房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧(留存版)
【正文】 介密集道路，選擇能夠突出房子優(yōu)點的路線，增加印象分（交通便利，配套齊全，環(huán)境優(yōu)美等）。一般情況下： ? 看房時間頗長 ? 對房子的瑕疵提出意見 ? 主動對房屋的裝修、家具的擺放發(fā)表意見 ? 打電話給家人詢問家人意見 ? 主動問價格浮動情況或者貸款抵押等問題 我們就可以認(rèn)為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買 意向 。如果是夫妻倆最好 2人的手機都能留下。 －－不感興趣，不要不要。報紙上都說房價還要大 跌 20％ 30％，我的客戶還的價格只有 10％，如果您誠心 出售的話，希望您能考慮考慮。 ，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。需要換鞋嗎？ 裝修房一般都需要換鞋或者穿上鞋套，除非房東說不需要，否則等客戶進(jìn)門后，房東再讓客戶換鞋，那樣就非常尷尬了，很多客戶意識不到這一點，需要我們來協(xié)調(diào)?；蛘吆髞砀嬷@套房子由于某些原因還在，他也會有中失而復(fù)得的感覺，會認(rèn)真對待的。 五、帶看 約看地點的選擇： 千萬記?。翰荒芗s在同行公司門口；小區(qū)駐守人員多的門口，路口 ； 如果沒有辦法，一定要提前到達(dá)，否則客戶肯定會被別的中介駐守到，嚴(yán)重點的話和別人去看你約好的房子了 . 五、帶看 打預(yù)防針： A、有鑰匙房：不論是私配的還是原配的，看房進(jìn)門前一定要提前敲門； B、房東過來開門或者房東住在家里的，一定要提前打預(yù)防針 客戶：房東很精明，如果您主動問價格的話，房東就知道您肯定對這套房子滿意，這樣的話，房東就會死咬價格不放，甚至是漲價。 四、禮儀 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員穿著： 不要有： 皺皺巴巴的 臟兮兮 牛仔褲 不系領(lǐng)帶 第一?？圩? 白襪子 卷袖子 頭皮屑 接電話： 標(biāo)準(zhǔn)用語 見面： 名片 見面聊天： 根據(jù)
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