房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)-有效帶看-文庫吧資料
2025-01-27 17:52本頁面
【正文】 帶看中觀察客戶的表情和肢體動作；? 在兩組以上客戶同時帶看同一房屋注意事項帶看中注意事項? 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面? 如出現(xiàn)客戶多人（例如：一家子）來看房，應(yīng)提前告知業(yè)主情況，并且尋求其他經(jīng)紀(jì)人的合作幫助，以防服務(wù)不周及跳單的可能性。帶看中注意事項? 如果買方客戶在帶看過程中，流露出購買意向，應(yīng)立即將買方客戶帶離屋外或帶回店內(nèi)進行下一步操作，不可直接在談判條件不成熟的情況下，在業(yè)主屋內(nèi)進行關(guān)于價格的磋商和談判。? 裝修的房屋帶看最好不要在屋內(nèi)停留超過二十分鐘，要充分作好時間的把握，不可長時間打擾業(yè)主。作為買方的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)迅速的對于買方所提出的各種疑問給與合理的解釋和回答，盡量減少賣方與買方的直接對話和接觸，全面體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)價值。? 在參觀屋內(nèi)設(shè)施時，不可隨意走動，應(yīng)在業(yè)主的引領(lǐng)下，帶買方客戶逐一察看，并作簡單講解及介紹。? 將上述狀況根據(jù)客戶需求點的不同，有重點地對客戶進行講解和介紹 帶看中注意事項? 進入賣方室內(nèi)前，應(yīng)禮貌的詢問業(yè)主是否方便進入，待獲得業(yè)主的允許后，方可帶領(lǐng)買方客戶進入室內(nèi)。走樓梯時，應(yīng)主動攙扶老年客戶，保護其身體的安全。也不可速度過慢，影響作業(yè)的連貫性和耽擱客戶時間，使其對房屋熱度降低，影響帶看效果。帶看中注意事項? 與客戶的距離保持：應(yīng)走在客戶的左前方，離客戶約半步距離，引領(lǐng)客戶前行，并提示臺階等地面情況，時刻關(guān)愛客戶。若客戶開車，應(yīng)坐在其副駕
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1