把手放在保暖鼠標墊里輕松控制
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