我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-21 11:46本頁面
【正文】 均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 ? 給客戶以時間進(jìn)行思考 。 只須指出客戶可能忽略的特色 。 ? 允許客戶自行查看 。 ? 領(lǐng)路 。 31 現(xiàn)場察看 ? 在房屋所在建筑物的街對面停留 ， 走人行道 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 委托書 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 25 提供 融 資咨詢 ? 你不必是一位融資專家 （ 這是權(quán)證專員的事 ） ， 但是你應(yīng)當(dāng)能夠向他們提供以下方面的信息： ? 抵押貸款 ? 最少的定金數(shù)量 ? 月償還金額 ? 成交費(fèi)用 ? 衡量對方的貸款資格 ? 向他們提出一些有關(guān)他們財務(wù)方面的問題 ， 以便向他們提供有關(guān)這些方面的答案 ， 以及指出他們可能存在的問題 。 24 發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)需求 ? 提出三大類的問題 ? 動機(jī) ? 緊迫性 ? 以前購買房產(chǎn)的經(jīng)驗 ? 了解特殊需求 ? 目前住房狀況 ? 了解生活方式 ， 探明感情因素 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 ? 你能夠采取什么樣的行動建立友善的關(guān)系 ？ ? 你打算在談話中談哪些內(nèi)容 ？ ? 為了幫助你完成以上的任務(wù) ， 你打算找些什么材料 ？ 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 使你能夠更多地了解客戶當(dāng)前的住房情況和生活方式 。 ? 客戶家中 ? 在客戶的家里與客戶見面 ， 也有一定的優(yōu)勢 。 ? 使客戶能夠看到你在專業(yè)的環(huán)境中工作 。 22 面談地點(diǎn) ? 店面 、 辦公室 、 管理中心 ? 在店面與客戶見面 ， 能夠給你一定的優(yōu)勢 。 引導(dǎo)客戶 面對面的接觸給予你推動成交的 機(jī)遇 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。陶然亭路。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 沒有充足的時間尋找合適的房產(chǎn) 。 16 客戶的類型 6 ? 其他 ? 可以是任何類型的客戶 ， 但是對這個地區(qū)不了解 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 ? 喜歡能夠償清的貸款和愿意承擔(dān)部分資金的房東 。 ? 希望投入最少量的現(xiàn)金 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 可能想改變自己的生活方式 。 ? 可能是接近退休年齡的人 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 ? 可能想獲得能夠表現(xiàn)他們自己情趣的住房 。 ? 可能想尋找具有某種特色或獨(dú)立情調(diào)的理想的家園 。 13 客戶的類型 3 ? 想換大房子的客戶 ? 可能是家庭成員增多的家庭 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 ? 把離學(xué)校近看成是主要的考慮 。 12 客戶的類型 2 ? 年輕的家庭 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 ? 往往是打算開始新的工作和建立新的家庭的人 。 11 客戶的類型 1 ? 初次買房的客戶 ? 傾向于購買價格不太高的 、 離工作地點(diǎn)近 、 交通方便的房產(chǎn) 。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自 inter和會員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 他們是那些你可以將其納入影響力范圍的人 。 ? 只具備一個條件的人 。他們通常也愿意和能夠購買房產(chǎn) ， 但是他們的準(zhǔn)備程度不夠 。 ? 具備了兩個條件的人 。 這些人是真正的 “ 客戶 ” ， 有可能今天就會購買一處房產(chǎn) 。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 請于下載的 24小時內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途 .本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 8 尋找盡可能多的
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