房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看技巧-wenkub.com
2025-05-10 21:41 本頁面
【正文】 除非他根本就是不誠心買房子的客戶。 五、帶看 其它： ? 帶看時不要在電梯口、電梯里及人多的地方談?wù)摲孔拥木唧w情況 ―― 隔墻有耳； ? 帶看時不要在房子里面和客戶過多談?wù)摲孔拥膬?yōu)缺點； ? 選擇合適的帶看時間，盡量避免房源的缺點暴露在客戶的面前，比如說景觀不好的晚上看； ? 針對具體的房子選擇合適的帶看路線，盡量避開一些周邊環(huán)境臟亂差，避開中介密集道路，選擇能夠突出房子優(yōu)點的路線，增加印象分（交通便利，配套齊全，環(huán)境優(yōu)美等）。一般情況下： ? 看房時間頗長 ? 對房子的瑕疵提出意見 ? 主動對房屋的裝修、家具的擺放發(fā)表意見 ? 打電話給家人詢問家人意見 ? 主動問價格浮動情況或者貸款抵押等問題 我們就可以認為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買 意向 。 五、帶看 帶看中要注意哪些？ 見面 見客戶：如果是第一次見面，遞上自己的名片（雙手，動作），然后問客戶要名片； 見房東： ***對不起，打擾您了，來看您的房子。 房東：客戶很精明，殺價很厲害，如果客戶問您房價的價格，您就讓他問我們好了。 五、帶看 提前到達，做些準備： A、提前到達約看點后，查看一下 棟座位置 ，周邊情況， 停車位 等。如果是夫妻倆最好 2人的手機都能留下。 （給房東造成緊迫感） 五、帶看 約客戶： 10點到，房東一會兒還有事情，要出去 。 領(lǐng)著客戶走過馬路，上樓梯，下樓梯 四、禮儀 進電梯： 進房門： 敲門，問候 **好，不好意思打擾您， 需要換鞋嗎？ 看房中： 永遠站在客戶和房東之間 下雨時： 盡量帶把大傘 五、帶看 帶看 顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房 的過程，帶看是我們
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