房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程-文庫吧資料
2025-01-08 04:27本頁面
【正文】 逗留 ? 不安 ? 互相接觸 ? 觸摸屋內(nèi)的物品 客戶的表現(xiàn)有時可能表明他們對房產(chǎn)的興趣。 ? 給客戶以時間進行思考 。 只須指出客戶可能忽略的特色 。 ? 允許客戶自行查看 。 ? 領路 。 30 現(xiàn)場察看 ? 在房屋所在建筑物的街對面停留 ， 走人行道 。 ? 委托書 。 ? 你能夠采取什么樣的行動建立友善的關系 ？ ? 你打算在談話中談哪些內(nèi)容 ？ ? 為了幫助你完成以上的任務 ， 你打算找些什么材料 ？ 23 發(fā)現(xiàn)和確認需求 ? 提出三大類的問題 ? 動機 ? 緊迫性 ? 以前購買房產(chǎn)的經(jīng)驗 ? 了解特殊需求 ? 目前住房狀況 ? 了解生活方式 ， 探明感情因素 24 提供融資咨詢 ? 你不必是一位融資專家 （ 這是權證專員的事 ） ， 但是你應當能夠向他們提供以下方面的信息： ? 抵押貸款 ? 最少的定金數(shù)量 ? 月償還金額 ? 成交費用 ? 衡量對方的貸款資格 ? 向他們提出一些有關他們財務方面的問題 ， 以便向他們提供有關這些方面的答案 ， 以及指出他們可能存在的問題 。 ? 使你能夠更多地了解客戶當前的住房情況和生活方式 。 ? 客戶家中 ? 在客戶的家里與客戶見面 ， 也有一定的優(yōu)勢 。 ? 使客戶能夠看到你在專業(yè)的環(huán)境中工作 。 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶 20 引導客戶 面對面的接觸給予你推動成交的 機遇 21 面談地點 ? 店面 、 辦公室 、 管理中心 ? 在店面與客戶見面 ， 能夠給你一定的優(yōu)勢 。陶然亭路。 ? 沒有充足的時間尋找合適的房產(chǎn) 。 15 客戶的類型 6 ? 其他 ? 可以是任何類型的客戶 ， 但是對這個地區(qū)不了解 。 ? 喜歡能夠償清的貸款和愿意承擔部分資金的房東 。 ? 希望投入最少量的現(xiàn)金 。 ? 可能想改變自己的生活方式 。 ? 可能是接近退休年齡的人 。 ? 可能想獲得能夠表現(xiàn)他們自己情趣的住房 。 ? 可能想尋找具有某種特色或獨立情調(diào)的理想的家園 。 12 客戶的類型 3 ? 想換大房子的客戶 ? 可能是家庭成員增多的家庭 。 ? 把離學校近看成是主要的考慮 。 11 客戶的類型 2 ? 年輕的家庭 。 ? 往往是打算開始新的工作和建立新的家庭的人 。 10 客戶的類型 1 ? 初次買房的客戶 ? 傾向于購買價格不太高的 、 離工作地點近 、交通方便的房產(chǎn) 。 他們是那些你可以將其納入影響力范圍的人 。 ? 只具備一個條件的人 。 他們通常也愿意和能夠購買房產(chǎn) ， 但是他們的準備程度不夠 。 ? 具備了兩個條件的人 。 這些人是真正的“ 客戶 ” ， 有可能今天就會購買一處房產(chǎn) 。 給展示過該房產(chǎn)的經(jīng)紀人打電話 ， 了解： ? 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 ? 他們認為該房產(chǎn)最大特色是什么 ? 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 ? 他們會提出的任何建議 ? 他們對價格的看法 5 為房屋尋找賣點 ? 位置賣點 ? 市
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1