房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧-wenkub
2023-05-25 21:41:21 本頁面
【正文】 工作流程中最重要的一環(huán) ，也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī)， 這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與 否。 一會(huì)就走掉 拋出便宜的房子以吸引客戶。 －－不感興趣，不要不要。 其實(shí)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)的，客戶還的價(jià)格也不是太離譜 ，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)您也知道的，看房子的人有，但真正買房 子的少的可憐，出價(jià)的就更少了。 一、業(yè)務(wù)流程 客源： 上門，駐守，派單，打跟新，電話客戶， 安居客委托，老客戶推薦，朋友獲得等等。 二、跟新技巧 平時(shí)怎么跟新，跟新的目的是什么？ ? ***您好，我是 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的 ***，請(qǐng)問您***的房子現(xiàn)在還可以出售 / 出租嗎？ ? 我有個(gè)誠意客戶想買 /承租您的房子，請(qǐng)問您現(xiàn)在最低價(jià)格是多少呢？ ? 這個(gè)價(jià)格還有余地嗎？ ? 請(qǐng)問您的房子怎么看房呢？ 二、跟新技巧 還價(jià)格 ： 已經(jīng)看過您的房子了，還是比較滿意的，就是價(jià)格的原因 。報(bào)紙上都說房價(jià)還要大 跌 20％ 30％，我的客戶還的價(jià)格只有 10％，如果您誠心 出售的話，希望您能考慮考慮。 按掉接著推薦下一個(gè)房東。 留號(hào)碼： 現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，隨時(shí)都有跳樓價(jià)的房子出來，如果沒 有您的號(hào)碼，不能第一時(shí)間通知到您，對(duì)于您來說可 能會(huì)錯(cuò)失掉一次絕佳的機(jī)會(huì)。帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功， 也使我們對(duì)客戶的需求和購房心理有了更深一 步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。 ，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒了。經(jīng)常會(huì)遇到信號(hào)不好，關(guān)機(jī)，欠費(fèi)停機(jī)，聯(lián)系不上會(huì)造成很大麻煩。 B、如果物業(yè)管理嚴(yán)格的話，先要和物業(yè)的保安門衛(wèi)搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發(fā)生爭執(zhí)，耽誤時(shí)間，同時(shí)影響心情。我們也希望幫您
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