房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看技巧-資料下載頁
2025-05-14 21:41本頁面
【正文】 ? 看房時間頗長 ? 對房子的瑕疵提出意見 ? 主動對房屋的裝修、家具的擺放發(fā)表意見 ? 打電話給家人詢問家人意見 ? 主動問價格浮動情況或者貸款抵押等問題 我們就可以認為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買 意向 。 如果有意向，應該立刻拉回店里，抓住客戶一時的沖動，讓其付意向。否 則等其回去考慮基本上就沒戲了。另外如果客戶出價與底價相差不多或者 十分接近，則一定要控制好自己的情緒，千萬不能表現(xiàn)出很興奮的樣子， 也不能太緊張連話都不會說了，更不能透露這個價格肯定能夠談下來， 只能表示去談一下，爭取一下。 五、帶看 其它： ? 帶看時不要在電梯口、電梯里及人多的地方談論房子的具體情況 ―― 隔墻有耳； ? 帶看時不要在房子里面和客戶過多談論房子的優(yōu)缺點； ? 選擇合適的帶看時間，盡量避免房源的缺點暴露在客戶的面前，比如說景觀不好的晚上看； ? 針對具體的房子選擇合適的帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境臟亂差，避開中介密集道路，選擇能夠突出房子優(yōu)點的路線，增加印象分（交通便利，配套齊全，環(huán)境優(yōu)美等）。 五、帶看 針對出價太低的客戶： A、堅決說房東不可能同意這個價格，早就有人出到這個價格了，要是這個價格早就賣掉了，您出這個價格肯定買不到的，您需要重新考慮一下價格了； B、還價太低還欲第二次看房，直接拒絕不用看，房東知道您的出價了，根本不考慮把房子賣給您，我再給您找找別的房子吧； C、如果客戶還價太低，而且堅決不加價的話，也可以直接告訴他這套房子已經(jīng)賣掉了。他如果喜歡的話肯定會很失落，下次推薦遇到合適房子的話一定會很配合我們的?；蛘吆髞砀嬷@套房子由于某些原因還在，他也會有中失而復得的感覺，會認真對待的。除非他根本就是不誠心買房子的客戶。 Thank you!
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