商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-06-09 06:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ．宣傳主張 ——營(yíng)銷(xiāo)中心總體布局、形象包裝等——營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意體驗(yàn)等三、銷(xiāo)售策略（一）造勢(shì)先行，客戶(hù)蓄積，連環(huán)爆發(fā)前期先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳造勢(shì)，客戶(hù)蓄積，根據(jù)客戶(hù)累積情況，制定活動(dòng)周期及具體內(nèi)容，第一次蓄客累積約12個(gè)月，后期隨著項(xiàng)目知名度鋪開(kāi)后，客戶(hù)資源會(huì)不斷增加，日益充足，頻率加快，每月都有舉行一次投資峰會(huì)，連環(huán)爆發(fā)，達(dá)成銷(xiāo)售效果。（二）低開(kāi)高走價(jià)格一路小幅上漲，漲幅通常為3％5%之間，營(yíng)造快速升值氛圍，給買(mǎi)了的客戶(hù)“賺了”的感覺(jué)，給還在猶豫的客戶(hù)緊迫感，堅(jiān)定投資客對(duì)項(xiàng)目的投資信心。（三）不是買(mǎi)“便宜”而是讓顧客占“便宜”在購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)過(guò)程中，顧客并非要“買(mǎi)便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，客戶(hù)反而不買(mǎi)你了，認(rèn)為你廉價(jià)、差勁，便宜沒(méi)好貨！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，讓客戶(hù)覺(jué)得物超所值，像撿了個(gè)大便宜，再貴他也趨之若鶩。（四）“搶”——買(mǎi)不到的永遠(yuǎn)是最好的，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，由外壓內(nèi)，給本地投資客制造火爆局面整合資源，召開(kāi)會(huì)議，通過(guò)與金華市、蘭溪市以及有影響力的媒體協(xié)會(huì)、商會(huì)不停的吸引外界投資客、經(jīng)營(yíng)者前往項(xiàng)目觀摩、參觀、考察，同時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目推介會(huì)，制造外部投資客搶購(gòu)的景象，刺激本地投資客、經(jīng)營(yíng)者快速的成交。四、銷(xiāo)售方法（一）蓄客目標(biāo)，項(xiàng)目成功的絕對(duì)性保障1．業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)：以金華市、蘭溪市和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)為主。2．業(yè)外投資客：金華市區(qū)、蘭溪和周邊區(qū)域投資客。（二）整合資源，全民營(yíng)銷(xiāo)1．全民營(yíng)銷(xiāo)2．小型專(zhuān)項(xiàng)推介會(huì)3．電話(huà)Call客4．巡展派單5．跨界客戶(hù)資源聯(lián)動(dòng)6．組建微房產(chǎn)平臺(tái)，做好商鋪微營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（三）蓄客方法重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目所在周邊的蘭溪市企事業(yè)單位，針對(duì)每個(gè)單位進(jìn)行小型的推介會(huì)。（1）通過(guò)銷(xiāo)售人員積累的客戶(hù)資源，收集客戶(hù)電話(huà)。（2）開(kāi)發(fā)商配合我司拿到企事業(yè)單位及政府工作單位人員電話(huà)資源。（3）通過(guò)招商部得到傅村周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者電話(huà)資源。（4）通過(guò)商業(yè)協(xié)會(huì)拿到相應(yīng)客戶(hù)電話(huà)資源。（5）通過(guò)短信平臺(tái)和微信平臺(tái)獲得客戶(hù)資源。（1）行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，掃街營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)不間斷與投資者或商家的接洽與談判，最及時(shí)的反應(yīng)項(xiàng)目存在的問(wèn)題，在永遠(yuǎn)與客戶(hù)在一個(gè)戰(zhàn)壕里的工作模式下達(dá)到蓄客與實(shí)時(shí)調(diào)整策略的最佳營(yíng)銷(xiāo)手段。（2）營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)市繁華街道，火車(chē)站、汽車(chē)站、商業(yè)廣場(chǎng)等人流量集中區(qū)域。 ，同業(yè)分銷(xiāo)通過(guò)銷(xiāo)售部與市內(nèi)外其他代理公司、保險(xiǎn)公司、銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度的互動(dòng)合作，對(duì)他們的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并給予他們激勵(lì)政策，充分挖掘他們的客戶(hù)，并將成交客戶(hù)進(jìn)行返利給予合作單位及個(gè)人，低成本營(yíng)銷(xiāo)得到共贏的結(jié)果。 （1）現(xiàn)有客戶(hù)資源n 意向客戶(hù)n 業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者n 業(yè)外經(jīng)營(yíng)者（2）聯(lián)動(dòng)方式n 老帶新n 小型專(zhuān)項(xiàng)推介會(huì)n 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（3）外部客戶(hù)資源n 企事業(yè)單位合作n 企業(yè)團(tuán)購(gòu)n 會(huì)所及汽車(chē)4s店聯(lián)動(dòng)五、基本銷(xiāo)售政策（一）銷(xiāo)售政策 返租銷(xiāo)售，返租五年。（二）具體政策解釋項(xiàng)目均采用返租銷(xiāo)售模式，返租期限一律為五年，第一、二、三、四、五年的回報(bào)率分別
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