房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-04-07 23:44本頁面
【正文】 過緊地握手，或是只用手指部分漫不經(jīng)心地接觸對方的手都是不禮貌的。握手的方法：一定要用右手握手。第四章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本禮儀著裝要求：（職業(yè)服飾)男：襯衣、領(lǐng)帶。房東在介紹了房子的情況后，及時向他（她）提出看房要求，既能讓房東感覺我們工作的敬業(yè)和效率，實際上又拖延了房東原本打算去另外中介公司掛牌的時間，最終使其打消去別家中介公司的念頭。有的房東不一定愿意說原因，但是我們可以旁敲側(cè)擊尋求答案，做到心中有數(shù)，從而找到其死穴（弱點）。了解房東具體能交房的時間有利于我們向不同的客戶推薦房源。前者有利于我們方便向客戶介紹、推薦；后者幫助我們?nèi)绾伟才畔录仪叭タ捶康臅r間，能統(tǒng)籌安排時間，提高效率。如不是房東本人，那在簽居間協(xié)議的時候客人名字應(yīng)簽在代理人處，并要求其下次將房東的委托書及相關(guān)資料帶來。要努力做到五要素：WHO：誰——到店里來咨詢要賣房、出租房的客人是否是房東本人。特別是協(xié)議主體部分如果是客戶自己填寫，很有可能字跡不清日后如其不肯認(rèn)帳，導(dǎo)致不必要的糾紛。怎么樣與客戶溝通首先與客戶簽訂居間協(xié)議需要注意：自己要熟悉居間協(xié)議的每一條條款，并向客戶一條條仔細(xì)介紹。多談潛在的價值。多介紹客戶看不見的優(yōu)點。根據(jù)客戶的心理，選擇合適的談判內(nèi)容。記住十點素質(zhì)要求：健康、職業(yè)化服飾、禮貌、熱情、細(xì)心、耐心、應(yīng)變力強、說服力、進(jìn)取心、專業(yè)知識。有一般裝修、家具布置等房地產(chǎn)相關(guān)知識。創(chuàng)同類房的最底價。第一時間成交。專業(yè)包裝或形象不夠：客戶希望自身的品質(zhì)水準(zhǔn)能夠反映在和他們生意往來的人上面，你的形象如何？你的包裝如何？成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人第一時間看房。話說的太滿：客戶的記性好的很，你把話說的太滿，但卻做不到。開發(fā)不足：客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。什么樣的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會被開除虛假冷漠：眼中只有傭金的置業(yè)顧問，以貌取人。最適合企圖心強，不甘自我埋沒的人。每天可以遇到不同的人。1提高市場合理利用。推動市場。維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場。多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。業(yè)主不要花錢登廣告：中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。此外，物業(yè)采光、間隔、用料、樓宇維修保養(yǎng)、地區(qū)因素區(qū)別及物業(yè)用戶素質(zhì)等，均可影響物業(yè)價格高低。配套若樓房有周邊環(huán)境及設(shè)施的配合，其價值亦將相應(yīng)提高。加上中國人傳統(tǒng)認(rèn)為向南較佳，東向或西向均會受陽光照射影響，故朝南向物業(yè)價格一般較高。但如沒有電梯的多層樓房，其中層價格將較貴，高層因沒有電梯上落不便。此外，位于大廈低層的單位，一般外墻較厚，影響了樓宇的實際可使用面積。況且如果大廈的位置適中，高層享有更佳視野，天然光線吸納較多，亦會使單位陽光十足。樓層在同一個高層單位中，位于高層的一般均比低層的同樣單位賣貴一點。各項配套交通網(wǎng)絡(luò)、飲食娛樂及購物消閑等設(shè)施較完善。房地產(chǎn)的價值不僅取決于自身的質(zhì)地，還取決于周圍環(huán)境的狀況。土地可以用于商業(yè)、辦公、居住、工業(yè)、道路、農(nóng)業(yè)等多種用途。土地具有不可再生性，其總量有限，尤其是城市土地，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對土地、房屋的需求不斷上漲，房地產(chǎn)供給的有限性更加突出。土地具有不可毀滅性，房屋雖然不象土地那樣具有不可毀滅性，但是已經(jīng)建造完成，壽命通?？蛇_(dá)數(shù)
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