房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)教程---淡季調(diào)整心態(tài)-全文預(yù)覽
【正文】 rm確認疑慮。（談單方法：，3沉住氣不要急（奔折了談，心態(tài)最重要），新員工都能熟練的自行簽合同（大寫壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬）（如何看電表、看水表、看氣表） 第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)總結(jié)房產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)總結(jié) 尊敬的培訓(xùn)老師： 你們好：我是21世紀不動產(chǎn)石家莊區(qū)域國際大道加盟店經(jīng)紀人amp。打完一百個電話再去培訓(xùn)配單（砍價格、要鑰匙都要熟練）發(fā)帖內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)扒房 熟記房源（三）配單（配單和帶看一起培訓(xùn)）前配和連續(xù)二次匹配（加上熟記房源，如何應(yīng)用）（四）帶看：簽看房確認單（不簽不讓看）帶筆和紙(為了交定金用)鑰匙托管協(xié)議（客戶沒看上，第一時間當面要鑰匙，教員工如何要鑰匙）鞋套和手機客戶雙方的聯(lián)系方式再次確認見面地點和時間（提前2小時）是否雙方都能到場（匹配三套房源為準,一不好，二個好的可是價位不一樣）帶看中，學(xué)會看眾多的客戶中誰能做主就和誰聊。三、樹立恒心堅定了房地產(chǎn)市場信心、堅定了國家宏觀調(diào)控的信心，堅定了易居中國的信心，堅定了自己的信心，并且能夠?qū)κ袌黾翱蛻舯３帜托?，萬事俱備，就只欠東風(fēng)了?；趪椋覀円獙Ψ康禺a(chǎn)市場的調(diào)整與恢復(fù)保持耐心，不要急于求成，或是短期內(nèi)沒有見到較大市場回暖就盲目否定，給房地產(chǎn)市場適當?shù)臅r間與空間，抱著寬容平和的心態(tài)去看待經(jīng)濟發(fā)展中的利弊……對客戶保持耐心在這種市場環(huán)境中，上門客戶可謂來之不易，相信行內(nèi)從業(yè)者深有體會。堅定自己的信心每個人的人生都有低谷和高潮，相信自己才能走好人生的每一步！古人云：亂世出英雄！在房地產(chǎn)市場普遍低迷的環(huán)境下，堅定自己的信心，在逆境中突破自我，這才是成功的關(guān)鍵！我相信凡是能夠在這次金融危機中突圍的行業(yè)從業(yè)人員，都將是行業(yè)的勝利者！二、保持耐心對市場保持耐心堅定信心后，我們?nèi)砸硇钥创袌?。以萬科為例，春節(jié)及元宵節(jié)的10多天內(nèi)，；在廣州也實現(xiàn)了。而此時堅定房地產(chǎn)市場信心對整個房地產(chǎn)行業(yè)，甚至是整個經(jīng)濟環(huán)境都是首要解決的問題。第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)教程淡季調(diào)整心態(tài)房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)教程市場淡季如何調(diào)整心態(tài)一、堅定信心堅定房產(chǎn)市場的信心金融海嘯，房地產(chǎn)市場低迷，樓市的整體復(fù)蘇還需要一段時間。所以目前我們不能違背這個規(guī)律，只能通過國家調(diào)控，讓2009年的市場趨于平穩(wěn)，回歸理性。根據(jù)中房指數(shù)系統(tǒng)的監(jiān)測，2月9日~15日一周，全國25個大中城市和10個小城市中，除蘇州、昆明、溫州外，其他城市成交量環(huán)比均出現(xiàn)明顯幅度上升。雖然任重道遠，但我們有理由相信，我們的政府有能力恢復(fù)房產(chǎn)市場的平穩(wěn)理性回歸！堅定易居中國的信心身為易居人，我們有理由相信作為一個房地產(chǎn)代理行業(yè)中能夠在紐交所成功上市公司，在這次全球金融危機中能夠頂住壓力，度過冬天，迎來春天。中央政府在完成一系列的政策轉(zhuǎn)變后，中國房地產(chǎn)市場才有可能從調(diào)整期進入恢復(fù)期，保守估計恢復(fù)期約持續(xù)12年時間。相信低迷市場下成交的客戶將成為更有效的資源客戶。把眼光放遠一點，持之以恒的做房地產(chǎn)、持之以恒的做事、持之以恒的做人！第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)流程培訓(xùn)流程一、跑盤（三天內(nèi)跑完定福莊、雙橋、管莊）所有小區(qū)資料二、培訓(xùn)（一）資源納入（房源需求）（資源納入和電話溝通一起培訓(xùn)，培到會了為止）優(yōu)點：量大缺點：透明性 優(yōu)點：客戶準缺點：少準的定義是什么：（承認中介，價格適合現(xiàn)在市場，急）優(yōu)點：移動連鎖店缺點：風(fēng)吹日曬 優(yōu)點：上獨家資源缺點：累優(yōu)點：上租賃戶缺點：封號、不環(huán)保 優(yōu)點：準沒有陌生感缺點：少、需要累積 優(yōu)點：獨家和補充房源 缺點：錢 優(yōu)點：增加有效資源缺點：沖突（二）電話溝通有統(tǒng)一說辭（打印說辭）。判斷客戶是否有意向通過（看房時間10分鐘以上為看上和需求問題和說話多不多看客戶表情）（3）、帶看后：客戶（看上以后，出門時打假電話{促單、逼單}，客戶不定的情況下防止跳單，把客戶送到小區(qū)口，然后回到房間后{進行砍價：假設(shè)客戶要定探房主的低價，要鑰匙}）（五）談判和簽約大家注意要以成交為目的不要帶情緒化去談判，不要偏袒哪一方。我很榮幸和其他同事們一起參加了石家莊區(qū)域第一屆Create21課程的培訓(xùn)，通過這一次的培訓(xùn)我感受甚深，我深知這次必將成為我經(jīng)紀人生涯中至關(guān)重要的一步！從7月12開始進入Create21課程系統(tǒng)化培訓(xùn)，講師所講的精彩內(nèi)容依然歷歷在目，講“質(zhì)量服務(wù)”時所講到的服務(wù)無形性、不可儲存性、不可分割性等特性,如何才能把無形的服務(wù)有形化、即時的體現(xiàn)出來，是每個經(jīng)紀人、乃致整個服務(wù)行業(yè)都必須知道并且做到的。往下又講了獨家
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