銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱(編輯修改稿)
2025-10-14 03:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所面臨的問(wèn)題。學(xué)生從所扮演角色的角度出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，自主分析與決策，以提高學(xué)生實(shí)際決策的技能。情景模擬法。由師生共同選擇案例，并編寫(xiě)腳本；由學(xué)生們進(jìn)行演出，演出分為兩部分：一是所要解決的管理關(guān)系與矛盾的展示，二是由角色扮演者現(xiàn)場(chǎng)處理所要解決的問(wèn)題；演出結(jié)束后，全班同學(xué)進(jìn)行評(píng)議，分析各扮演者處理是否得當(dāng)，并提出更好的建議?？梢苑纸M進(jìn)行，有關(guān)角色也可以輪流扮演。這種方法可提供更有價(jià)值的仿真環(huán)境，并且使學(xué)生對(duì)不斷變化與發(fā)展的管理問(wèn)題進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析與決策，對(duì)于訓(xùn)練學(xué)生的管理意識(shí)與實(shí)際管理技能具有重要的作用。采風(fēng)法。組織學(xué)生走出課堂，進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。既可隨機(jī)訪(fǎng)查有關(guān)企業(yè)，以觀察者身份觀察企業(yè)管理狀況，也可事先預(yù)約或直接訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)管理者，以對(duì)話(huà)者身份了解企業(yè)管理現(xiàn)狀。然后寫(xiě)出報(bào)告，指出管理優(yōu)劣，并提出解決問(wèn)題的辦法。輪訓(xùn)法。有計(jì)劃的安排學(xué)生輪流到共建企業(yè)實(shí)踐，在企業(yè)管理人員的直接指導(dǎo)下親自體驗(yàn)并處理管理工作。本課程作業(yè)形式多樣，既有傳統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)作業(yè)，又有調(diào)查報(bào)告、討論總結(jié)、讀書(shū)筆記、團(tuán)隊(duì)方案、案例分析、講演、表演等技能點(diǎn)的訓(xùn)練作業(yè)。作業(yè)的布置因時(shí)、因人制宜。作業(yè)的檢查方式有批閱、集體交流、隨機(jī)抽查、點(diǎn)名匯報(bào)等。課程考試采取“七三”制，即理論考試分值70%，技能考試分值30%。理論考試以筆試為主，內(nèi)容主要為管理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，技能考試以口試為主，內(nèi)容以問(wèn)題解決為主。五、實(shí)訓(xùn)成果要求通過(guò)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織實(shí)施，很好地實(shí)現(xiàn)了理論聯(lián)系實(shí)際的目標(biāo)，使學(xué)生樹(shù)立物流觀念，掌握有關(guān)物流的基本概念與基本理論，能夠根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)知識(shí)對(duì)物流企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行客觀分析，并能基本運(yùn)用有關(guān)工具制定物流企業(yè)作業(yè)流程和管理規(guī)范。使學(xué)生們的管理綜合技能有了較大的提高，學(xué)生和用人單位反映良好。六、實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)圍繞上述內(nèi)容進(jìn)行考核，以能夠解決實(shí)際問(wèn)題為考核要點(diǎn)?？荚嚪椒ㄖ饕獮榭谠嚭妥珜?xiě)有關(guān)報(bào)告。成績(jī)?cè)u(píng)定為：（1）實(shí)訓(xùn)課出勤率為20%（2）基本理論掌握與運(yùn)用20%（3）實(shí)踐技能 30%（4）實(shí)訓(xùn)報(bào)告30%第三篇：銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告短短的一周銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)時(shí)間結(jié)束了，腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。有人說(shuō)，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然有點(diǎn)累有點(diǎn)疲憊，但感覺(jué)收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的實(shí)訓(xùn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我初步了解了銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售技術(shù)、銷(xiāo)售評(píng)價(jià)及控制等的相關(guān)銷(xiāo)售管理的知識(shí)；鞏固了平時(shí)課上所學(xué)的理論知識(shí)，拓寬了我的知識(shí)面，加深了我對(duì)這門(mén)課程的印象，我的受益匪淺。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為即將參加銷(xiāo)售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從不同的渠道學(xué)來(lái)豐富的知識(shí)。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已。然后，對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以
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