房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧-全文預(yù)覽
【正文】 打預(yù)防針 客戶：房東很精明，如果您主動(dòng)問價(jià)格的話，房東就知道您肯定對(duì)這套房子滿意，這樣的話，房東就會(huì)死咬價(jià)格不放，甚至是漲價(jià)。如果是5000萬的御翠園，送不了定讓別人給搶了，你一定會(huì)痛心疾首的。 五、帶看 帶看前要注意哪些？ 號(hào)碼問題： A 、把自己的手機(jī)號(hào)碼告訴房東和客戶，最好發(fā)消息到對(duì)方手機(jī)上，以免客戶不來或者遲到他可以通知到你；同時(shí)房東如果有突發(fā)時(shí)間要離開，能夠及時(shí)通知到你，以便及早作出安排； 五、帶看 B、多留客戶號(hào)碼（名片最好），留了手機(jī)，再多留一個(gè)固話。 五、帶看 約房東 : 客戶可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn) 15分左右到， 因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋， 看完那套才能看這套。 四、禮儀 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員穿著： 不要有： 皺皺巴巴的 臟兮兮 牛仔褲 不系領(lǐng)帶 第一粒扣子 白襪子 卷袖子 頭皮屑 接電話： 標(biāo)準(zhǔn)用語 見面： 名片 見面聊天： 根據(jù)客戶的愛好，性格 逐步打開話 題 行走中： 陪著客戶 1M左右的距離，隨時(shí)等著客戶提 問。 您好，有什么可以幫您？ －－ 我隨便看看。 二、跟新技巧 打客戶： 您好，我是 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) ***，現(xiàn)在有套非常便宜的（超低價(jià) /跳樓價(jià)）房子 ―― 城市藝術(shù)季 賣出來，您感興趣嗎？ －－哪里房子？ 接著說下去。 －－這個(gè)價(jià)格太低了，不考慮 。 聯(lián)洋二店 B組 韋路 聯(lián)洋二店 B組 韋路 一、業(yè)務(wù)流程 ? 整個(gè)交易流程詳見下頁 帶看 簽居間協(xié)議 過戶 簽買賣合同 客戶 房東 房東 客戶
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