房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 04:27本頁(yè)面
【正文】 客戶的表現(xiàn)有時(shí)可能表明他們對(duì)房產(chǎn)的興趣。 ? 給客戶以時(shí)間進(jìn)行思考 。 只須指出客戶可能忽略的特色 。 ? 允許客戶自行查看 。 ? 領(lǐng)路 。 30 m 房地產(chǎn)智庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)察看 ? 在房屋所在建筑物的街對(duì)面停留 ， 走人行道 。 ? 委托書(shū) 。 ? 你能夠采取什么樣的行動(dòng)建立友善的關(guān)系 ？ ? 你打算在談話中談哪些內(nèi)容 ？ ? 為了幫助你完成以上的任務(wù) ， 你打算找些什么材料 ？ 房地產(chǎn)智庫(kù)23 m 房地產(chǎn)智庫(kù)發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)需求 ? 提出三大類(lèi)的問(wèn)題 ? 動(dòng)機(jī) ? 緊迫性 ? 以前購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn) ? 了解特殊需求 ? 目前住房狀況 ? 了解生活方式 ， 探明感情因素 房地產(chǎn)智庫(kù)24 m 房地產(chǎn)智庫(kù)提供融資咨詢 ? 你不必是一位融資專(zhuān)家 （ 這是權(quán)證專(zhuān)員的事 ） ， 但是你應(yīng)當(dāng)能夠向他們提供以下方面的信息： ? 抵押貸款 ? 最少的定金數(shù)量 ? 月償還金額 ? 成交費(fèi)用 ? 衡量對(duì)方的貸款資格 ? 向他們提出一些有關(guān)他們財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 ， 以便向他們提供有關(guān)這些方面的答案 ， 以及指出他們可能存在的問(wèn)題 。 ? 使你能夠更多地了解客戶當(dāng)前的住房情況和生活方式 。 ? 客戶家中 ? 在客戶的家里與客戶見(jiàn)面 ， 也有一定的優(yōu)勢(shì) 。 ? 使客戶能夠看到你在專(zhuān)業(yè)的環(huán)境中工作 。 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶 房地產(chǎn)智庫(kù)20 m 房地產(chǎn)智庫(kù)引導(dǎo)客戶 面對(duì)面的接觸給予你推動(dòng)成交的 機(jī)遇 房地產(chǎn)智庫(kù)21 m 房地產(chǎn)智庫(kù)面談地點(diǎn) ? 店面 、 辦公室 、 管理中心 ? 在店面與客戶見(jiàn)面 ， 能夠給你一定的優(yōu)勢(shì) 。陶然亭路。 ? 沒(méi)有充足的時(shí)間尋找合適的房產(chǎn) 。 房地產(chǎn)智庫(kù)15 m 房地產(chǎn)智庫(kù)客戶的類(lèi)型 6 ? 其他 ? 可以是任何類(lèi)型的客戶 ， 但是對(duì)這個(gè)地區(qū)不了解 。 ? 喜歡能夠償清的貸款和愿意承擔(dān)部分資金的房東 。 ? 希望投入最少量的現(xiàn)金 。 ? 可能想改變自己的生活方式 。 ? 可能是接近退休年齡的人 。 ? 可能想獲得能夠表現(xiàn)他們自己情趣的住房 。 ? 可能想尋找具有某種特色或獨(dú)立情調(diào)的理想的家園 。 房地產(chǎn)智庫(kù)12 m 房地產(chǎn)智庫(kù)客戶的類(lèi)型 3 ? 想換大房子的客戶 ? 可能是家庭成員增多的家庭 。 ? 把離學(xué)校近看成是主要的考慮 。 房地產(chǎn)智庫(kù)11 m 房地產(chǎn)智庫(kù)客戶的類(lèi)型 2 ? 年輕的家庭 。 ? 往往是打算開(kāi)始新的工作和建立新的家庭的人 。 房地產(chǎn)智庫(kù)10 m 房地產(chǎn)智庫(kù)客戶的類(lèi)型 1 ? 初次買(mǎi)房的客戶 ? 傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不太高的 、 離工作地點(diǎn)近 、交通方便的房產(chǎn) 。 他們是那些你可以將其納入影響力范圍的人 。 ? 只具備一個(gè)條件的人 。 他們通常也愿意和能夠購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn) ， 但是他們的準(zhǔn)備程度不夠 。 ? 具備了兩個(gè)條件的人 。 這些人是真正的“ 客戶 ” ， 有可能今天就會(huì)購(gòu)買(mǎi)一處房產(chǎn) 。 給展示過(guò)該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話 ， 了解： ? 房產(chǎn)的展示有沒(méi)有什么問(wèn)題 ? 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 ? 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 ? 他們會(huì)提出的任何建議 ? 他們對(duì)價(jià)格的看法 房地產(chǎn)智庫(kù)5 m 房地產(chǎn)智庫(kù)為房屋尋找賣(mài)點(diǎn) ? 位置賣(mài)點(diǎn) ? 市政規(guī)劃 ? 小區(qū)配套 ? 周邊環(huán)境
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