銷售管理實訓(xùn)教學(xué)大綱(編輯修改稿)
2024-10-14 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所面臨的問題。學(xué)生從所扮演角色的角度出發(fā)，運用所學(xué)知識，自主分析與決策，以提高學(xué)生實際決策的技能。情景模擬法。由師生共同選擇案例，并編寫腳本；由學(xué)生們進行演出，演出分為兩部分：一是所要解決的管理關(guān)系與矛盾的展示，二是由角色扮演者現(xiàn)場處理所要解決的問題；演出結(jié)束后，全班同學(xué)進行評議，分析各扮演者處理是否得當，并提出更好的建議?？梢苑纸M進行，有關(guān)角色也可以輪流扮演。這種方法可提供更有價值的仿真環(huán)境，并且使學(xué)生對不斷變化與發(fā)展的管理問題進行動態(tài)的分析與決策，對于訓(xùn)練學(xué)生的管理意識與實際管理技能具有重要的作用。采風(fēng)法。組織學(xué)生走出課堂，進行社會調(diào)查。既可隨機訪查有關(guān)企業(yè)，以觀察者身份觀察企業(yè)管理狀況，也可事先預(yù)約或直接訪問企業(yè)管理者，以對話者身份了解企業(yè)管理現(xiàn)狀。然后寫出報告，指出管理優(yōu)劣，并提出解決問題的辦法。輪訓(xùn)法。有計劃的安排學(xué)生輪流到共建企業(yè)實踐，在企業(yè)管理人員的直接指導(dǎo)下親自體驗并處理管理工作。本課程作業(yè)形式多樣，既有傳統(tǒng)的知識點復(fù)習(xí)作業(yè)，又有調(diào)查報告、討論總結(jié)、讀書筆記、團隊方案、案例分析、講演、表演等技能點的訓(xùn)練作業(yè)。作業(yè)的布置因時、因人制宜。作業(yè)的檢查方式有批閱、集體交流、隨機抽查、點名匯報等。課程考試采取“七三”制，即理論考試分值70%，技能考試分值30%。理論考試以筆試為主，內(nèi)容主要為管理學(xué)基礎(chǔ)知識，技能考試以口試為主，內(nèi)容以問題解決為主。五、實訓(xùn)成果要求通過實訓(xùn)實習(xí)的組織實施，很好地實現(xiàn)了理論聯(lián)系實際的目標，使學(xué)生樹立物流觀念，掌握有關(guān)物流的基本概念與基本理論，能夠根據(jù)市場營銷、管理學(xué)知識對物流企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營狀況進行客觀分析，并能基本運用有關(guān)工具制定物流企業(yè)作業(yè)流程和管理規(guī)范。使學(xué)生們的管理綜合技能有了較大的提高，學(xué)生和用人單位反映良好。六、實訓(xùn)成績考核及評定標準圍繞上述內(nèi)容進行考核，以能夠解決實際問題為考核要點?？荚嚪椒ㄖ饕獮榭谠嚭妥珜懹嘘P(guān)報告。成績評定為：（1）實訓(xùn)課出勤率為20%（2）基本理論掌握與運用20%（3）實踐技能 30%（4）實訓(xùn)報告30%第三篇：銷售管理實訓(xùn)總結(jié)報告短短的一周銷售管理實訓(xùn)時間結(jié)束了，腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。有人說，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然有點累有點疲憊，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，使我初步了解了銷售區(qū)域、銷售組織、銷售模式、銷售技術(shù)、銷售評價及控制等的相關(guān)銷售管理的知識；鞏固了平時課上所學(xué)的理論知識，拓寬了我的知識面，加深了我對這門課程的印象，我的受益匪淺。首先，加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為即將參加銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從不同的渠道學(xué)來豐富的知識。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已。然后，對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以
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