二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)--跑盤(pán)、資源開(kāi)發(fā)勘察-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 02:31本頁(yè)面
【正文】 ,及時(shí)、合理、得體的提出意見(jiàn) 勘察表及時(shí)上繳、照片及時(shí)上傳 制定出合理的營(yíng)銷方案，讓房子在合理的期限內(nèi)有機(jī)會(huì)成交 保持跟房東有效、持續(xù)的溝通，爭(zhēng)取獨(dú)家委托 表示感謝、合理贊美、讓微笑充滿全程 放松、拉近與房東的距離 店內(nèi)及時(shí)宣傳、讓店長(zhǎng)、同事及時(shí)了解自己房源,勘察話術(shù),我去勘察您的房子后，將會(huì)更全面的了解您房子的情況，包括裝修、窗外景觀以及帶看客戶時(shí)走哪條路線更能體現(xiàn)出咱房子的優(yōu)點(diǎn)，掌握這些后我將給客戶更好更詳細(xì)的介紹咱的房子； 我去勘察后，以后有客戶要看房子的話，我先給他看一下照片，客戶覺(jué)得滿意后再給約您過(guò)來(lái)看房子，這樣更節(jié)省您的時(shí)間； 我們這有個(gè)意向挺好的客戶（稍微介紹下客戶的情況），跟著我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)已經(jīng)看了三套房子了，我們想給他重點(diǎn)推薦下您這個(gè)房子，但是如果我們不了解，我們沒(méi)法重點(diǎn)推薦，只有看過(guò)房子之后對(duì)房子才能做全面的了解，同時(shí)對(duì)客戶說(shuō)起來(lái)也會(huì)非常自信。,勘察流程,準(zhǔn)備勘察電話預(yù)約房東，確定時(shí)間。 勘察又分：空勘與實(shí)勘 勘察準(zhǔn)備： 筆、客戶本 數(shù)碼相機(jī) 勘察調(diào)查表,勘 察 目 的,了解、熟悉房源 準(zhǔn)確地為客戶配房 為帶看成交做準(zhǔn)備 最高境界是：成交前和房東成為朋友， 給的價(jià)比別人低。 1其他：指除上述11種渠道之外的其他渠道獲得的房源。,上期新人兩小時(shí)成果,上期新人下門(mén)店三個(gè)半小時(shí)成果,資源開(kāi)發(fā),萬(wàn)豪地產(chǎn)系列培訓(xùn)之,開(kāi)發(fā)資源—房源,房源渠道（12種、其中網(wǎng)絡(luò)又分為5個(gè)網(wǎng)站 上門(mén) 駐守 洗盤(pán) 老客戶 租轉(zhuǎn)售 同行 物業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 激活 保鮮 1內(nèi)轉(zhuǎn)介 1其他,各房源渠道注解, 上門(mén)：指業(yè)主主動(dòng)到我司門(mén)店提供的房源 駐守：指通過(guò)駐守的方式獲得的房源 洗盤(pán)：指通過(guò)內(nèi)網(wǎng)“資料房源”（即業(yè)主名單）挖掘出的房源 老客戶：指老客戶再次委托出租出售或介紹其他人出租出售的房源（包括 引導(dǎo)已購(gòu)房客戶再次委托租售） 租轉(zhuǎn)售：指引導(dǎo)業(yè)主將出租房源變?yōu)槌鍪鄯吭? 內(nèi)轉(zhuǎn)介：指內(nèi)部員工相互轉(zhuǎn)介的房源 同行：指通過(guò)同行開(kāi)發(fā)而獲得的房源 物管：指物管、保安、門(mén)衛(wèi)提供的房源 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它網(wǎng)（其他
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