房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 21:41本頁(yè)面
【正文】 的，一定要提前打預(yù)防針 客戶(hù)：房東很精明，如果您主動(dòng)問(wèn)價(jià)格的話(huà)，房東就知道您肯定對(duì)這套房子滿(mǎn)意，這樣的話(huà)，房東就會(huì)死咬價(jià)格不放，甚至是漲價(jià)。 B、如果物業(yè)管理嚴(yán)格的話(huà)，先要和物業(yè)的保安門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶(hù)來(lái)了以后在門(mén)口和保安發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，耽誤時(shí)間，同時(shí)影響心情。如果是5000萬(wàn)的御翠園，送不了定讓別人給搶了，你一定會(huì)痛心疾首的。經(jīng)常會(huì)遇到信號(hào)不好，關(guān)機(jī)，欠費(fèi)停機(jī)，聯(lián)系不上會(huì)造成很大麻煩。 五、帶看 帶看前要注意哪些？ 號(hào)碼問(wèn)題： A 、把自己的手機(jī)號(hào)碼告訴房東和客戶(hù)，最好發(fā)消息到對(duì)方手機(jī)上，以免客戶(hù)不來(lái)或者遲到他可以通知到你；同時(shí)房東如果有突發(fā)時(shí)間要離開(kāi)，能夠及時(shí)通知到你，以便及早作出安排； 五、帶看 B、多留客戶(hù)號(hào)碼（名片最好），留了手機(jī)，再多留一個(gè)固話(huà)。 ，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒(méi)了。 五、帶看 約房東 : 客戶(hù)可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn) 15分左右到， 因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋， 看完那套才能看這套。帶看把握得好，即使該次帶看沒(méi)有成功， 也使我們對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)房心理有了更深一 步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。 四、禮儀 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員穿著： 不要有： 皺皺巴巴的 臟兮兮 牛仔褲 不系領(lǐng)帶 第一?？圩? 白襪子 卷袖子 頭皮屑 接電話(huà)： 標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) 見(jiàn)面： 名片 見(jiàn)面聊天： 根據(jù)客戶(hù)的愛(ài)好，性格 逐步打開(kāi)話(huà) 題 行走中： 陪著客戶(hù) 1M左右的距離，隨時(shí)等著客戶(hù)提 問(wèn)。 留號(hào)碼： 現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，隨時(shí)都有跳樓價(jià)的房子出來(lái)，如果沒(méi) 有您的號(hào)碼，不能第一時(shí)間通知到您，對(duì)于您來(lái)說(shuō)可 能會(huì)錯(cuò)失掉一次絕佳的機(jī)會(huì)。
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