房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱(編輯修改稿)
2025-05-14 01:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求】1．理解和掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位的思路；2．掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位的流程與方法；3．掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與定位的基本思路；【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，項(xiàng)目定位，撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和定位報(bào)告。【教學(xué)內(nèi)容】1. 市場(chǎng)細(xì)分的涵義及作用（1）有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略(2) 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)（3）有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)與原則（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則 （3）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法（2）市場(chǎng)細(xì)分的一般程序（3）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的操作流程4. 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇（1）房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮的因素（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略【作業(yè)及思考題】根據(jù)所在城市的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)本城市的住宅市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合本城市某具體住宅開發(fā)項(xiàng)目，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位。第五章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1．了解產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容與方法。2．掌握產(chǎn)品上市策劃的流程與方法。3．掌握概念產(chǎn)品推廣策劃的流程與方法。4．掌握產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)的內(nèi)容與方法。5．了解疲軟產(chǎn)品提升策劃的內(nèi)容與思路?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】戶型設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)，園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃概念設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)策劃，房地產(chǎn)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)策劃，房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃報(bào)告撰寫?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1. 產(chǎn)品策劃原理（1）產(chǎn)品策劃的思維路徑（2）產(chǎn)品策劃的策略主線2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵（1）房地產(chǎn)產(chǎn)品可視部分（2）房地產(chǎn)產(chǎn)品可感受部分3. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的概念4. 新產(chǎn)品策劃的流程（1）新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程（2）新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容（3）新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)5. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃概念設(shè)計(jì)工作內(nèi)容（1）策劃概念設(shè)計(jì)（2）策劃時(shí)空環(huán)境分析體系6. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)（1）優(yōu)選概念產(chǎn)品（2）開發(fā)概念產(chǎn)品（3）包裝概念產(chǎn)品（4）推廣概念產(chǎn)品（5）保護(hù)概念產(chǎn)品7. 房地產(chǎn)產(chǎn)品組合含義（1）疲軟產(chǎn)品原因分析診斷（2）疲軟產(chǎn)品市場(chǎng)提升思路對(duì)策【作業(yè)及思考題】分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，然后在確定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)基礎(chǔ)上，按照前面題目類似要求撰寫商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告。第六章 價(jià)格策劃【6學(xué)時(shí)】【教學(xué)目的與要求】1．理解價(jià)格策劃的意義與要求。2．理解終端價(jià)格策劃的方法,了解價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃的流程與方法；3．了解價(jià)格體系策劃的流程與方法；4．掌握價(jià)格調(diào)整策劃的內(nèi)容與方法?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】定量分析與價(jià)位區(qū)間，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)，按銷售政
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