房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧-文庫吧
2025-04-24 21:41 本頁面
【正文】 來，只要 您同意的話。 二、跟新技巧 打客戶： 您好，我是 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) ***，現(xiàn)在有套非常便宜的（超低價(jià) /跳樓價(jià)）房子 ―― 城市藝術(shù)季 賣出來，您感興趣嗎？ －－哪里房子？ 接著說下去。 －－不感興趣，不要不要。 按掉接著推薦下一個(gè)房東。 三、櫥窗客 切記： 帶上本子，名片和派單。 您好，有什么可以幫您？ －－ 我隨便看看。 一會(huì)就走掉 拋出便宜的房子以吸引客戶。 留號(hào)碼： 現(xiàn)在這個(gè)市場，隨時(shí)都有跳樓價(jià)的房子出來，如果沒 有您的號(hào)碼，不能第一時(shí)間通知到您，對(duì)于您來說可 能會(huì)錯(cuò)失掉一次絕佳的機(jī)會(huì)。我們也不會(huì)經(jīng)常打電話 給您的，有好房子我們最多發(fā)條短消息給您，如果您 覺得可以，您再打電話給我。 四、禮儀 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員穿著： 不要有： 皺皺巴巴的 臟兮兮 牛仔褲 不系領(lǐng)帶 第一粒扣子 白襪子 卷袖子 頭皮屑 接電話： 標(biāo)準(zhǔn)用語 見面： 名片 見面聊天： 根據(jù)客戶的愛好，性格 逐步打開話 題 行走中： 陪著客戶 1M左右的距離，隨時(shí)等著客戶提 問。 領(lǐng)著客戶走過馬路，上樓梯，下樓梯 四、禮儀 進(jìn)電梯： 進(jìn)房門： 敲門，問候 **好，不好意思打擾您， 需要換鞋嗎？ 看房中： 永遠(yuǎn)站在客戶和房東之間 下雨時(shí)： 盡量帶把大傘 五、帶看 帶看 顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房 的過程，帶看是我們工作流程中最重要的一環(huán) ，也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī)， 這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與 否。帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功， 也使我們對(duì)客戶的需求和購房心理有了更深一 步的
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