《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。（5）、收獲與體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半 早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。項(xiàng)目的收入估算。項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：項(xiàng)目基本情況。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）%來算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種。一晃一天就過去了。因?yàn)閺膩頉]有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。建筑工程學(xué)院房地產(chǎn)管理教研室編寫人：彭玲云2012年2月6日第二篇：房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)前言：即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界, 過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。不合格：實(shí)訓(xùn)過程中言行隨意，有違紀(jì)現(xiàn)象，不能按時(shí)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，違反實(shí)訓(xùn)要求。(2)各等級(jí)成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)習(xí)開始后，即時(shí)指導(dǎo)、解答、處理疑難問題。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)生的輔導(dǎo)、答疑。（二）實(shí)訓(xùn)目的和要求主要是結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)與技能進(jìn)行實(shí)際能力的訓(xùn)練。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解房地產(chǎn)各級(jí)市場之間的聯(lián)系及區(qū)別。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第十六和十七周，共兩周。拓展學(xué)生的職業(yè)技能范圍，為社會(huì)培養(yǎng)高技能實(shí)用型人才。進(jìn)行市場調(diào)查的能力以及一、二手資料的分析能力。要求學(xué)生具備一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及溝通交流能力。四、組織管理：由專業(yè)教師統(tǒng)籌安排實(shí)習(xí)的任務(wù)下達(dá)和完成時(shí)間。（2）指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)全過程。五、成績?cè)u(píng)定：（1）實(shí)訓(xùn)成績?cè)u(píng)定分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四等級(jí)，取得合格以上成績者獲得相應(yīng)的學(xué)分。合格：能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間，基本上能完成實(shí)習(xí)任務(wù)。分組名單與實(shí)訓(xùn)任務(wù)書同時(shí)下達(dá)。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個(gè)女的店員后教我們打電話，搜房源。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問問一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問則說：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問題都集中到一起時(shí)你才來解決！那樣可定
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