商業(yè)地產(chǎn)銷售方案說明(編輯修改稿)
2025-06-09 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ．宣傳主張 ——營銷中心總體布局、形象包裝等——營銷現(xiàn)場的創(chuàng)意體驗(yàn)等三、銷售策略（一）造勢先行，客戶蓄積，連環(huán)爆發(fā)前期先對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳造勢，客戶蓄積，根據(jù)客戶累積情況，制定活動周期及具體內(nèi)容，第一次蓄客累積約12個月，后期隨著項(xiàng)目知名度鋪開后，客戶資源會不斷增加，日益充足，頻率加快，每月都有舉行一次投資峰會，連環(huán)爆發(fā)，達(dá)成銷售效果。（二）低開高走價格一路小幅上漲，漲幅通常為3％5%之間，營造快速升值氛圍，給買了的客戶“賺了”的感覺，給還在猶豫的客戶緊迫感，堅(jiān)定投資客對項(xiàng)目的投資信心。（三）不是買“便宜”而是讓顧客占“便宜”在購買行動過程中，顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，客戶反而不買你了，認(rèn)為你廉價、差勁，便宜沒好貨！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，讓客戶覺得物超所值，像撿了個大便宜，再貴他也趨之若鶩。（四）“搶”——買不到的永遠(yuǎn)是最好的，通過會議營銷，由外壓內(nèi)，給本地投資客制造火爆局面整合資源，召開會議，通過與金華市、蘭溪市以及有影響力的媒體協(xié)會、商會不停的吸引外界投資客、經(jīng)營者前往項(xiàng)目觀摩、參觀、考察，同時開展項(xiàng)目推介會，制造外部投資客搶購的景象，刺激本地投資客、經(jīng)營者快速的成交。四、銷售方法（一）蓄客目標(biāo)，項(xiàng)目成功的絕對性保障1．業(yè)內(nèi)經(jīng)營戶：以金華市、蘭溪市和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營戶為主。2．業(yè)外投資客：金華市區(qū)、蘭溪和周邊區(qū)域投資客。（二）整合資源，全民營銷1．全民營銷2．小型專項(xiàng)推介會3．電話Call客4．巡展派單5．跨界客戶資源聯(lián)動6．組建微房產(chǎn)平臺，做好商鋪微營銷，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動營銷（三）蓄客方法重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目所在周邊的蘭溪市企事業(yè)單位，針對每個單位進(jìn)行小型的推介會。（1）通過銷售人員積累的客戶資源，收集客戶電話。（2）開發(fā)商配合我司拿到企事業(yè)單位及政府工作單位人員電話資源。（3）通過招商部得到傅村周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)營者電話資源。（4）通過商業(yè)協(xié)會拿到相應(yīng)客戶電話資源。（5）通過短信平臺和微信平臺獲得客戶資源。（1）行銷團(tuán)隊(duì)，掃街營銷通過不間斷與投資者或商家的接洽與談判，最及時的反應(yīng)項(xiàng)目存在的問題，在永遠(yuǎn)與客戶在一個戰(zhàn)壕里的工作模式下達(dá)到蓄客與實(shí)時調(diào)整策略的最佳營銷手段。（2）營銷地點(diǎn)市繁華街道，火車站、汽車站、商業(yè)廣場等人流量集中區(qū)域。 ，同業(yè)分銷通過銷售部與市內(nèi)外其他代理公司、保險公司、銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度的互動合作，對他們的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并給予他們激勵政策，充分挖掘他們的客戶，并將成交客戶進(jìn)行返利給予合作單位及個人，低成本營銷得到共贏的結(jié)果。 （1）現(xiàn)有客戶資源n 意向客戶n 業(yè)內(nèi)經(jīng)營者n 業(yè)外經(jīng)營者（2）聯(lián)動方式n 老帶新n 小型專項(xiàng)推介會n 活動營銷（3）外部客戶資源n 企事業(yè)單位合作n 企業(yè)團(tuán)購n 會所及汽車4s店聯(lián)動五、基本銷售政策（一）銷售政策 返租銷售，返租五年。（二）具體政策解釋項(xiàng)目均采用返租銷售模式，返租期限一律為五年，第一、二、三、四、五年的回報率分別
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