房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-01-27 17:50本頁面
【正文】 5重新找重點n 客戶的希望不是一成不變的。 n 注意觀察客戶的表現(xiàn)。n 將特色描述成優(yōu)勢。不要擋住客戶的路。如果房東在場的話，向房東介紹客戶。n 進(jìn)門前，務(wù)必要按門鈴或敲門。n 服務(wù)項目說明n 附近類似房產(chǎn)的成交價格27展示房產(chǎn) —安 排約會n 事先的溝通n 客戶溝通內(nèi)容n 房東n 你的主管n 時間上的考慮n 給客戶留有充分的時間n 如果可能，安排房東不在場或不注意的時候約會28展示房產(chǎn) —安 排約會n 地點上的考慮：在店面或公共場所見面n 材料的準(zhǔn)備n 建立一份信息表，記錄房產(chǎn)信息，并留有注釋的空間n 準(zhǔn)備必要的工具n 安全上的考慮29途中n 充分利用路上的時間，進(jìn)一步了解你的顧客n 描述將要見到的房產(chǎn)，不要過分稱贊n 再次重申，你可以全力幫助他n 注意安全，特別是老人、孕婦以及嬰兒和小孩n 運用一般的常識。25提出承諾n 對房東所做的承諾n 對客戶所做的承諾26留下資料n 可以包括以下內(nèi)容：n 購買協(xié)議的樣本。22面談目的 建 立親善關(guān)系n 建立友善的關(guān)系，能夠奠定客戶信任和信心的基礎(chǔ)，幫助你帶領(lǐng)客戶完成整個帶有感情色彩的租房、買房過程。n 對客戶來說更方便、更自然。n 在需要的時候，你的機(jī)構(gòu)或經(jīng)理能夠為你提供專業(yè)方面的幫助。使你能夠及時獲得必要的材料和其他資源。寵物醫(yī)院旁。n 備注 :管理中心。0n 房屋售價為 :房屋所在樓的層次為 :n 房屋所在層次 :1房屋房型為 :n 什么類型的人最可能購買？n 你打算如何尋找這樣的客戶？19練習(xí) 4n 某房產(chǎn) :n 房屋類型為 :多層樓 0正房 n 物業(yè)權(quán)屬 :個產(chǎn) 房屋房型為 :n 什么類型的人最可能購買？n 你打算如何尋找這樣的客戶？18練習(xí) 3n 某房產(chǎn)：n 房屋類型為 :四合院 0n 房屋售價為 :朝向 :n 小區(qū)名稱 :18居住面積為 :90平米 n 建筑面積為 :120平米 1衛(wèi) 2廳 3室 n 房屋類型為 :高層塔樓 月 n 建造年代 :1991年 n 房屋售價為 :朝向 :n 房屋所在樓的層次為 :n 房屋所在層次 :11房屋房型為 :n 房屋類型為 :高層塔樓 n 沒有充足的時間尋找合適的房產(chǎn)。15客戶的類型 6n 其他n 可以是任何類型的客戶，但是對這個地區(qū)不了解。n 喜歡能夠償清的貸款和愿意承擔(dān)部分資金的房東。n 希望投入最少量的現(xiàn)金。n 可能想改變自己的生活方式。n 可能是接近退休年齡的人。n 可能想獲得能夠表現(xiàn)他們自己情趣的住房。n 可能想尋找具有某種特色或獨立情調(diào)的理想的家園。12客戶的類型 3n 想換大房
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