房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 以右手遞交名片，左手接拿對方名片。名片的使用：一般名片都放在襯衫的左側(cè)口袋或西裝的內(nèi)側(cè)口袋，名片最好不要放在褲子口袋。男士與女士握手時，一般只宜輕輕握女士手指部位。年輕者、職務(wù)低者被介紹給年長者、職務(wù)高者時，應(yīng)根據(jù)年長者、職務(wù)高者的反應(yīng)行事，即當年長者、職務(wù)高者用點頭致意代替握手時，年輕者、職務(wù)低者也應(yīng)隨之點頭致意。握手的方法：一定要用右手握手。房東在介紹了房子的情況后，及時向他（她）提出看房要求，既能讓房東感覺我們工作的敬業(yè)和效率，實際上又拖延了房東原本打算去另外中介公司掛牌的時間，最終使其打消去別家中介公司的念頭。了解房東具體能交房的時間有利于我們向不同的客戶推薦房源。如不是房東本人，那在簽居間協(xié)議的時候客人名字應(yīng)簽在代理人處，并要求其下次將房東的委托書及相關(guān)資料帶來。特別是協(xié)議主體部分如果是客戶自己填寫，很有可能字跡不清日后如其不肯認帳，導(dǎo)致不必要的糾紛。多談潛在的價值。根據(jù)客戶的心理，選擇合適的談判內(nèi)容。有一般裝修、家具布置等房地產(chǎn)相關(guān)知識。第一時間成交。話說的太滿：客戶的記性好的很，你把話說的太滿，但卻做不到。什么樣的房地產(chǎn)經(jīng)紀人會被開除虛假冷漠：眼中只有傭金的置業(yè)顧問，以貌取人。每天可以遇到不同的人。推動市場。多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。業(yè)主不要花錢登廣告：中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。配套若樓房有周邊環(huán)境及設(shè)施的配合，其價值亦將相應(yīng)提高。但如沒有電梯的多層樓房，其中層價格將較貴，高層因沒有電梯上落不便。況且如果大廈的位置適中，高層享有更佳視野，天然光線吸納較多，亦會使單位陽光十足。各項配套交通網(wǎng)絡(luò)、飲食娛樂及購物消閑等設(shè)施較完善。土地可以用于商業(yè)、辦公、居住、工業(yè)、道路、農(nóng)業(yè)等多種用途。土地具有不可毀滅性，房屋雖然不象土地那樣具有不可毀滅性，但是已經(jīng)建造完成，壽命通?？蛇_數(shù)十年，甚至上百年，在正常情況下，建筑物很難發(fā)生倒塌，除非為了更好利用土地而進行拆除。房地產(chǎn)作為商品，在品質(zhì)上具有不同質(zhì)性，即使在同一地段的建筑物，由于樓屋不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品質(zhì)。房地產(chǎn)屬于不動產(chǎn)，其自然地理位置是固定不變的，不能移動和搬運。房地產(chǎn)構(gòu)成社會經(jīng)濟生活中的巨大財富，也是關(guān)系到國計民生的重要財產(chǎn)和資源，在一國的總財富中，房地產(chǎn)往往占有較大比重，一般在60%~70%左右；在家庭財產(chǎn)中房地產(chǎn)也是最主要的部分。它在生產(chǎn)、流通、消費等環(huán)節(jié)都不同于一般商品，具有特殊性。第一章房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋、土地和附著于其各種權(quán)益的總和。如何在上下家之間達到一個平衡，使雙方都滿意，最終促成落單交易完成，是一個漫長的積累過程。如何解決這些問題，讓房主和客戶雙方都有一個滿意的結(jié)果，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在交易過程中頗費思量的。市場必將越來越規(guī)范，誠信將是房地產(chǎn)中介企業(yè)的立足之本。時常要面對經(jīng)過多日辛苦的工作之后，徒勞而返，或者最后客戶跑單，沒有收獲，心態(tài)沮喪之極。目前在我國，投身房產(chǎn)經(jīng)紀人這個行業(yè)的人員近百萬。隨著中國房地產(chǎn)市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日見火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)前景和市場需求日益擴大，有越來越多的人投身于這個行業(yè)，成為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，職業(yè)前景也非常光明。房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個高端職業(yè)，如何做出突出的業(yè)績？對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，每天在烈日風(fēng)雨中陪客戶看房，和各色人等討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最后才是簽約，收取
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1