房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 著： 不要有： 皺皺巴巴的 臟兮兮 牛仔褲 不系領(lǐng)帶 第一粒扣子 白襪子 卷袖子 頭皮屑 接電話： 標(biāo)準(zhǔn)用語 見面： 名片 見面聊天： 根據(jù)客戶的愛好，性格 逐步打開話 題 行走中： 陪著客戶 1M左右的距離，隨時(shí)等著客戶提 問。 五、帶看 帶看前要注意哪些？ 號(hào)碼問題： A 、把自己的手機(jī)號(hào)碼告訴房東和客戶，最好發(fā)消息到對(duì)方手機(jī)上，以免客戶不來或者遲到他可以通知到你；同時(shí)房東如果有突發(fā)時(shí)間要離開，能夠及時(shí)通知到你，以便及早作出安排； 五、帶看 B、多留客戶號(hào)碼（名片最好），留了手機(jī)，再多留一個(gè)固話。 五、帶看 約看地點(diǎn)的選擇： 千萬記住：不能約在同行公司門口；小區(qū)駐守人員多的門口，路口 ； 如果沒有辦法，一定要提前到達(dá)，否則客戶肯定會(huì)被別的中介駐守到，嚴(yán)重點(diǎn)的話和別人去看你約好的房子了 . 五、帶看 打預(yù)防針： A、有鑰匙房：不論是私配的還是原配的，看房進(jìn)門前一定要提前敲門； B、房東過來開門或者房東住在家里的，一定要提前打預(yù)防針 客戶：房東很精明，如果您主動(dòng)問價(jià)格的話，房東就知道您肯定對(duì)這套房子滿意，這樣的話，房東就會(huì)死咬價(jià)格不放，甚至是漲價(jià)。 五、帶看 察言觀色： 根據(jù)客戶的反映，判斷意向情況?；蛘吆髞砀嬷@套房子由于某些原因還在，他也會(huì)有中失而復(fù)得的感覺，會(huì)認(rèn)真對(duì)待的。 五、帶看 針對(duì)出價(jià)太低的客戶： A、堅(jiān)決說房東不可能同意這個(gè)價(jià)格，早就有人出到這個(gè)價(jià)格了，要是這個(gè)價(jià)格早就賣掉了，您出這個(gè)價(jià)格肯定買不到的，您需要重新考慮一下價(jià)格了； B、還價(jià)太低還欲第二次看房，直接拒絕不用看，房東知道您的出價(jià)了，根本
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