二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)--跑盤、資源開(kāi)發(fā)勘察-文庫(kù)吧
2024-10-25 02:31 本頁(yè)面
【正文】 息的印象，達(dá)到店長(zhǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)、要積極主動(dòng)向店長(zhǎng)匯報(bào)（交流）你跑盤的成果。并在夕會(huì)上將你印象最深的那個(gè)樓盤詳細(xì)情況向同事們介紹復(fù)述一遍。,三、跑盤回來(lái)我們做什么,信息提煉整理加工 就是將你跑盤所了解到信息進(jìn)行清晰的整理、便于日后復(fù)習(xí)。,上期新人兩小時(shí)成果,上期新人下門店三個(gè)半小時(shí)成果,資源開(kāi)發(fā),萬(wàn)豪地產(chǎn)系列培訓(xùn)之,開(kāi)發(fā)資源—房源,房源渠道（12種、其中網(wǎng)絡(luò)又分為5個(gè)網(wǎng)站 上門 駐守 洗盤 老客戶 租轉(zhuǎn)售 同行 物業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 激活 保鮮 1內(nèi)轉(zhuǎn)介 1其他,各房源渠道注解, 上門：指業(yè)主主動(dòng)到我司門店提供的房源 駐守：指通過(guò)駐守的方式獲得的房源 洗盤：指通過(guò)內(nèi)網(wǎng)“資料房源”（即業(yè)主名單）挖掘出的房源 老客戶：指老客戶再次委托出租出售或介紹其他人出租出售的房源（包括 引導(dǎo)已購(gòu)房客戶再次委托租售） 租轉(zhuǎn)售：指引導(dǎo)業(yè)主將出租房源變?yōu)槌鍪鄯吭? 內(nèi)轉(zhuǎn)介：指內(nèi)部員工相互轉(zhuǎn)介的房源 同行：指通過(guò)同行開(kāi)發(fā)而獲得的房源 物管：指物管、保安、門衛(wèi)提供的房源 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它網(wǎng)（其他網(wǎng)站） 激活：指將內(nèi)網(wǎng)中已有的“非有效”（包括無(wú)效、暫緩、已租、已售等）房 源變?yōu)椤坝行А狈吭础?1保鮮：指將超期未成交的房源（出售房源保險(xiǎn)期為3個(gè)月、出租為1個(gè)月） 進(jìn)行重新回訪并更新“委托日期”及“來(lái)源”的房源。 1其他：指除上述11種渠道之外的其他渠道獲得的房源。,客源渠道（10種、其中網(wǎng)絡(luò)又分為5個(gè)網(wǎng)站 上門 駐守 老客戶 內(nèi)轉(zhuǎn)介 同行 網(wǎng)絡(luò) 房交會(huì) 朋友 其他,開(kāi)發(fā)資源—客源,各客源渠道注解,上門：指客戶主動(dòng)到我司門店提供的客源 駐守：指通過(guò)駐守的方式獲得的客源 老客戶：指老客戶再次委托求租求購(gòu)或介紹其他人求租求 購(gòu)的客源（包括引導(dǎo)已購(gòu)房客戶再次委托求購(gòu)） 內(nèi)轉(zhuǎn)介：指內(nèi)部員工相互轉(zhuǎn)介的客源 同行：指通過(guò)同行開(kāi)發(fā)而獲得的客源 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它 網(wǎng)（其他網(wǎng)站
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