房地產經紀人實訓計劃(編輯修改稿)
2024-11-16 23:44 本頁面
【文章內容簡介】 行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地產行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識，最重要的是為以后從事房地產行業(yè)提供了不可多得的經驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云 學生：申志寬學號：121410239 班級:1214102 專業(yè)：市場營銷篇三：房地產培訓個人心得體會房地產培訓個人心得體會 從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。篇四：房地產基礎知識培訓心得體會關于房地產基礎知識培訓的心得體會 余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產行業(yè)的相關知識。第一部分是 房地產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營銷基礎知識；第四部分是房地產規(guī)劃與建筑工程基礎知識。通過這次的房地產基礎知識培訓，我不僅明白了什么是房地產？更了解到了從事于房地產行業(yè)要注意些什么問題。房地產基礎知識培訓后，現在我知道了，房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產的分類，可以按用途劃分也可以按建筑物的層數來劃分；房地產市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內地；房地產的經營模式主要有土地開發(fā)、房產開發(fā)和物業(yè)經營；房地產的開發(fā)流程主要是：選址、立項、取得土地、規(guī)劃設計、開工建設、啟動銷售和竣工驗收。通過系統的學習，我對“什么是房地產”有了一個整體的認識，不再是之前的零散的知識體系，房地產對于我也不再是一個陌生的行業(yè)?？偠灾?，余老師的房地產基礎知識培訓真讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我認識了房地產這個行業(yè)，讓我了解到了房地產銷售這個領域，更讓我學到了一種對學習對工作的態(tài)度。ps：本課程是在智地網上的余源鵬房地產大講堂找的培訓課！篇五：房地產培訓心得體會房地產培訓心得體會從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一
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