房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)作業(yè)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 華宇集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，集投資、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營、建筑施工、裝飾裝修、商業(yè)與不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營、設(shè)備租賃、物業(yè)管理等專業(yè)一體化經(jīng)營格局的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。 華宇集團(tuán)具有國家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)、國家一級(jí)建筑資質(zhì)和國家一級(jí)物管資質(zhì)；集團(tuán)及其所屬公司均獲得 ISO9001： 2022國際質(zhì)量認(rèn)證。 蔣業(yè)華： 對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。 絕不以利益置前，以責(zé)任為本，為老百姓建房。 LOGO Page 17 ? “對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)” 的企業(yè)精神； ? “人本企業(yè)、責(zé)任地產(chǎn)”的經(jīng)營理念 ? “為大多數(shù)人造房”的開發(fā)理念； ? “精品為大眾”的產(chǎn)品路線； ? “又穩(wěn)又好較快發(fā)展”的指導(dǎo)方針。 LOGO Page 18 LOGO Page 19 蔣業(yè)華的低調(diào)為人，并不影響他的社會(huì)責(zé)任感。 11年來，華宇集團(tuán)近 10億元的納稅， 6000多萬元公益捐助，讓蔣業(yè)華有底氣在全國地產(chǎn)企業(yè)中率先提出“人本企業(yè)，責(zé)任地產(chǎn)”企業(yè)理。 在重慶的低調(diào)渝商中，蔣業(yè)華算是其中之一。很多人只聞其名，沒見其人。甚至，還有很多人只知道華宇集團(tuán)是重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，而不知道華宇集團(tuán)的 董事長 是蔣業(yè)華。蔣業(yè)華的名字最近一次被媒體大規(guī)模提及，是在抗旱救災(zāi)和紀(jì)念紅軍長征勝利 70周年活動(dòng)中，他 捐款 290萬。數(shù)字顯示， 10年來，華宇集團(tuán)社會(huì)捐贈(zèng) 6000多萬。蔣業(yè)華常在企業(yè)內(nèi)部講：“對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)?！彼堰@看著是企業(yè)的立業(yè)之本。 LOGO Page 20 ? 年度成績 ——2022年，華宇開創(chuàng)了“購房超市”、“開放式定價(jià)”等樓盤嶄新營銷模式。同樣在 2022年，華宇在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“三盤同開新樓”、“四盤齊發(fā)”、“交房近 8000套”的奇跡。在同年秋季房交會(huì)上，華宇 4個(gè)樓盤同時(shí)擠進(jìn)銷售前 20強(qiáng)，最后華宇以 1259套住房、 的總銷售額榮獲秋季房交會(huì)銷售冠軍。 ? 年度成績 ——2022年，僅僅只開了“華宇 ?金沙時(shí)代 ”一個(gè)盤入圍 2022年凈利潤重慶房地產(chǎn)公司第二名 ,但記 者采訪他的時(shí)候 ,他只說了一句 “沒有什么秘訣 ,只 要相信你的團(tuán)隊(duì) ” ? 在抗旱救災(zāi)和紀(jì)念紅軍長征勝利 70周年活 動(dòng)中，蔣業(yè)華又慷慨解囊，捐贈(zèng)善款 290萬。 LOGO Page 21 “ 36計(jì)” 通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道。在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。 通過對(duì)售樓部的裝修，從購房環(huán)境來影響購房者，是一種溫馨式的銷售方發(fā)。 一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)藝術(shù)。 LOGO Page 22 “ 36計(jì)” 參照同區(qū)域樓盤、同質(zhì)樓盤、同客戶群樓盤、同戶型樓盤、同規(guī)模樓盤、同價(jià)位樓盤的供應(yīng)和銷售狀況。以比較定位入市銷售 以高價(jià)開盤銷售，可以實(shí)現(xiàn)開盤較高的利潤水平，提高樓盤的品質(zhì)。但可能影響銷售的速度，阻礙開盤旺銷，會(huì)經(jīng)受嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)如果價(jià)格降低，將損害前期客戶的信心，對(duì)品牌形象不利。 適合期房階段。開盤時(shí)低于消費(fèi)者心理價(jià)格，容易聚集人氣，如郊區(qū)或超大盤。實(shí)現(xiàn)快速銷售，支持財(cái)務(wù)指標(biāo)。 LOGO Page 23 “ 36計(jì)” 進(jìn)入新市場，對(duì)市場情況不很了解，需要樹立口碑與品牌。入市時(shí)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場。 項(xiàng)目異質(zhì)化程度高，市場環(huán)境好，短期操作項(xiàng)目。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。 面對(duì)國家各方面的調(diào)控政策，各大開發(fā)商都紛紛出臺(tái)一系列銷售政策，對(duì)于銷售更多的是看隨機(jī)
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