試談usb鼠標(biāo)墊營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低，利于昕科USB保暖鼠標(biāo)墊的推廣，具有市場(chǎng)先機(jī)，而寒冬來(lái)臨，需求旺盛，正是產(chǎn)品銷售旺季。威脅：進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低，產(chǎn)品容易仿制，而仿制假冒產(chǎn)品有安全隱患，產(chǎn)品具有季節(jié)性。市場(chǎng)細(xì)分：高校市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）、企業(yè)市場(chǎng)、網(wǎng)吧市場(chǎng)、居民消費(fèi)市場(chǎng)。 五、營(yíng)銷策略根據(jù)不同的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品做出如下的歸類：高校消費(fèi)群體（目標(biāo)市場(chǎng)）保暖鼠標(biāo)墊，一份獻(xiàn)給你最好的冬季禮物，讓你的學(xué)習(xí)娛樂(lè)更無(wú)憂企業(yè)消費(fèi)群體保暖鼠標(biāo)墊，讓你冬季工作無(wú)誤網(wǎng)吧消費(fèi)群體保暖鼠標(biāo)墊，讓冬季的生意同樣火居民消費(fèi)群體保暖鼠標(biāo)墊，show出你的時(shí)尚，讓生活更美好1．差異市場(chǎng)營(yíng)銷：（1）對(duì)首要的目標(biāo)市場(chǎng)（高校市場(chǎng)），我們要給予他們相應(yīng)的購(gòu)買優(yōu)惠。主要采用快速的進(jìn)入該市場(chǎng)的策略，推出學(xué)生優(yōu)惠的樣式保暖鼠標(biāo)墊，針對(duì)不同款式的包暖鼠標(biāo)墊給班級(jí)、寢室等團(tuán)購(gòu)的以不同的優(yōu)惠打折。（2）針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)這個(gè)次要目標(biāo)市場(chǎng)，要充分的滿足這一群體的社會(huì)需要兩個(gè)較層次的需要，而滿足他們的這些需要主要從商品的包裝、產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)等方面出發(fā)，展示出我們保暖鼠標(biāo)墊的時(shí)尚又不失穩(wěn)重，個(gè)性又不不乏合作精神的氣質(zhì)；而保暖鼠標(biāo)墊保暖又方便的功能又可以滿足這一群體的自我實(shí)現(xiàn)需要。（3）就網(wǎng)吧市場(chǎng)而言，我們可以和各個(gè)城市的電腦銷售商店合作，采取捆綁銷售的形式把保暖鼠標(biāo)墊作為電腦的一部分賣給這一群體。另外我們也會(huì)和網(wǎng)吧業(yè)主洽談，為卡座或貴賓座位配備USB保暖鼠標(biāo)墊。（4）對(duì)居民消費(fèi)，要突出保暖鼠標(biāo)墊的便捷性，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望。秋冬季節(jié)比較寒冷，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)會(huì)呵護(hù)因上網(wǎng)而手腳冰涼的消費(fèi)者。特別是對(duì)于游戲愛(ài)好者，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)墊能提高游戲操作的準(zhǔn)確性，是游戲玩家冬天必備的設(shè)備，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)一個(gè)很大的賣點(diǎn)。此外對(duì)于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來(lái)說(shuō)，USB保暖鼠標(biāo)墊的出現(xiàn)是一個(gè)福音。故此，我們團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為：居民秋冬季節(jié)對(duì)于鼠標(biāo)墊的消費(fèi)是USB鼠標(biāo)墊的一個(gè)很好的切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2．分銷渠道：根據(jù)對(duì)各個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，目前消費(fèi)者對(duì)自己要購(gòu)買的小商品都選擇自己親自到商場(chǎng)去挑選，對(duì)此，我們可以與各個(gè)精品店、小商店、電腦城、百腦匯等各個(gè)有賣鼠標(biāo)墊的賣場(chǎng)建立密切的合作關(guān)系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費(fèi)者“隨時(shí)隨地”都可以買到保暖鼠標(biāo)墊。針對(duì)我們的首要目標(biāo)市場(chǎng)，我們還可以作如下的分銷渠道安排：（1）零售點(diǎn)促銷在高校校園周圍的零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。對(duì)有潛力或銷量好的店，采取利潤(rùn)提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法換取更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品陳列和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利。（2）在各大高校招募學(xué)生校園代理。在招募后，要對(duì)這些代理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓其成為企業(yè)與學(xué)生的中轉(zhuǎn)站（3）中間商促銷為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營(yíng)銷活動(dòng)并鼓勵(lì)其大批量訂購(gòu)，我們開(kāi)展以下活動(dòng)：①購(gòu)買折扣。對(duì)第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購(gòu)100箱送一箱的方式。②推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。 ③銷售競(jìng)賽。在中間商之間開(kāi)展銷售競(jìng)賽，對(duì)于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。六、競(jìng)爭(zhēng)分析就目前鼠標(biāo)墊市場(chǎng)分析：市場(chǎng)上使用最廣泛的就是普通的鼠標(biāo)墊，僅有一小部分的消費(fèi)者會(huì)在冬季購(gòu)買保暖鼠標(biāo)墊（宣傳力度不夠所致，市場(chǎng)前景可觀）。（1）冬季保暖鼠標(biāo)墊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：普通鼠標(biāo)墊（目前幾乎所有的目標(biāo)消費(fèi)者都擁有）+手套（保暖）普通鼠標(biāo)墊久久立于鼠標(biāo)墊的消費(fèi)市場(chǎng)，雖然外觀一直沒(méi)有多大的變化，但其經(jīng)過(guò)數(shù)十年的不斷更新材質(zhì)，就冬季其還是消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)軍產(chǎn)品。（2）市場(chǎng)同類產(chǎn)品眾多，假冒仿制，以次充好的現(xiàn)象比較普遍。七、廣告策略 我們采用的廣告方式是以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、站牌為輔，廣告的版面設(shè)計(jì)尤為重要，不僅要吸引消費(fèi)者的眼球，又要傳遞產(chǎn)品的信息，保暖鼠標(biāo)墊強(qiáng)調(diào)的是便捷時(shí)尚又保暖，廣告設(shè)計(jì)要建立“便捷和保暖”的概念。 設(shè)計(jì)要求：整個(gè)版面要充分的展示出鼠標(biāo)墊的便捷和保暖健康。（一）廣告標(biāo)題的設(shè)計(jì)1． 便捷與保暖2． 保暖與健康3． 便捷保暖由我來(lái)決定（二）具體的設(shè)計(jì) 總體設(shè)計(jì)為：一家四口（男女為中年夫婦，小孩為一個(gè)大學(xué)生和一個(gè)初中生），分為五個(gè)畫(huà)面，畫(huà)面一：在一個(gè)干凈而簡(jiǎn)潔的辦公室里，一位職業(yè)男士正在一面把手放在保暖鼠標(biāo)墊里輕松控制
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